Wish平台旺季热卖产品详解与最新招商政策

旺季来临,跨境卖家纷纷绞尽脑汁制定选品策略。过程中,卖家们也不应忘记匹配平台调性与历史数据,做到有的放矢。近期,在雨果“年终旺季平台系列问诊”直播间,Wish官方带来Q3的平台热销品与各大区域/国家市场的历史数据分析,并倾情讲解兴趣品类、服装类、工具类、玩具类等海外旺季选品方向。各大关键的平台营销节点也势必不容错过!

1、 平台热销品类分析

兴趣爱好Hobbies)相关品类平台大热门平台Q3季度搜索 Top 20垂钓fishing)与狩猎hunting)展现出较高的搜索人气。此外,户外照明、防蚊虫产品、太阳能设备等也表现不俗【点击进入2022跨境平台旺季指南】

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前7个搜索关键词存在4个关键词与垂钓活动有关,包括渔具鱼饵等。各个国家市场中美国作为主流市场毫无疑问成为搜索端的订单主要来源其次是巴西、英国、德国、加拿大和澳洲,这些数据也能作为卖家投放关键词的参考依据三季度上面搜索订单量上涨比较快的国家有美国、巴西、澳洲和加拿大。

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除了兴趣品类在搜索热度中“霸榜”之外鞋子、耳环、戒指、裙装、配饰和服装等等品类的搜索量排名也相对靠前。巴西作为南美地区的主要市场热销品类主要集中在手表、钱包、鞋子、靴子等配饰。除此之外,冬季外套男士夹克、舞会裙装搜索量也较大。英国的用户开始搜索万圣节圣诞节的相关产品,餐具、汽车配件、墨镜等产品也具有较高的热度。与第二季度对比西欧德国市场的钻石画 Diamond painting)热度下降是比较明显的,万圣节和圣诞节相关的服饰产品搜索热度上升幅度较大。

北美、加拿市场的大热门主要集中在鞋子、戒指、裙装等产品。澳洲和加拿大市场的热销产品也主要集中在服装品类

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以上搜索词热度都是来源于平台搜索端的高频搜索词、品牌词等等,不管是卖家在投放广告的时候,还是在设置产品描述的时候,都需要注意关键词的使用规范,避免产品或者品牌侵权。园艺产品、家居收纳、首饰,派对的装饰品类等等,今年首次进入出单数Top 20,这些品类同样值得卖家重点关注。同电子产品及周边配件产品今年的热度比较明显。

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兴趣爱好的退款退货情况同样非常值得留意,像收藏玩具、渔具退款在2021年有所上升,卖家可重点关注品类质量的改善等方面运动器材健身周边的部分产品,退货退款都比较高,但今年相比2020年的情况明显有所改善宠物食品、宠物服饰退款率,在2021年也比2020年有所下降。卖家2021年的PB投入也有所增长CPM千次转换而言,客单价更高的产品,比如运动器材、收藏玩具、游戏等等可以带来更好的投入回报。所以说根据产品或者成本预算,如何在适当的一个季节去提高PB预算,以达到理想的出单效果,这个才是卖家们应该重点考虑的因素。

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2、旺季选品指南

谷歌研究数据显示第四季度约有60%的人消费者计划参与家庭聚会庆祝节日,28%消费者参与朋友休闲派对。玩具产品占据搜索榜单较靠前位置,这也是卖家们可以考虑区域重点布局的品类之一

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今年Wish也推出了很多市场促销工具,卖家可以在促销活动中重点提报相应品类投放。

第四季度需要重点关注的品类主要有工具以及工具零件、DIY、折叠、小刀、玩具、宠物艺术配件等方面,优势还是很明显的

DIY收藏玩具、手电筒、折叠小刀、宠物等等一系列子类目,第四季度预计基本延续第三季度的热卖趋势,对应的客单价也相对较高利润空间较为可观平台中的日本用户运动器材、服饰的需求量较高欧洲用户主要购买DIY工具收藏玩具北美用户购买的产品主要集中工具收藏玩具、手电筒、运动器材等从总体评分来看,2021年的产品评分相对于2020年有所提升,基本上都超过了4分。宠物服饰或者手电筒的整体的评分依然相对比较低,折叠小刀的退款物流表现相对比较差。

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其他兴趣爱好品类的二级类目在过去有非常不错的表现,比如说乐器乐器配件,相应品类的卖家可以在未来进行重点布局

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文具这类办公学习用品的畅销潜力也不可小觑文具产品的平均客单大约是在8美金左右,乐器的平均客单价是在30美金左右,且2021年的客单价会相对会有些许提升。

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回归到产品物流面,乐器产品因为克重特殊因素,其实更加适合走海外仓发货,而且该品类的海外仓销售额占比从11%上升到了21%。与此同时今年上半年官方也重点推出了Wish Fashion,相关产品都可以得到非常不错的展现因此在今年旺季女装相关类目的卖家可以重点关注平台的促销活动积极参与

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3、旺季营销重要节点

Wish也推出了许多旺季营销节点,帮助卖家重点提报品类,甚至包括品牌活动114、5、7、8、9、11不同的节点,Wish都会有不同的类目活动。官方也非常鼓励已经入驻的卖家提报礼物、玩具游戏、运动兴趣相关宠物产品等等品类以便在相应节点更好地促销产品

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4、Wish最新招商政策

目前来讲,Wish重点招募和引进类型的卖家入驻项目

第一是品牌项目越来越多的中国品牌计划重点布局线上出海赛道,入驻Wish平台的品牌官方对应给予招商经理的一对一服务,另外会在运营上给到更好的店铺权重活动资格提报等等一系列权益

第二是工厂项目。工厂转型或者说具有产品优势的工厂卖家,这类卖家容易在运营或者跨境电商团队建设方遇到困难,官方也为此推出全新的商户管理服务项目(Management Service,帮助未搭建起成熟跨境电商团队的卖家,或者是源头工厂只有货在手上、但是没有运营经验的卖家快速发展第三是平台合作的卖家项目。Wish目前也跟国美、拼多多、京东等平台达成合作,帮助他们更好地在平台运营品牌,或者提升商品销量。

封面图源/ 图虫创意

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