七分选品，三分运营，产品真的是选出来的吗？

入行听的最多的话是七分选品，三分运营。在前几年亚马逊平台品类产品还不够丰富的时候，亚马逊缺卖家缺产品，选到一款合适的产品确实可以很快在平台推起来。但2022年的今天，平台品类产品已经很丰富，红利期已经过去，靠选品还能在平台脱颖而出吗？

大熊每年手上推广过的产品至少上万个，今天就从站外的角度跟大家分享一些关于选品的心得。

选品有哪些坑？

跨类目:

很多卖家朋友，通过选品分析看到哪个类目“好做”然后就开始切入进去，或者刚开始还不知道自己适合什么品类，就每个品类都做一点，导致同一个品牌下面做成杂货铺一样。

其实我们仔细思考下，我们新进入一个类目，你可能对自己的产品都不够熟悉，更别说供应链这些，对类目不熟悉还可能会遇到各种侵权，违禁词等问题，或者做了之后才发现产品退货率很高，导致没有利润。不熟悉整个类目的同时，对产品关键词也不够了解，当你跟垂直类目的竞品卖家相比，你的速度就会远远落后于他们。

2. 站内数据表现好，但是站外很卷了：

图片来源：亚马逊截图

我们经常看到很多客户用心推的产品，像干花，呼啦圈等产品，站内确实数据表现不错，评论少，看起来单量也不错，实际上这样的类目在2020年站外已经很难清出去了，那为什么现在站内数据看起来依然表现不错呢？可能是有专利问题导致很多卖家进进出出，每年都很多人涌入，然后很多人离场。或者工厂做的局。

3. 只关注数据：

我们现在所看到的平台数据表现只是当前的数据，等你上架后可能已经是2个月之后的事情了，所以一定要考虑数据的滞后性。

4. 产品同质化严重：

大部分人都有从众和模仿心理，当我们选品的时候，对产品本身不熟悉，很容易陷入模仿竞品，一看竞品卖的不错，我卖这个应该也不会差的，结果等你上上去后一堆一样的产品，然后开始卷，头部降低$1你可能降低$2美金，销量还达不到别人的零头。

现在整个亚马逊平台品类已经很丰富，不缺同质化的产品。

那么我们应该如何选品？

产品其实不是选出来的，而是开发出来的。

平台产品品类已经很丰富了，当大家都是选品的时候，我们很可能都是从1688等同样的工厂同样的渠道去拿货上架，这是对我们来讲获取产品最容易也是最快的渠道。但是大家都卖一样的产品，最后都逃不出被卷的命运，结局是辛辛苦苦选出来的产品只能去清库存。

当然有人会质疑，平台还是有蓝海类目，我们可以去选品。但是就目前亚马逊的竞争程度而已，蓝海的产品越来越少了。

图片来源：微信聊天截图

图片来源：微信聊天截图

前几天跟一个13年就开始做亚马逊的朋友聊天。我跟她17年就认识了，一路上看着她起起伏伏，14和15年的时候一个月做了700多万的利润，然后17年出来自己创业，18年-19年都是每年一千多万的利润，20年甚至达到2000W,到了21年死了个大品牌，亏了1000多W。然后21年3月份的时候重新开始做，到12月份月利润能达到100多W。这是我见过最厉害的人，跟行情没关系，在21年这样大家都说难的时候还能从头开始做起来。

跟她聊天感悟最深的是，一个资源型的卖家，就是我们所熟悉的坂田大卖，现在基本上把大部分时间花在了研究开发产品上，每天研究看当前类目产品还有什么痛点，还有什么新的需求没被满足。

亚马逊已经进入广告收割的时代，我们现在的卖家上产品，就知道研究别人哪个卖得好，跟着别人上，这样能做起来吗？

好好选品不如好好开发产品！