重磅发布！TikTok小店销售排行榜

2023年，TikTok Shop是跨境卖家不得不重视的一个赛道。

据《TikTok Shop 跨境电商2023年度策略》披露，TikTok Shop自2022年上半年东南亚开放跨境电商入驻以来，全年GMV月均复合增速近90%；英国市场2022年下半年的平均交易客单价也同比2021年增长超40%。

从此前官方公布的2023年策略来看，TikTok Shop在2023年会重视挖掘和培养特色品牌，扶持DTC品牌、国货出海、传统大卖转型等品牌商家，同时会有更多的流量入口。2023年2月起，TikTok Shop商城已经在泰国、菲律宾正式上线，后续还将陆续向更多东南亚国家开放。

2023年，TikTok还会有哪些“攻城略地”之举？我们拭目以待。

雨果跨境联合TikTok数据分析平台特看科技以及自媒体“留美小哥玩社交”，梳理出2023年1月份TikTok Shop相关榜单排名，包括TOP小店、TOP类目以及单品销售排名，涵盖印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾、英国等主要国家站点，供各位卖家了解市场现状，预判未来趋势。

数据说明：

1、数据统计时间范围：2023年1月1日至2023年1月31日；

2、榜单中销售额的货币单位为人民币元；

3、本榜单数据由特看科技提供，均为预估值，非官方全量数据，或有出入，敬请谅解。

印 尼 市 场

TOP10 类目

1月，从销售额看，TikTok Shop印尼市场排名第一的是美妆个护，其次是女装与女士内衣、穆斯林时尚、男装与男士内衣、鞋靴、食品饮料、箱包、母婴用品、手机与数码、居家日用。

TOP10 店铺

Skintificid多次拿下TikTok Shop印尼市场的单店销冠，1月份也不例外，销售额达到3346万元，主要销售美妆个护产品，销量达到37.9万件。第二名是The Originote，销售额为1480万元，销量高于第一名，为52万件。

国产手机品牌OPPO的店铺OPPO Store Indonesia位列第七，OPPO已经进入印尼市场十年，在印尼大约有250家专卖店。随着运营的沉淀，OPPO在TikTok Shop上还有进一步提升的可能。

TOP10 商品

1月单品排名中，销售额最高的商品是Hoodie Emboss Pull&Bear Dewasa UNISEX，所属类目是男装与男士内衣，销量达到4.5万件，销售额为510万元，单价113元（此为2023年1月31日的价格，后续可能会有价格变动）。不过，在销售额TOP单品里，除了一个是男装与男士内衣，一个是食品饮料，其他都是美妆个护产品。

泰 国 市 场

TOP10 类目

1月份，美妆个护是TikTok Shop泰国市场销售额排名第一的类目，其次分别是女装与女士内衣、保健、家电、食品饮料、母婴用品、厨房用品、手机与数码、男装与男士内衣、鞋靴。

TOP10 店铺

单店排名上，ความงาม88 เฮงรวยปัง是1月份TikTok Shop泰国市场的第一名，销售额达到3451万元，销售达到3万件。销量最高的店铺是วีแคร์ยูไทยแลนด์，达到3.6万件，销售额为77万元。

TOP10 商品

1月TikTok Shop泰国市场销售额最高的单品是โกโก้ กาแฟ พี่หนิง ตัวใหม่，属于美妆个护产品，销量1.4万件，销售额达到2709万元。销量最高的单品是วีคลีน น้ำยาอเนกประสงค์สารพัดประโยชน์，属于家电产品，销量达到3.5万件。在TOP10单品中，美妆个护有7个，是占比最大的品类。

越 南 市 场

TOP10 类目

美妆个护是1月TikTok Shop越南市场销售额最高的品类，其次是女装与女士内衣、男装与男士内衣、鞋靴、食品饮料、箱包、居家日用、手机与数码、母婴用品、时尚配件。

TOP10 店铺

1月越南市场单店销售额最高的是TRANG CEE STORE，主营居家日用、厨房用品、家纺布艺，销量虽然只有4962件，但总销售额达到1317万元。单店销量最大的店铺是Giay bibi，1月销量5.9万件，主营女装、内衣、鞋靴。

TOP10 商品

销售额最高的单品是Máy xay sinh tố Masuto Blender xay món healthy eatclean 2 cối 0,6L tặng ống hút – Hàng chính hãng，家电产品，虽然销量只有1336件，但1月销售额达到265万元。单品销量最高的是一款保健产品200 CHIẾC KHẨU TRANG 5D kháng khuẩn，销量4.6万件，排名第九。

马 来 西 亚 市 场

TOP10 类目

1月TikTok Shop马来西亚市场销售额最高的品类是美妆个护。第二至第十的品类分别是穆斯林时尚、女装与女士内衣、食品饮料、居家日用、手机与数码、厨房用品、保健、时尚配件、男装与男士内衣。

TOP10 店铺

单店销售最高的店铺是SkintificMalaysia，主要销售美妆个护产品，销售额达到1258万元，从销量看也是最高的，达到14万件。这是Skintific在马来西亚站点的店铺，在印度尼西亚，Skintific也拿下了1月单店销冠。

TOP10 商品

1月TikTok Shop马来西亚市场，单品销售额排名第一的是High Vitamin Cat Treat / Jajan Kucing，是宠物用品，销售额465万元，销量2.2万件。单品销量最高的是一款穆斯林时尚产品[OF VOGUE] Hot Style Loose Leisure Sports Wide-leg Yoga Running Fitness Aerobics Thigh Pants，销量达到5.6万件。

菲 律 宾 市 场

TOP10 类目

1月TikTok Shop菲律宾市场销售额最高的品类是美妆个护，第二至第十名分别是女装与女士内衣、鞋靴、男装与男士内衣、箱包、居家日用、保健、母婴用品、手机与数码、时尚配件。

TOP10 店铺

单店销售额最高的是INSPI，销售额达到476万元。第二名是Ruru，和第一名相差不算太大，销售额达到419万元。TOP10店铺中，销量最高的是SACE LADY COSMETIC，销量为1.8万件。

TOP10 商品

单品销售额最高的是一款男士内衣产品，销量9.8万件，销售额315万元。在TOP10单品中，内衣类目和美妆个护类目均有分布4款产品，是占比最高的两大类目。

英 国 市 场

TOP10 类目

1月TikTok Shop英国市场销售额最高的品类是美妆个护，其次是女装与女士内衣、食品饮料、运动与户外、居家日用、手机与数码、收藏品、时尚配件、厨房用品、穆斯林时尚。

TOP10 店铺

madebymitchell是1月TikTok Shop英国市场单店销冠，销售额达到664万元，销量5.4万件，主营美妆个护、箱包。销量最高的是Nature Spell，销量为6.9万件。第二名至第十名的店铺分别是P.Louise Makeup Academy、Nature Spell、2BTanned、K-MART、PINK HONEY、thebeautycrop、MOOSLOVER、HNB Cosmetics、Trigwell Cosmetics。

TOP10 商品

单品销售最高的是2BTanned Intensifying Gel，属于美妆个护产品，销售额达到617万元，销量2.1万件。在TOP10单品中，美妆个护产品占了8个位置，说明美妆个护产品在英国市场有不小的爆发力。

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封面/图虫创意