Listing关键词优化案例
（图片来源：图虫创意）
一、建立初始关键词库
1、收集同款竞品ASIN
方法：通过产品核心关键词在亚马逊前台搜索结果页找到同款产品，收集类目信息，然后在类目的BSR榜单页通过产品主图筛选出10个以上的同款产品。
下图是关键词pencil case在亚马逊前台的搜索结果，找出同款产品中相同的细分类目名称。
（图片来源：亚马逊）
点击跳转到该类目的BSR榜单页，选择畅销榜Top100中的同款及相似款产品，一键复制ASIN。
（图片来源：亚马逊）
Top100中的同款竞品ASIN：
B07H6KNP9R、B07QCVZFSN、B091KM2JDH、B09S3XYR8G、B087CXBCTY、B09Q5W946X、B08D3V1JMW、B07BND8Y5X、B087CXBRVY、B0972GVCY6
2、批量反查流量词
将搜集到的同款竞品ASIN拿到卖家精灵拓展流量词功能进行反查，得到一个初始关键词库。
拓展流量词原理：通过竞品拓词，根据ASIN查询近30天内进入过亚马逊搜索结果前3页的所有搜索流量词。
支持批量查询多个ASIN的流量词，合并去重后展示；还可选择使用当前ASIN对应的全部变体或畅销变体进行拓词。
全部变体：即当前查询ASIN所在Listing的所有变体。畅销变体：即当前查询ASIN所在Listing中流量词数量最多的变体。
选择使用全部变体拓词，可以得到一个有5022个流量词的初始关键词库。
（图片来源：卖家精灵）
二、筛选精准关键词
初始词库中的词不是全部都可以用，还需要剔除掉其中流量过小、与我们产品相关性低的关键词，最终形成一个更加精准有效的关键词库。
主要筛选维度：
搜索量（ABA排名）：反映了关键词的流量大小。
相关度：关键词与产品的相关性，反映了关键词的精准度。
购买率、AC推荐词：反映了关键词的出单可能性。
在拓展流量词的过滤条件中填写ABA周排名小于20W，或者月搜索量大于3000，可以过滤掉流量过小的关键词。
（筛选条件仅供参考，实际操作时还需要根据类目的市场容量大小决定。）
（图片来源：卖家精灵）
将搜索结果切换为产品视图模式，通过对比每个关键词在亚马逊前台自然搜索结果下Top10产品的外观，批量快速判断该关键词是否与自己运营的产品相关。
（图片来源：卖家精灵）
如果Top10产品中没有我们的同款产品，则可以判定该关键词与我们要做的产品相关性较低，不太可能会为我们带来曝光。点击关键词前的数字序号，剔除该关键词。
（图片来源：卖家精灵）
最后，将关键词导出成Excel表格。
（图片来源：卖家精灵）
（图片来源：卖家精灵）
三、拓展长尾关键词
通过竞品拓词，可以通过最快速度获取到相对精准的关键词，因为优质竞品的关键词，都已经过市场验证。
除此之外，还需要使用高频词根，通过关键词挖掘功能拓展一些竞品可能会没有覆盖到的长尾关键词补充到关键词库，不放过每一个流量入口。
根据反查ASIN提炼出的高频词根。
（图片来源：卖家精灵）
关键词挖掘：根据核心词快速批量拓展相关关键词及长尾词。
相关关键词挖掘原理：先定位这个关键词下的产品，再挖掘与这些产品相关联的关键词。
长尾词关键词（词根匹配）挖掘原理：基于查询的词根，在词根词的前、中、后进行拓词，得到的关键词包含搜索词。
通过词根pencil case挖掘出长尾词：
（图片来源：卖家精灵）
将查询结果剔除不相关关键词后导出Excel表格，粘贴到上一步得到的关键词库中进行补充。
（图片来源：卖家精灵）
可以多使用几个词根进行拓展，比如pencil pouch，重复上面的步骤，最终得到一个完整的关键词库，并进行去重。
（图片来源：卖家精灵）
四、Listing全面埋词
1、关键词分类
建立好精准关键词库后，将关键词按照搜索量降序排列。
（图片来源：卖家精灵）
并根据关键词不同的属性，对关键词进行分类，以便于后面的Listing埋词。
（图片来源：卖家精灵）
2、Listing埋词
将关键词库中的关键词按照标题>五点描述>Search Term>详情描述>Review和Q&A 的权重布局到Listing中。
（图片来源：卖家精灵）
使用Listing编辑器，查看功能检测埋词占比情况，确保我们得到的精准关键词都被埋进了Listing中，尽最大可能获取自然搜索流量。
Listing编辑器原理：根据导入的单词及词组拆分得到词根，并获取到词根的搜索量、购买率、竞争度等指标，再结合这些数据，最终通过智能算法给出每个关键词不同的推荐度。同时检测文案中已使用的关键词占比。
推荐度越高，表示该词对产品的权重越大。
推荐度颜色从高到低依次是红色>橙色>蓝色>紫色>白色
（图片来源：卖家精灵）
将文案粘贴到Listing编辑器中进行埋词检测，并根据检测情况将未被使用的词根补充到文案中。
（图片来源：卖家精灵）
五、 关键词权重提升
通过分析关键词的各维度指标，筛选出主推关键词，通过广告等手段推动关键词自然排名，提升关键词权重，反过来再让自然排名带动广告排名。
1、精选广告投放词
将关键词库中的关键词批量粘贴到关键词挖掘-批量分析关键词中。
（图片来源：卖家精灵）
通过设置月搜索量>1000，购买率>10%，且SPR<50，筛选出购买率高且只需较低单量就能进入到首页的关键词。
（筛选条件仅供参考，请结合您的实际情况填写）
SPR：预估每个关键词需要多少单量才能到达首页，通过这一指标，可以快速找到上首页所需单量最少的关键词。
购买率：购买率 = 购买数量 / 关键词搜索量，一定时期内，购买率越高，说明关键词越精准
（图片来源：卖家精灵）
还有其它一些指标可以用来衡量关键词的竞争强度，如点击集中度、PPC竞价、广告竞品数等，可以按照自己最在意的某个指标对关键词进行筛选或排序，精选出性价比更高的关键词，以更低成本获取到更精准的广告流量。
2、打造关联流量
通过流量分析功能，得到同款ASIN的所有关联流量入口，确认打造关联流量的发力点。
比如通过同款ASIN找到相似产品，如果产品对比相似竞品有价格、评分星级（评分数）等优势，就可以将定位广告开到该产品下获得更多展现，并让系统识别到它们是相似产品，进一步在竞品Listing的相似关联版块中进行展现。
（图片来源：卖家精灵）
如果同类产品的关联流量主要来源于组合购买等相关产品，则可以在亚马逊后台设置捆绑促销，或通过定位广告促成与热销产品的关联，打造流量闭环。
（图片来源：卖家精灵）
六、关键词效果评估
通过监控产品在目标关键词上的排名变化、主要流量来源等情况，及时调整推广节奏和运营策略。关键词收录：查看关键词的实时排名位置
插件端的关键词收录功能，支持批量查询ASIN的关键词实时排名位置，同一关键词还支持同时查询ASIN其它变体的排名。
（图片来源：卖家精灵）
关键词监控：跟踪重点关键词的排名变化
网页端的关键词监控功能，适用于对产品关键词的排名长期追踪与记录，支持查看关键词排名的变化趋势。
（图片来源：卖家精灵）
流量分析：
反查自己的流量来源，检测自己的商品广告是否被匹配到了不相关的产品页面上，及时调整，提高流量精确度。
对比竞品的流量来源，查漏补缺，补充自己未利用到的流量入口，或者有针对性地优化自己更有价值的流量入口。
（图片来源：卖家精灵）
（编辑：江同）