中小型独立站(DTC)什么时候适合做联盟营销?

现在还适合做跨境电商独立站吗?

做独立站是长期主义最好的体现,做跨境电商独立站什么时候开始都不晚,重点是要有差异化的产品,有蓝海产品更佳。只是独立站对公司的财力物力人力要求比较高,而且运营周期比较长,需要老板做好打持久战的准备,得有足够的财力支撑,且能够持续投入,如果只想赚一波快钱就跑路的不建议趟这浑水。凡事预则立,不预则废。

头部综合独立站什么时候适合做联盟营销?

综合独立站的站内运营做得比较精细,而且有一定的知名度和影响力,经过多年的沉淀与摸索,基本上布局了一些大型第三方联盟平台,预算充足的情况下,可以进行多个平台尝试。

可能需要的是合理布局,优胜劣汰,在专人专岗的基础上进一步优化,实现各个联盟平台精细化运营,提升ROI

第三方联盟平台如果做得相当不错,大型独立站基本上会往自营联盟方向去探索,把合作资源整合到自己的地盘,进一步节省联盟开支,提升网站整体收益, 典型代表是gearbest, banggood 和 geekbuying 等综合独立站平台,前二者曾辉煌一时,转而暴雷迅速衰落,自营联盟项目虽然做得丝毫不比很多第三方联盟平台差,为公司节省下了成百上千万美金的平台费用,但是皮之不存毛将焉附,曾斥巨资建设的自营联盟是非常可惜的,但愿geekbuying能够不重蹈覆辙,稳步前进。

DTC品牌独立站什么时候适合做联盟营销?

中小型独立站以DTC品牌独立站为主,只售卖自己品牌的垂直产品,是品牌建设的关键布局之一,具有深远的战略意义。网站建设发展一般是以站内优化为前提,再开展站外推广,然后站内外联合发力。从0开始的DTC品牌独立站,特别是只有1个产品的情况下,建议最好等DTC品牌独立站有一定的基础流量,并且有一定数量的市场推广岗位人员的到位配合, 联盟营销不适合是作为独立站起步的先锋和唯一支撑。有远见且坚定独立站会做很多年的老板会提前布局联盟平台,独立站完善后开始着手准备筛选合适的联盟平台开户,毕竟联盟是需要长期积累才能出效果的渠道。

中小型独立站(DTC)适合做哪些联盟平台?

常规产品,开一个联盟平台ShareAsale即可,做好了后可以考虑新增一个适合自己产品和市场的联盟平台,比如admitadimpact等等。

户外产品可以优先考虑avantlink,发展顺利的话,可以再建设ShareAsale

刚起步阶段的DTC品牌独立站不建议做自营联盟,如果是知名品牌独立站体量比较大的话,可以尝试自营联盟项目,如果有足够预算的话。

DTC品牌独立站站内运营必不可少,预算允许的情况下,那么推广岗位布局,原则上建议专人专岗,专业的人做擅长的事。

DTC品牌独立站推广团队

豪华配置建议

1、SEO优化:包括站内优化和站外优化。搜索引擎优化建站初期就需要提前布局,是新站初期的重点引流渠道。

2、KOL红人推广:KOL渠道新品推广,打响品牌营销战役的先锋部队,是站外推广团队中不可或缺的一部分。

3、Google广告:谷歌广告CPC结算模式,启动后见效快,如果有SEO和KOL的加持下,效果比较有保障。

4、联盟营销: 合理布局适合的联盟平台,以质取胜。自建独立站做联盟平台,开发人员与专业的联盟运营必不可少。

5、EDM营销: 拉新与留存是一个相互依存的环节,增强客户复购,电子邮件营销无疑是保障客户留存率的一个重点渠道。

6、海外社交渠道广告:Facebook和Tiktok等广告和官方账号的建议与维护,选择与产品和市场相符的渠道更容易出效果。

简易配置建议

品牌产品是个位数的情况下,考虑到从0开始的DTC独立站的预算和体量,一般来说老板也会考虑找个综合人才来进行整体把控,即这位专家是擅长某一推广方向,站内站外优化布局是有一定的实战经验,挖过来就可以马上上手的,这种人才可遇不可求,这种方式基本上会比按月包给乙方公司推广项目可控性更强,毕竟全职与兼职的差距一目了然,由商业模式的本质所决定。但是毕竟人的时间和精力都是有限的,术业有专攻,老板亦是如此,一位合格的老板把握大方向即可,无需对细节做过多干涉,既然认可对方的实力,就给对方足够的空间去施展才能,然后耐心等到秋天收获季节的到来。挖到专业人才后可以考虑给配置1-3个成员的小团队,比如一个站内运营+seo,一个站外推广(KOL+社媒),一个客服兼设计等。如果暂时考虑只配一个人,那就是全职助理,协助这位专家的日常工作开展,对老板来说是人才储备,毕竟专家很难待3-5年,培养的新人那就不一样了。这时候不少机智的老板会考虑找几个推广领域的专家做兼职顾问,给些切实可行的建议,提前进行合理布局,以免后期积重难返。

此外,站内优化,比如网站速度,站内布局,与网站的转化率息息相关,是站外引流转化的重要支撑。购物流程符合当地主流客户习惯,支付方式拓展优化,产品质量,发货速度,客户服务这些都与口碑营销息息相关,对网站和品牌发展具有深远意义。

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