无惧“凛冬”，消费电子与智能家电品类如何备战 2022 购物季营销

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这一群体不仅收入增多、支出可能性更大，而且普遍更为年轻，其中 40% 是年龄在 35 岁以下的年轻人。他们具备更高的消费潜力，也是商家需要重点关注的对象。

数据表明，这些高价值产品购买人群的购买旅程的起步稍晚，但是花在购买决策上的时间相对普通消费者更长。这意味着即使在节日之后，商家仍有很大的机会针对他们销售自己的产品。

数字化平台是商家与这一群体开展互动的关键渠道，包括搜索引擎、品牌/电商网站、视频网站等，尤其是能为他们带来购物灵感的 YouTube 平台，更是需要重视。

这些高价值产品购买人群在选择商品时，最看重的是产品的质量、独特性或个性化等特点，商家可以借助一些特殊的创意、包装或选项，来提升产品的质感，或者通过个性化、联合品牌创意等方式让产品可以显得更为更显特别，并在进行营销推广时有针对性地强调这些信息来打动消费者。