亚马逊卖家卖保健品到美国的门道：细说营养保健品标签设计

中国亚马逊卖家可以卖营养保健品到美国吗？

答案是可以的。中国亚马逊卖家可以卖保健品，但需要满足以下条件：

保健品必须符合亚马逊的销售政策。

保健品必须获得相应的认证，如 FDA 认证、GMP 认证等。

保健品必须按照相关法律法规进行标注。

保健品必须符合当地的法律法规。

FDA 认证是美国食品药品监督管理局颁发的认证，用于确保保健品符合美国的安全和质量标准。

保健品的标签必须包含以下信息：

产品名称：以清晰的方式列出产品的名称。

成分列表：列出产品中的每种成分，包括每种成分的重量或容量。

营养成分表：显示每种营养成分的含量，例如维生素、矿物质、蛋白质等。

用法说明：提供关于产品如何使用的说明，包括剂量和频率。

警告和注意事项：包括任何可能的风险、禁忌症、特定人群的使用建议等信息。

生产商信息：包括制造商、分销商或负责销售的公司的联系信息。

净含量：显示产品包装中的净含量，通常以重量或容量为单位。

在瓶子上的任何地方仅包含这些信息是不够的。根据美国FDA对保健品标签的要求，需要将所有的标签声明放在两个关键位置：

（1）主要展示面板（瓶子的正面）：

身份声明，即你的品牌标志和产品名称，必须清晰可见。

净含量的声明也必须出现在主要展示面板上。

（2）信息面板（主显示面板右侧的区域）：

营养标签，包括产品的营养成分。

成分列表，详细列出产品中所含的各种成分。

制造商信息，确保提供制造商的联系方式等信息。

根据FDA的规定，将这些信息分布在主要展示面板和信息面板上，以确保消费者能够轻松找到并理解关键信息。

如何设计保健品的标签呢？

只需5个简单步骤，你就可以设计出符合美国FDA要求并能将潜在客户转化为消费者的保健产品标签。以下是具体步骤。

1、明确目标受众

前往亚马逊美国站的主页，输入“dietary supplements”（营养保健品/膳食补充剂/）并点击搜索栏。

将出现各种各样的保健品和维生素标签设计。有些产品可能具有特色鲜明的外观包装，尤其是针对健身人士的蛋白粉和其他运动前后的补充剂。

另一些，尤其是维生素标签，可能会以水果、蔬菜和其他使顾客联想到健康的图片为特色。

图源：亚马逊

你的目标受众是谁？你是在销售一种有助于增强免疫系统的营养保健品吗？那么家长、教育工作者等可能是你的主要受众。

明确了目标人群后，你就可以进行一些市场研究。

2、确定你的竞争对手

通过品牌市场研究找出目标市场的运营方向。

在谷歌和亚马逊上搜索“dietary supplement name”（保健品名称） + [for] + [你的目标受众] 并查看搜索结果的第一页。

例如，如果是女性乳清蛋白产品，可以搜索“whey protein powder for women”女性乳清蛋白粉。

我们对此进行了测试。在亚马逊上，我们发现面向女性的保健品，在产品包装上会带有粉色元素 。有些公司的品牌名也会根据目标市场来取名，如Her Whey。

图源：亚马逊

对比竞争对手的LOGO设计、排版、配色方案和字体，思考自己的产品可以改进优化的地方。

图源：亚马逊

如果你想真正深入挖掘市场研究，可以使用PickFu进行快速对比测试。选择两个包装标签示例，看看你的目标受众最喜欢哪一个。

由此产生的投票和反馈将有助于下一步的决策。

3、确定产品将使用的容器：盒子？瓶子？袋子？

接下来该选择存放营养保健品的容器了，是盒子、瓶子、袋子、罐子或其他营养补充容器。

问问自己以下几个问题：

这个容器是否有足够的空间排版LOGO、品牌名称和图片，而不显得杂乱？

是否有足够的空间让FDA要求的信息出现在正确的位置？

在考虑印刷标签、运费等因素后，包装容器的选择是否适合预算？

4、使用Adobe Illustrator和Photoshop创建虚拟标签

现在该进行标签设计了，需要设计两个标签。

首先是主要展示面板标签。这个标签放在瓶子的正面，展示品牌LOGO、产品名称和净含量。

然后是信息面板标签。通常位于主显示面板的右侧，这个标签必须包含营养成分、成分列表和制造商信息。

Adobe提供了大量可定制的营养保健品标签模板，能够轻松满足这些要求。

图源：亚马逊

借助Adobe Illustrator和Photoshop，你可以修改其中一个标签以满足需求。

在这个阶段要花点时间。尝试使用不同的字体、排版、图片和其他瓶子或盒子设计元素。挑选出三或四个你喜欢的，为下一步做好准备。

5、针对不同的目标受众进行测试

准备好深入了解客户思维了吗？是时候向目标受众分别测试营养保健品的包装设计了。

针对你的目标受众，对保健品包装设计进行拆分测试。

例如下方的这个调查示例。

你可能会认为，保健品用户的目标受众会更喜欢紫红色调的软糖包装。但实际上，他们选择了更温和的蓝色标签。

图片来源：PickFu

测试人员选择了偶尔在亚马逊上购买营养保健品的受众。以下是这些受众对小熊软糖包装的看法：

“对我而言，选项A在视觉上显得混乱且令人疑惑。选项B是清晰的。”

“我最喜欢蓝色标签，因为它看起来像是晴朗的蓝天，更能体现瓶身的透明度。”

“选项B更好地体现清晰度……选项A的漩涡背景让我想到迷幻效果，这与清晰度完全不搭。”