为什么很多卖家选择广告代运营？

（图片来源：图虫创意）

随着全球市场的诸多不确定性激增，品牌出海也在经历从凭经验的粗放式运营到追求人效产出的精耕细作，由广告人工运营向广告智能全托管方向加速转变。曾经被卖家视为流量快捷通道的“黑帽打法”已成过去，反之规范化运营、品牌化营销、重视广告效率和收入回报成为卖家的新共识。

然而，营销体系不成熟、效率低下、多广告预算难分配、数据分析能力有限等问题一直困扰着大多数卖家，使得广告运营效率难以提升。如果自己搭建团队解决这些问题，需要花大量时间。因此，很多卖家开始走广告代运营这条捷径。

卖家倾向广告代运营的理由？

01能快速启动业务，减少试错成本

转型跨境电商对于很多工厂型卖家是一项专业性非常强的工作，与传统工厂制造业经营有很大不同。亚马逊运营的整条作业流程，包含了市场调研、数据选品、视觉设计、店铺运营、站内外推广、客服、品控等工作，每一项工作都关系店铺运营结果，需要专业的人才能完成。

广告投放作为运营很重要的部分，想做好并不容易。卖家自己做的话，需要对海外市场、广告规则、投放技巧有深入研究。选择代运营能有效降低工厂的经营风险和减少试错成本，工厂只负责发货和生产就可以了。

02预算分配更合理，营销效果更可控

对于所有卖家而言，流量红利在逐渐消失，新客的获取难度和成本都在增加，促使广告主们对营销漏斗和转化流程重新思考，但不少卖家往往花了时间却不见效。专业代运营拥有平台方等关系资源，所掌握的行业情报和政策信息是卖家不具备的。除了行业资源和专业度，好的代运营公司拥有 AI 智能广告等技术手段和系统工具，利用技术来计划、执行和衡量活动和其他营销策略。

如利用分时预算、分时调价功能，将预算花在点击率最高、转化最好的时段，从而减少无效花费，提升广告回报。

通过更科学合理的“再营销”预算比重分配，唤回那些在各种渠道留存过或转化过的老用户。有效破解卖家花了大量时间和预算在新客获取上，广告策略“重复走老路”却收效甚微的局面。

03优质流量、媒体资源优势

广告投放从销售导向型过渡到运营导向型，过去只需要广告主们愿意投放，有预算，在流量供给充足的背景下，做出效果并不难；当下在传统平台流量见顶，媒体多元化竞争的环境下，大家越来越重视优质流量的竞价分配。近几年 MarTech 、AI 技术的兴起应用，推动移动营销快速发展，卖家们把目光投向掌握优质流量、媒体资源优势的代运营公司。优秀的广告代运营服务商以技术驱动营销，从基础建设到媒体管理、渠道投放、效果验收，再到数据分析、风控管理，全链路集成，使流量变为企业资产。

根据 4KMILES 多年出海营销经验发现，超过50%旗舰店或独立站因店铺基础建设不达标导致转化率低无法留住有效访客；70%因分析工具未添加或智能化程度不够，而无法洞察数据背后的生意机会。

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