七分选品、三分运营！这些独立站选品技巧你都知道吗？

选品是独立站运营中，最为关键的一部分，选品选得好，不仅运营起来会更加容易，甚至能够达到事半功倍的效果。而选品选得不好，独立站运营起来就会格外困难，成本高、出单难、利润低都是有可能的。那么独立站究竟该如何选品呢？

稀缺产品

从竞争角度来看，独立站卖家最好选择竞争不那么激烈的蓝海产品。比如说在一些地方比较难买到的产品，或者部分电商平台不允许销售的产品。前几年大部分的电商平台都不允许销售茶叶，茶叶就是当时独立站卖家一个相当不错的选择。

温馨小贴士：独立站卖家要注意，部分稀缺产品是不符合目标市场法律法规的。虽然该产品在当地是稀缺的，但也是无法售卖的，比如说新加坡就禁止售卖口香糖。

优势产品

优势产品可以分为两类，一种是卖家本身足够了解的，能够知道细分品类下，哪些竞争不那么激烈，但销量又比较稳定。另外一种则是产品本身的优势，包括更低的进价、更好的品质以及较强的差异化优势等。

展示效果较好的产品

外观是影响消费者决策的关键因素之一，因此独立站卖家可以选择比较利于图片或短视频展示的产品。拍起来效果是比较好的，能够吸引消费者下单的外观颜值较高的产品。

温馨小贴士：部分产品虽然看起来颜值很高，但拍起来就比较一般了。所以建议卖家可以在电商平台搜索一下相关的产品，看看其他商家拍摄的效果如何。

退货率低的产品

部分产品虽然销量很高，但退货率也同样很高，比如说服装类，基本上是退货的重灾区。退货对于跨境卖家来说，是一个较为麻烦的事情，一方面退回来时间较长，另外一方面物流成本也较高。因此选择一个退货率较低的产品，能够帮助独立站卖家省去不少的麻烦。

相对来说，美妆类的跨境退货率是较低的，大概在1%到3%左右，而服装类退货率则在10%到20%左右。

容易差异化改造的产品

产品同质化是绝大多数跨境卖家都面临的一大难题，产品同质化严重，卖家就只能通过低价来吸引消费者，很显然这并非是一个长久的策略。因此独立站卖家最好选择一个容易差异化改造的产品，比如说外观，经过适当地改造，能够区别于其他产品。

当然除了上述几个方向以外，也需要遵循独立站选品的基本原则，即质量轻、高单价、不易碎等。

不过实际上并非所有的卖家，第一次就能选到正确的产品，有的时候也需要多次实践，才能找到一个真正合适的产品。

毫无疑问，选品更换了，独立站的店铺风格自然也要跟着换。而如果独立站卖家选择的是国外某知名建站平台，更换产品后，就需要重新购买模板，这一定程度上也导致了建站成本的增加。