虚拟产品有哪些优势？独立站可以卖虚拟产品吗？

虚拟产品是互联网时代的产物，指的是电子商务市场中的数字产品和服务（可通过下载或在线形式使用的），具有无实物性。虚拟产品包括线上资料、社媒账号、教程、游戏账号周边、软件程序和功能插件、模型等。

图片来源：图虫创意

虚拟产品的优势

物流成本低：跨境交易中，其实很大一部分成本来自于物流。跨境运输距离较远，且价格起伏较大，所以物流成本较高且可控性较低。虚拟产品线上发货，无需物流，自然就不存在物流成本这一说。

资金压力较小：囤货给资金链带来的压力是比较大的，尤其是货物销售并不如预期的时候，就会面临资金链断裂的风险。虚拟产品是不需要囤货的，所以资金投入较少，占用金额较小，整体资金压力方面就会轻很多。

温馨小贴士：教程类、资料类复制成本极低，后期产品生产成本也基本上可以忽略不计。

可重复售卖：虚拟产品通常是具有可复制性的，如果虚拟产品能够做得好，那其所能带来的收益是非常明显的。

利润高：虚拟产品生产成本较低，且无需物流成本，所以整体成本是较低的，而虚拟产品的售价其实并不低，所以整体利润还是非常可观的。

图片来源：图虫创意

虚拟产品的劣势

支付风险：因为虚拟产品是不需要发货的，所以存在订单物流无法追踪的问题，这容易导致卖家的PayPal账号被冻结。

价格竞争：虚拟产品是比较难判断出质量和性价比的，所以大多数消费者在购买虚拟产品时，会将价格作为首要考虑因素之一，那么价格竞争方面其实是比较激烈的。

复购率较低：虚拟产品是不存在损耗的，所以大多数都是一次性买卖，因此复购率是非常低的。新客占比较高，那卖家的推广成本就会居高不下。当然如果算总成本的话，虚拟产品还是会比实体产品低很多。

高分享性：实体产品分享性是比较低的，消费者购买了产品也大多都是自己使用。但虚拟产品复制成本低，所以其可分享性也是比较高的。消费者在购买了虚拟产品后，有可能会分享给其他人，甚至于发布到社交媒体平台，或二次出售。想要制止这一行为，整体难度系数也比较高。

虚拟产品的优势很突出，但同时缺点也很明显，所以卖家还是要在慎重考虑后再做出决定。