旺季洞察｜这些关键词的搜索增长“名列前茅”？
从去年的黑五网一到今年的Prime会员日，亚马逊的旺季表现可以说是屡创新高。2022年的黑五网一旺季，五天时间里，顾客在亚马逊站点的购买力创下历史新高，达到上亿笔成交，其中小型企业的销售额超过了十亿美金。[1]
两天购物活动中，全球Prime 会员购买了超过3亿7千5百万件商品。参与Prime 会员日活动的商家，每天收到Prime 订单的数量增长了10倍[2]2023年Prime 会员大促作为规模最大的假日季启动活动，这次大促Prime会员在亚马逊商店中购买了超过1.5亿件来自第三方卖家的商品。
在喜人的成绩中，我们发现新经济形式下的消费者品牌忠诚度下降，更容易更换品牌细化，更关注购物活动和促销。调查发现[4]：
营销于全天候，收获于大促中。而展望第四季度旺季，除了大家所熟知的黑五网一之外，全球各地还有各种各样不同时间的促销节庆，从十一月一直会延续到明年一月。这是一个好消息！亚马逊全球站点也正好可以帮助大家充分利用这些机会，做到旺季永不停止。
为了帮助大家更好地备战旺季，亚马逊还准备了细分到品类的具体洞察数据。以几次旺季活动都表现不俗的「玩具品类」为例，我们发现当中有些子类目的规模和增长幅度“名列前茅”
关键词搜索量方面，从同比搜索增长幅度和平均搜索增长幅度来看，热门的非品牌关键词有：toys, toddler toys, kids toys, hello kitty, toys for girls, baby toys, stocking stuffers, sonic toys, stocking stuffers for kids, Minecraft, mini brands, Minecraft toys。
信息一
无论你的产品和这些词相关度如何，都可以考虑作为交叉销售、提升购买意向或获取潜在新客户的战略加入搜索广告中。
在品类方面，我们也提供了类似的信息洞察，我们发现有68%的玩具品类购物者在购买该品类之前购买过其它品类，最热门的有Girls Basics Accessories and Sleep, Boys Basics Accessories and Sleep, Kids’ Shoes, Boys Apparel, Baby Bedding, Baby Apparel, Baby Activity & Gear, Children’s Books, Feeding, Care & Safety。
信息二
这些信息可以帮助您在品牌推广和展示型推广里设置品类投放，获取更广泛的潜力新客。
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有了洞察信息，下一步该在广告策略上花点心思了！无论是日常运营还是冲刺旺季，我们都可以从广告组合、创意视频和全球布局三个重点中寻找“突破点”。
在旺季促销期间，组合使用广告工具可以帮助我们获得更好的业务表现。以促销活动最多的日本站点为例，返校季期间，鞋包品类下使用广告工具组合拳的卖家与只使用品牌推广的卖家有以下对比[5]:
除了助力销售的增长，使用组合广告配合促销，还可以扩大产品的流量入口，尽可能让产品获得曝光和点击，同时促销活动可以让产品在搜索结果页及商品详情页的广告位置上相较其他产品脱颖而出，也有助于提升产品的点击率和转化率。
相关信息仅供参考，并可能因投放实体及产品的情况而异；亚马逊不保证贵司遵循投放推荐所产生的任何特定结果
“一个成功的视频曝光，2/3的成功因素归结于创意本身的质量。”
——Analytic Partners勘讯咨询
在搜索广告策略中，视频创意格式是大家最关心的广告形式之一。
在美国，有超过250万在线视频观看者，同时这一数字预计到2026年会增长到超过270万。[6]
90%的顾客表示产品视频可以帮助他们做出购买决定，88%看了视频的人会被说服购买商品或者服务。[7]
想要抓住不同站点的商机，实现旺季永不间断，亚马逊广告提供了相应的工具帮助您简单方便地运营全球站点。
