【新手入门】TikTok直播运营应该如何排兵布阵？

TikTok直播是最高效的变现方式，那么在具体直播中，对于账号有什么限制？我们应该如何进行基础的人员分工以及场地配置和视频引流策划呢？直播带货难？我们有诀窍！

TikTok直播有什么限制

1、账号直播条件

账号类别并不会影响直播功能，个人号、创作者号、企业号满足粉丝≥1000条件后(不同国家/地区的数量不同)，都可以开启直播功能。

当然主播还要符合年满 16 岁的条件。此外，年满 18 岁的用户才可以在直播期间收取、送出虚拟礼物。

2、直播回放(LIVE Replay)

TikTok直播是支持回放的，拥有90天的有效期。跨境商家可利用这个功能把自己直播的内容下载下来，再做个精剪成为短视频发布出去，扩大传播力度的同时，也可以获得多份收益。

3、TIkTok直播新功能

TikTok允许创作者在回应观众评论和提问的同时，还能够接受虚拟礼物，后续还将持续优化直播间功能。

TikTok直播人员与设备配置

1、基础人员配置

主播：负责店铺直播工作，介绍售卖产品

助播：协助主播直播

场控：调动直播间氛围，维护直播间秩序

运营：写脚本，盯直播，看数据

2、设备选择

基础：手机一台、美颜灯一台、支架一台。

进阶：相机一台、 三脚架（全画幅相机、大光圈镜头）、美颜灯、摄影灯

灯光选择：画面与背景整体色系协调，室内光线均匀，不受阳光、射灯影响，冷白光为佳

空间要求：场地至少 20+ 平方，可满足站、坐、走姿，背景墙纯色，隔音效果佳

场景设置：后、中、前景分明，人居中，产品陈列有层次，近景，大景都满足 如果是品牌需保证品牌露出

货品+辅助道具：产品各款各色齐全，计算器、秒表、氛围KT板、尺码表、讲解展示资料准备好

直播货品的先后布局

01、爆品

1、高性价比产品

有明确的价格锚定、相对有价格优势的品，可全网比价；或产品附带价值更多的品，指产品 在直播中呈现更多的福利，例如同等价格下， 赠送附加品。

2、高颜值产品

白色及彩色的服装款式更利于在镜头面前展示 看到会被吸引，产生购买冲动的产品

3、不挑人产品

普适性强的产品，更能够承接直播 间的泛流量

4、准爆款产品

商家在其他平台有数据的准爆款产品 有流行元素、热点元素的服装产品

02、引流品

市场热度高的产品：高性价、高频、刚需类产品更具性价比

03、利润款

1、高利润款

通常会采用“组合拳”模式售卖，比如化妆品+ 若干小样模式

选利润款之前需要考虑：利润，毛利50%以上比较合适；转化率：转化率根据自己的成本算个阈值 看有没有其他达人带同款，看她们的数据表现，之后看消费者的反馈和评价。看库存和供应链压力

2、剧透款：

开播前发出的产品 首先考虑消费者为什么要进直播间， 选择大家熟知的产品作为剧透款，用价格优势、特定话术吸引消费者。

3、宠粉款：

吸引消费者长时间留在直播间的产品 首先考虑消费者为什么要留下来 选择知名度高、高频使用、高性价 比、刚需类产品。

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