出海眼镜品牌，如何做到电商社媒影响力Top10？

前不久，Onesight发布了《BrandOS 2022Q3 出海品牌社媒影响力分析》，该榜单是首份对中国出海品牌在全球社交媒体平台表现进行数据排名的非商业性质榜单。

图片来源：Onesight

我们可以在从中看到，PatPat、Anker 这样的“老牌选手”均有一定程度的排名下降，不少人感叹，出海品牌社媒市场瞬息万变，不断的有品牌被淘汰，也有不少品牌崭露头角，Zeelool便是其中的一员。

Zeelool仅用三年的时间，从出海品牌社媒影响力榜单的末尾，一跃成为Top10，今天小编就为大家分析一下Zeelool的成名之路！

先锋购物网站

Zeelool是一家来自中国中部地区的出海眼镜品牌，隶属于小魔兽数字科技（郑州）有限公司（下文称小魔兽）。

图片来源：小魔兽数学科技公司官网

郑州小魔兽电子商务有限公司创立于2017年，是国内规模较大的全球化线上眼镜品牌之一，专注于时尚眼镜的设计、生产和销售。

公司自创立Zeelool，坚持长期主义，走品牌化路线，从北美市场起步。2017年起，小魔兽以每年超过100%的增速发展，远超行业平均增长速度，受到全球数百万用户的追捧。

Zeelool 旗下拥有2000+眼镜款式，以及各种时尚的颜色设计和形状以及舒适的材质。

与其他眼镜品牌不一样的是，Zeelool拥有一个相当成熟独立站，从挑选，购买到售后都可以在网站内一条龙解决，给予消费者最方便省时的购物体验。

图片来源：Zeelool网站

Zeelool 作为一个购物网站，一直以高效的流程和较低的管理成本而闻名，同时以极具竞争力的价格销售高质量的眼镜。换而言之，Zeelool正在积极尝试建立一个便宜又耐用的时尚眼镜品牌新时代。

Zeelool眼镜的售价通常在15美元到30美元之间，甚至有时候会有超级促销，7美元便可以拿下精美时尚的眼镜。

图片来源：Zeelool网站

据PipeCandy的数据显示：2022年，Zeelool Optical的线上销售额约为2500万美元至5000万美元

图片来源：PipeCandy网站

也许你会质疑为什么如此低的价格，依旧能创造如此可观的销售额，品牌是否存在数据造假？

事实上，海外的配镜价格非常昂贵且程序繁琐，常常需要1～2个月才能拿到眼镜，而Zeelool是为数不多提供配镜服务，并且发货迅速的眼镜品牌。

Zeelool拥有自己的镜片生产工厂，提供各种镜片，包括专业处方镜，防蓝光镜，光致变色镜，偏光太阳镜和平面镜，用来更好地满足消费者的视力需求，所以在Zeelool购物不仅物美价廉而且非常便利。

图片来源：Zeelool网站

总地来说，Zeelool的眼镜销售额只占据总体营业额的一小部分，真正高利润的是配镜服务。

而售卖时尚眼镜更像是Zeelool为配镜服务安排的一个噱头，用低廉的价格吸引更多消费者来了解品牌以及其他服务。

对于出海品牌来说，这样的营销方式无疑是最快捷方便的，很值得大家去学习与研究～

品牌本土化

Zeelool主要面向的海外的受众群体，所以为了更好地了解海外消费者的审美偏好，Zeelool还专门聘用了海外设计师，帮助品牌更好地抓住海外消费者的眼球。

图片来源：Zeelool官网

比起国内较为日常、保守的眼镜风格，Zeelool在海外销售的款式丰富，不仅用色大胆，造型也十分夸张。荧光黄色、超大猫眼造型、钻石边框，浮夸的设计深深地吸引了海外消费者。

同时，Zeelool品牌在模特和网红的选取上也十分多元化。不受外貌、种族的限制，高矮胖瘦的模特和不同肤色的模特都能在广告中展现出自己的魅力。

图片来源：Zeelool官网

当今的经济情势下，“客户至上”的思维模式的重要性早已毋庸置疑。只有了解消费者的需求，为他们提供适合本地需求、符合当地审美观念的产品与服务，品牌才能够建立更深层次的联系，做到不仅被当地消费者所接受，更被他们所喜爱。

所以对于出海品牌来说，培养产品竞争力的同时，也不能忽视品牌本土化的重要性。

提升品牌存在感

在创立初期，初出茅庐的Zeelool没有选择盲目地宣传品牌，而是迅速与一众Facebook红人达成了合作， 通过发布Facebook品牌内容广告成功提升了品牌知名度，同时也实现了更高的转化率。

电商时代，很多消费者都习惯通过网络红人去发现新产品及品牌，这也印证了Zeelool选择。Zeelool将红人合作内容转化为品牌内容广告，再与日常广告相结合，用少量资金达到最大的广告优化效果。

同时，Zeelool挑选了相关领域内与其品牌调性相符合的、信誉良好的网红进行合作，从创作者的角度分享品牌故事和使用感受，令受众产生强烈的情感共鸣，带领着品牌转化率和加购率提升了2倍。

随后Zeelool创建了专属的红人矩阵，通过官网发布了Zeelool红人项目，长期招募素人以及红人。

图片来源：Zeelool官网

大部分红人都是小量级，粉丝数量在10万左右。尽管Zeelool的红人项目并未签约百万级别的红人，但一定数量的小量级红人影响力也不容小觑。

TikTok营销

除去Facebook和Instagram的红人矩阵，Zeelool在TikTok也十分活跃。不仅收获了86万的粉丝，还创作出许多百万播放量的视频，为品牌带来大量的曝光度。

图片来源：Zeelool TikTok账号

其次，Zeelool还拥有两个千万播放量的标签挑战 #zeelooleyewear以及#zeelool。

图片来源：TikTok

甚至有百万级红人kaylieleass为Zeelool拍摄新产品推广视频，由此可见Zeelool为了吸引更多消费者的决心。

图片来源：TikTok

小编有话说

电商行业出海一直是一个繁荣的领域，因此与商品的推陈出新一样，在社交媒体营销和影响力塑造方面，电商行业出海品牌也不断在制造新的惊喜。

DTC品牌在创立初期，免不了要靠噱头以及红人营销等方式迅速打破圈层，触及所有潜在的消费者，这些营销方法都值得所有出海品牌学习与借鉴。