英国消费者“猫冬”场景大赏：花样取暖，买买买不停…

要论近期的选品大热门，非取暖器莫属！

上文《凛冬将至！欧洲大“热”选品参考指南》从欧盟大环境背景和欧洲市场选品的角度，给了许多卖家朋友们以选品的启发。

那聚焦单个市场来看，这一趋势热度如何呢？还是火炎焱燚！！！

以英国市场为例，由于今年冬天能源费用成本的飙升，英国消费者未来几周甚至几个月内正在优先考虑寻找其它的取暖和保暖方法。为了度过这个凛冬，他们大量通过eBay、亚马逊等平台抢购毛毯、取暖器，乃至蜡烛等产品，试图以此降低家庭的能源成本支出。

这不，来自eBay Ads的最新见解[1]，向我们揭示了英国消费者正在采取的“猫冬”采买趋势。研究发现，由于能源费用的上涨，37%的消费者正计划购买相关取暖产品以防止冬季集体供暖的缺位。

该研究对 1,000 名英国受访者进行了调查，发现四分之一 (25%)的人希望购买物品来保暖，五分之一 (18%)的人计划购买家装物品以提高房屋的保暖效能。

来自eBay Ads的洞察表明，此类购买通常会在秋季开始时增加。例如，在2021 年10月，在eBay网站上搜索“加热毯”与同年9月相比增加了147%，同时搜索“热水瓶”和“阁楼保温材料”的搜索量分别增加了121% 和80%。

然而，伴随着能源账单高筑和可能肆虐的强大寒流，今年这一趋势愈加猛烈！首先，从我自己和身边卖家圈的交流来看，今年英国消费者为凛冬所做的购买准备提早了，且购买力更强了。这一趋势在eBay Ads的趋势洞察中也有所体现：2022 年7月，“加热毯”的搜索量比 2021年7月高出132%，“阁楼绝缘”的搜索量则比去年同期增长了37%。

事实上，单就10月来看，这一增长趋势也十分显著。百货连锁店John Lewis数据指出，10月，英国消费者对羽绒被和电热毯的需求增长了8%，对蜡烛的需求增长了9%[2]，且越来越多的英国人正在加入这一采买团队中。

洞察到这个冬天的市场趋势后，接下来我再和大家说说，围绕英国消费者“猫冬”行为所衍生的生活场景，我们所能够采取的选品策略。

01 家庭取暖

与欧洲国家大体一致，英国零售联盟 (BRC)表示，英国消费者正在囤积电热毯、暖风机、电热毯、火炉、火盆等产品，为即将到来的艰难冬天做准备，这一类型下的选品都可以作为我们布局英国市场的首选。

敲重点！需要特别提醒卖家朋友们注意的是，针对取暖器该品类，eBay平台有为我们卖家开放了2022 Q4 取暖器品类销售激励活动[3]，最高将有机会获得50,000美元的活动奖励。

02房屋保暖

以英国普遍的阁楼式的房屋建筑风格来看，包括阁楼保温材料、地暖片、电壁炉、暖气片等系列产品，是英国消费者为应对寒冬所会花费的家装支出。并且，很多家庭会选择房屋保温保暖与电器取暖相结合的生活取暖场景。

03身体御寒

百货连锁店John Lewis表示，9月份以来，英国人正在购买更多的保暖内衣、睡衣、睡袍和手套等产品，以满足在家中不开恒温器的情况下为身体御寒。此外，其它热销的产品还包括毛毯、羽绒服、羽绒被和保暖袜、保暖帽等等。

04冬季居家

eBay Ads洞察指出，超过三分之一 (36%) 的人表示，他们计划在今年冬天更多地在家进行社交活动以节省开支，而一半 (49%) 的人出于同样的原因计划更多地在家用餐。

这一消费行为的变化引发了他们对厨房用品的高需求。去年 10 月，“晚餐套餐”的搜索量与前一个月相比增长了 61%，“酒杯”和“玻璃水瓶”的搜索量在同一时间段内分别增长了47%和40%。而今年，英国人表示他们将比以前更多地呆在家里，未来几周他们对上述产品的购买兴趣可能会更高。

除了社交之外，超过四分之一 (28%) 的消费者表示，今年冬天他们计划购物，以使他们的家成为一个尽可能美好的消磨时间的地方，超过五分之一 (21%) 的消费者正在计划购买物品以使他们的家更加舒适和舒适。

毕马威英国零售主管Paul Martin表示：“由于能源价格上涨，消费者希望购买更节能的厨房用品，因此相关家用电器和烹饪配件的销售额也出现了不同程度的增长。”

此外，出于对电费支出的忧虑，英国消费者在买买买的过程中也开始下意识的将目光对准了节能家电以及清洁能源。

（图源：跨境新说）

01节能家电

无独有偶，数据分析机构Kantar表示，截至9月4日的4周内，慢炖锅、空气炸锅和三明治机在内的节能烹饪用具，销售额同比增长了53%[4]。

围绕“节能”、“小功率”家居家电、厨房小家电等系列产品，都可以作为我们打动英国消费者“猫冬”宅家的选品。

02清洁能源

当然，另外一个利基品类同样是eBay平台的高潜品类——清洁能源也不容忽视。基于英国消费者宅家“猫冬”的这一趋势，建议你可以适当选择一些更偏家用化、或者庭院可用的产品，以满足英国消费者对自主发电或清洁能源的高需求。

例如，可在庭院或房屋上便携拆装的太阳能板、锂电池和便携式离网电源等等，以便他们可以用获取的能源为“猫冬”场景进行供电。

以上就是本期围绕英国市场所做的消费洞察了。在此，多说一句，其实不仅仅是英国，包括德国、法国、意大利、西班牙等等国家在内，近期对应“猫冬”产品也十分畅销。希望卖家朋友们都能够及时挖掘市场潜力，结合平台活动激励和补贴，在即将到来的“寒冬”出奇制胜！

素材参考来源：

[1]https://www.ebayads.com/2022/10/12/brits-look-for-ways-to-keep-warm-this-winter/

[2]https://www.bbc.co.uk/news/business-63202826

[3] https://mp.weixin.qq.com/s/4BAIqQZ7JcA-ga0Bg0xWyA

[4]https://www.theislanderonline.com.au/story/7938690/electric-blankets-candles-for-uk-winter/?cs=11679

图片来源：跨境新说