成年人的“遮羞布”，亚马逊30天卖出6.7w+

全球老龄化问题的加剧，推动成年人失禁用品市场需求持续走高。

成人失禁用品主要包括成人纸尿裤、成人拉拉裤、成人纸尿片和护理垫，据IMARC Group估算，2027年全球市场规模或将达到261 亿美元，2022-2027年期间年复合增长率为7.5%，北美、西欧等发达地区为核心市场。购物习惯上，网购一方面有着能够送货上门的便利，一方面也为消费者提供了隐私庇护，逐渐成为主要的购买渠道。

亚马逊美国站点成人内裤型纸尿裤（Protective Briefs & Underwear）近30天销量数据显示，BSR排名第1产品销量约为6.7万，TOP20产品销量普遍破万。日亚上成人用尿布·纸尿裤类目（大人用おむつ・紙パンツ）类目BSR排名前5产品的近30天销量超过5k，TOP50销量均破千。总体来看，类目集中了高需求、品牌集中的特点，不过也明显感觉到中国卖家的缺席。美亚上，TOP100产品中上榜中国品牌仅POKARLA STORE、JUNFAN两家，近30天销量分别3.6k、1k，日亚甚至无中国卖家入榜，成人用尿垫类目也有类似情况。

Euromonitor数据显示，2020年，仅尤佳尼、大王制纸、花王3个品牌就占到日本成人失禁用品市场的81%，在美国，金佰利、斯德哥尔摩、宝洁3个品牌的市场占比为66%，自有品牌和其他占比为34%，头部品牌的垄断程度相较于日本低一些，总体而言，两大市场都被具有渠道优势和品牌优势的本土企业所占据，中国企业一般都以代工或者贴牌的形式出现，市场参与度低。

中国品牌在海外市场的缺席与国内成人失禁用品市场发展较为滞后有关，不过近两年来，老龄化问题、消费观念的转变为市场催生新机遇，恒安集团、豪悦护理等上市企业纷纷瞄准该赛道拓展新业务。2020年，豪悦护理公司旗下白十字在日本头部个护品牌垄断绝大部分市场份额的情况下，依旧拿下6%的市场份额，为中国品牌成人失禁用品出海创下可行的范式。另据豪悦护理2023年上半年财报，公司旗下自主品牌已入驻泰国主要商超，并同步开展KOL合作、试用品派发等市场推广活动。

《2021年度生活用纸和卫生用品行业年度报告》显示，我国2021年成人纸尿裤用品的消费量比2020年显著增长，占市场总规模的9.8%，约为112.1亿元。另据测算，2030年我国成人失禁用品市场规模有望达到590.3亿元。国内成人护理用品市场的崛起，势必会带动产业升级，带动企业走向品牌化，出海也将势在必行。