解密众筹的4个选品思路和12个流量获取路径

无论是亚马逊还是独立站都面临着流量越来越贵的现状，如何从流量上创新突破，是许多卖家思考的问题，而众筹就是其中一个突破点，麦麸轻资产品牌出海创始人、雨果跨境电商总裁班导师张哲（Joe）针对众筹选品思路解析及流量获取路径，告诉卖家如何低成本打造众筹爆款。

一、众筹产品解析思路

众筹首先需要创造用户喜欢的产品，选品时可以从以下几个角度入手：

①从现有热卖产品升级（参数升级/价格下调）

在众筹网上观察，大部分产品是参考热卖产品先出1.0版本，接着修改外观、做参数升级、下调价格，在原有热卖产品的基础上升级第二款，获取用户的基本信任，从而获取不错的数据。在原有热卖产品上的升级是许多企业选品的思路选择。

②不常见/耳目一新/功能突出的产品。比如我们正在众筹大的一款自行车，不用脚蹬，前后轮一上一下，既能锻炼身体，也能跑。给人耳目一新的感觉，非常容易获得海外消费者的好感。

③平台中无同类型产品。如果你已经有不错的创意，可以从现有平台上查找，时间最好是前后两月，没有与你同类型的产品。

④有特质的产品：比如DIY组装/MINI/透明，新奇特的产品，比如一款电子产品，把所有元器件裸露出来，很有科技感和技术性，吸引许多电子产品发烧友的注意。

二、低成本打造众筹爆款

如何通过低成本去打造众筹爆款，可以通过以下几个方式：

1、 广告投放

广告投放渠道可分为YouTube Ad、Google Ad、FB Ad、Reddit Ad 等等，建议可以投放FB广告，因为在众筹产品未发布前，谷歌上相关信息的搜索量较小，通过FB广告，可以精准定位主要人群，例如众筹网站Kickstarter。

2、社媒引流

Facebook：对于科技类或讨论度与客单价较高的产品，建议在Facebook上开通Group。在项目预热期，提前把对产品感兴趣的消费者聚集到讨论组中，形成小社群。

Youtube：Youtube本身有公域流量，除了上传品牌宣传片外，建议上传产品教程类和开箱视频，可提高消费者对产品的信心和购买欲。

对于TikTok 、Instagram、Twitter、Pinterest、Linkedin等社媒，建议把Youtube的长视频剪辑成短视频后，再上传进行品牌背书，这类平台对于众筹项目的引流效果较弱。

3、官网引流

即站内流量，一般占据30%。可在品牌独立站 官网首页设置外链众筹项目，也可以在独立站上更新众筹项目的博客文章进行引流。

4、 网红推广

相对来说，效率比较高。建议以YouTube为主，以博客、网站、博客或网站为辅，合作的网红建议找中小型的博主，粉丝量几千、几万、十万不等，相较头部网红，不仅好沟通，费用还便宜。

5、 联盟营销

Kickbooster是Kickstarter的联盟营销网站，可生成推广落地页。项目方也可以把项目放在marketplace中，并设置佣金比例，公开让联盟客进行推广。

6、 众筹社区

众筹社区聚集了对众筹项目感兴趣的人群，代表性的社区有Backercity。

7、 互粉

两个产品属于同一个类目，但是不属于竞品，但潜在消费者人群有重叠时，可以在Kickstarter另一个项目方的详情页中，找到FAQ留言互推的合作意向。达成意向后，双方会在Updates中写一封互推文章。但互推之前，务必确定对方品牌是否靠谱，并尽量寻找众筹金额和进度相近的项目。

8、新闻媒体站

分为垂直媒体、通稿、大型媒体，这个需要根据自身的实际从情况出发，一般做这块的较少。

9、活动策划：转发有奖等活动。

10、EDM

在众筹项目预热期时，需要提前做落地页，用于收集邮件和投放广告，和独立站类似。

11、垂直论坛

流量较小，但尤其精准，可以作为引流补充。

12、 产品创意社区

这类网站会搜罗创意性较强的产品，以联盟链接的形式进行曝光和盈利。（封面图/图虫创意）