解密众筹的4个选品思路和12个流量获取路径

无论是亚马逊还是独立站都面临着流量越来越贵的现状,如何从流量上创新突破,是许多卖家思考的问题,而众筹就是其中一个突破点,麦麸轻资产品牌出海创始人、雨果跨境电商总裁班导师张哲(Joe)针对众筹选品思路解析及流量获取路径,告诉卖家如何低成本打造众筹爆款。

一、众筹产品解析思路

众筹首先需要创造用户喜欢的产品,选品时可以从以下几个角度入手:

①从现有热卖产品升级(参数升级/价格下调)

在众筹网上观察,大部分产品是参考热卖产品先出1.0版本,接着修改外观、做参数升级、下调价格,在原有热卖产品的基础上升级第二款,获取用户的基本信任,从而获取不错的数据。在原有热卖产品上的升级是许多企业选品的思路选择。

②不常见/耳目一新/功能突出的产品。比如我们正在众筹大的一款自行车,不用脚蹬,前后轮一上一下,既能锻炼身体,也能跑。给人耳目一新的感觉,非常容易获得海外消费者的好感。

③平台中无同类型产品。如果你已经有不错的创意,可以从现有平台上查找,时间最好是前后两月,没有与你同类型的产品。

④有特质的产品:比如DIY组装/MINI/透明,新奇特的产品,比如一款电子产品,把所有元器件裸露出来,很有科技感和技术性,吸引许多电子产品发烧友的注意。

二、低成本打造众筹爆款

如何通过低成本去打造众筹爆款,可以通过以下几个方式:

解密众筹的4个选品思路和12个流量获取路径

1、 广告投放

广告投放渠道可分为YouTube Ad、Google Ad、FB Ad、Reddit Ad 等等,建议可以投放FB广告,因为在众筹产品未发布前,谷歌上相关信息的搜索量较小,通过FB广告,可以精准定位主要人群,例如众筹网站Kickstarter。

2、社媒引流

Facebook:对于科技类或讨论度与客单价较高的产品,建议在Facebook上开通Group。在项目预热期,提前把对产品感兴趣的消费者聚集到讨论组中,形成小社群。

Youtube:Youtube本身有公域流量,除了上传品牌宣传片外,建议上传产品教程类和开箱视频,可提高消费者对产品的信心和购买欲。

对于TikTok 、Instagram、Twitter、Pinterest、Linkedin等社媒,建议把Youtube的长视频剪辑成短视频后,再上传进行品牌背书,这类平台对于众筹项目的引流效果较弱。

3、官网引流

即站内流量,一般占据30%。可在品牌独立站 官网首页设置外链众筹项目,也可以在独立站上更新众筹项目的博客文章进行引流。

4、 网红推广

相对来说,效率比较高。建议以YouTube为主,以博客、网站、博客或网站为辅合作的网红建议找中小型的博主,粉丝量几千、几万、十万不等,相较头部网红,不仅好沟通,费用还便宜。

5、 联盟营销

Kickbooster是Kickstarter的联盟营销网站,可生成推广落地页。项目方也可以把项目放在marketplace中,并设置佣金比例,公开让联盟客进行推广。

6、 众筹社区

众筹社区聚集了对众筹项目感兴趣的人群,代表性的社区有Backercity。

7、 互粉

两个产品属于同一个类目,但是不属于竞品,但潜在消费者人群有重叠时,可以在Kickstarter另一个项目方的详情页中,找到FAQ留言互推的合作意向。达成意向后,双方会在Updates中写一封互推文章。但互推之前,务必确定对方品牌是否靠谱,并尽量寻找众筹金额和进度相近的项目。

8、新闻媒体站

分为垂直媒体、通稿、大型媒体,这个需要根据自身的实际从情况出发,一般做这块的较少

9、活动策划:转发有奖等活动。

10、EDM

在众筹项目预热期时,需要提前做落地页,用于收集邮件和投放广告,和独立站类似

11、垂直论坛

流量较小,但尤其精准,可以作为引流补充。

12、 产品创意社区

这类网站会搜罗创意性较强的产品,以联盟链接的形式进行曝光和盈利。(封面图/图虫创意)

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