火到爆单的独立站POD模式你了解多少？

一、什么是POD？

POD是Print on Demand的缩写，就是按需打印的意思。卖家和供应商合作定制一些具有设计元素的合作款产品，极具个性并且自带流量，不用担心库存之类的问题。

POD模式或许是跨境独立站获得收入的较好模式之一，拥有独特的设计理念以及个性化的设计的定制产品总是让人眼前一亮的，这样的产品在国外市场大受欢迎! 近几年Etsy在国外的兴起，很多POD卖家也在Etsy上开店。如果想查看POD卖家在Etsy上的售卖情况，可以通过监卖工具EtsyHunt查看：

图片来源：EtsyHunt截图

购物流程也很简单：

1、顾客光顾你的品牌独立站、选择由你提供的设计图案，或者提出个性化印刷打印需求;

2、独立站将订单需求对接给 POD 供应商，由其负责产品定制、物流邮寄给消费者;

3、过程中，独立站商家主要负责塑造和推广你的品牌、调整营销计划、优化消费体验。对买卖双方来说，这都是便捷灵活的全新交易体验。

二、优劣势分析

POD模式有个很大的特点，就是无需卖家囤货。进行产品图形测款也非常方便，销量好的图片可以保存起来长期使用，销量不好迅速放弃，这样不仅可以节约大量的成本，而且对于新手卖家来说容错率也是很高的。

1.优势方面

比如说：无库存，免发货。其实POD也算是一种Dropshipping，毕竟是别人帮卖家代发货。这是POD模式的优势。

质量有保证，这点也是相对于dropshipping来说的。老外对质量要求比较高，所以大部分国外POD平台的质量是有保证的。

物流时间短，这一点是基于国外POD平台来说的，如果是目标国家的POD平台发货，相当于本地工厂发货，速度肯定快，但是如果用的是中国的POD平台，中国发货，就没有这个优势了。

2.劣势方面

利润较低，国外的人工成本、原材料成本等都偏高，导致利润较低。

自己无法掌控订单履行全过程，比如说大部分平台无法个性化包装，大部分平台退换货不太方便等。不过为了竞争，POD平台也在这些方面进行改进。

产品成本比较固定，有一些平台会有一些阶梯价格，卖的多可以申请折扣，但是大部分POD平台的产品成本是固定的，很难压缩成本。

产品形式比较固定，只能选择POD平台开发的好的产品，如果你想开发自己的产品上架产品，不太好实现。了解了POD的优劣势，是为了让我们可以思考如何利用它的优势，以及如何弥补劣势，最终获得竞争优势。

三、如何高效选品？

毫无疑问，美国是POD需求较大的市场。美国人喜欢个性，消费能力又强。所以POD产品一直很受欢迎。那么这类消费者他们的特点又是什么呢?

POD产品比较特殊，不属于常规功能性产品，冲动消费人群占大多数，大家在选品时要考虑受众群体的特征。可以根据这类冲动消费人群的偏好，建议选择宠物、动漫、时政、特殊人群：彩虹人群、平权主义者、士兵等、金句或户外、潜水、综合格斗等方向。

在服装中像女装白色T恤，以情侣头像、自拍、家人头像作为定制的是比较多的。生活家居类，如毛毯、礼品以祝福文字作为定制元素也受这类群体喜爱。所以POD模式很受国外爱好者的欢迎，他们很愿意为为定制产品付出金钱。

建议大家在选择品类的时候多进行理性的分析，多观察数据，以数据为导向，以下两种选品方向供大家参考:

1. 研究热卖产品

这也是最直接的一种方式，热卖产品都有经过市场验证，相对失误率会比较低，很多卖家质疑POD模式，觉得都这么多人在做了，还有机会吗?其实完全不用担心的，只要创意不同，产品间就存在着差异。

2. 研究产品的趋势

研究趋势其实是有利有弊的，利是指：能帮助卖家得到一些竞争不激烈的品类，也更容易抢占先机，弊是指：缺乏足够的市场验证，前期需要卖家先进行小批量测试。

总之，POD模式的玩法比较自由，易于形成差异化，但大前提是需要找到对标群体，且对该群体有足够的了解，对这个模式感兴趣的卖家尽量根据自身的兴趣和经验进行选品，打造拥有个人风格的POD产品。

四、如何快速引流？

引流常见方式的就是搜索引擎和社交媒体了。

做Google Ads，shopping广告是一定要上的。POD产品一个最大的好处就是，可以借助大量的SKU布局大量的长尾词，所以非常适合Google shopping广告。

Facebook广告很适合POD产品的引流。网站起始阶段，推荐多用精准兴趣组来测试广告。Pixel积累了数据以后，可以逐步尝试把兴趣组放宽，借助机器学习来找潜在用户。

另外，非常推荐用Pinterest来引流，Pinterest非常适合POD产品的引流，尤其是自然流量。TikTok也是非常适合POD项目，TikTok的用户群偏年轻化，更加喜爱彰显个性的产品，非常适合做POD。