6年销售额达15亿！亚马逊细分赛道行业大佬教你用商机探测器打造差异化爆款！
图片来源：图虫创意
A：准备做亚马逊店铺，但还没想好卖什么。很多产品看着都不错，如何预判能不能为我带来可观的销售额呢？
B：做了一段时间的产品了，为什么明明卖的是同类型产品，别人总能做出差异化，店铺销量甩开我一截？
C：在亚马逊开店多年，近期店铺销量一般，如何积累品牌壁垒快速打出爆品？
如果有一个问题是卖家需要终身学习的，那就是选品。相信不管是新手小白还是成熟大卖，都经历过为了选品犯难的时刻：
新手选品，如何在大品类找到细分市场？
产品定价，如何合理定价促进销售转化？
销售平平，如何打爆品形成竞争差异化？
……
今天就带你了解亚马逊选品神器——商机探测器，它能帮助你看准赛道、科学定价、造出爆品。对于有经验的卖家来说，商机探测器的各项功能已经能够熟练掌握，并且逐渐探索出了属于自己的一套“玩法”。
Yitamotor和卖家S(出于卖家隐私保护需求，以卖家S指代该品牌名)，两个品牌就借助了商机探测器在亚马逊实现大卖，通过他们的实战分享，相信能够为各位卖家在选品阶段提供借鉴。
Yitamotor同时切入汽配、家具两大品类，并且都在细分市场做到了龙头的水平。在选择细分市场方面，Yitamotor非常有发言权。
对于如何开发新品，打出爆款，卖家S有着自己的独家秘诀。
两个品牌能够频频爆单，都离不开优秀的选品思路。面对卖家常见的选品场景，他们又有哪些“杀手锏”呢？今天就带大家手把手揭秘他们选品的独门秘籍。
选品是很多新手卖家开始做亚马逊的第一大难题。具体难在哪？通过以下几个令卖家头疼的场景告诉你！
作为一名新手，最好先从小的细分类目入手，选好适合自己的细分赛道。具体应该如何做呢？商机探测器帮助你！
细分市场是商机探测器中最核心的概念，它将亚马逊海外消费者的消费需求和实际购买绑定在一起，帮助卖家高效开发新选品。
选品的逻辑是，尽量选择需要量相对还可以，竞争没那么大。这两个维度分别对应市场需求，市场竞争程度2个指标。想要获得这两个指标的相关数据，就要用到商机探测器的细分市场搜索、搜索量、洞察功能中的成功发布新商品数量。
01 新手入局有胜算吗？
——别急，教你轻松选对朝阳行业！
新手切入市场的策略，可以先撒大网，找到适合自己的细分市场，再撒小网，找到适合自己的具体产品。
如何找到有一定市场体量且增长迅速的细分市场？通过商机探测器的细分市场搜索，卖家能够找出想要调研的细分市场列表，并进一步通过销售潜力分数、搜索量等数据，评估细分市场整体需求存量、增量及竞争度。
通过60天及360天内的搜索量，搜索增长可以看出目前市场的需求量和增量。
这些数据应该如何看，才能对卖家有所帮助？资深玩家最有发言权。
Yitamotor：不同的市场规模差异很大，有可能是从十万级到千万级。我们通过商机探测器细分市场显示搜索量，能够大致判断一下市场容量级别，天花板低不低。根据搜索量近90天或近360天环比的变化，我们也能判断市场趋势是在上升还是下降。选择成长型的赛道，是我们选品成功的第一步。
02 害怕行业竞争激烈？
——知己知彼才能游刃有余！
在入局新品类之前，Yitamotor都会通过“洞察”板块查看更多数据，特别是过去180天内和360天内已发布新品数量和成功发布商品的数量。
根据Yitamotor的实战经验，商机探测器提供的360天内数据稳定性较好，而180天内的数据能够更准确地提供品类的新趋势，二者相结合能够帮助卖家分析该细分市场的竞争度，对于竞品近期销量表现和利润空间一目了然。
一个优质定价不仅可以极大程度提高转化率，也可以让客户有更高的复购率！但如何才能找到正确的价格，利用定价来实现利润最大化呢？掌握科学的定价的策略和技巧，让产品赢在起跑线上！
商机探测器细分市场中，可以看到平均价格和价格带分布。通过对比细分市场的平均价格以及价格范围，判断出细分市场的价格带分布以及大致的毛利空间，从而找到适合卖家供应链成本情况同时符合卖家毛利率期望的细分市场。
Yitamotor：随着公司汽车改装业务逐渐看到天花板，发展新品类也成了当务之急。按照公司中大件、高客单价的定位，我们选择了线上渗透率还较低、增长迅速又符合公司定位的家具家居行业；叠加疫情影响，美国家具行业有了爆发式的增长。在具体选品中，我们通过商机探测器重点分析市场平均价格和价格带分布，选择容量足够大、天花板足够高、高客单价、销售情况较好的品类和产品线，同时洞察市场空白点自主设计，在竞争激烈的市场中差异化出一个蓝海市场
如果市场上什么火，卖家就跟风去做同样的产品，效果肯定会大打折扣。因为我们不如别人做得早，又没有形成独特的竞争优势。
遇到这种情况如何破局？答案可能就藏在买家评论里。商机探测器的“买家评论见解”功能，能够显示细分市场所有客户评价的好评和差评的内容汇总。它是卖家S最常用到的功能之一，Yitamotor还会将品类中top100竞争对手的买家评论进行下载，根据不同的topic，分析用户关注哪些点，在新品开发时，对竞品做的不足的地方进行改善，从而打出品牌的差异化。
关于“买家评论见解”的用法还有很多，几个场景带你接着了解！
01找到新的目标受众，
——产品开发“量体裁衣”
通过买家评论，有可能会帮助卖家找到新的用户群体。通过深挖他们的需求，能够进一步决定产品开发的方向。以我们日常使用的插排为例，这个产品家家户户都有，感觉大家用的也都差不多。做这行的卖家应该如何创新呢？卖家S分享了打造爆品的心得——要么就比人多，要么就比人小。靠着这套打法，品牌取得了足够吸睛的成绩：
全网插孔ZUI多的“巨无霸”：从上线以来，评分没有低于4.8分，每月GMV约为50万美金
全网体积ZUI小的“口袋”：上线以来最好排名跻身top10，产品客单价较高，每月GMV约为20万美金
这两款爆品是如何诞生的？速速做好笔记！
卖家S
商机探测器的买家评论见解功能，带给了我们产品开发的灵感。“巨无霸”这款产品的由来，起初是通过买家评论定位到了一类群体——技术宅，他们的设备是特别多的，日常的插座插孔数量无法满足他们的需求。另一个产品是体积约为信用卡1/3的插排“口袋“，我们通过卖家评论发现美国疫情影响减弱，人们出行需求增加，因此对于便携式插排的需求也随之增长。
02迭代/淘汰旧产品，
——一直在向前从未被超越
攻城容易守城难，有些产品哪怕曾经创造过亮眼的成绩，但是如果不能与时俱进，满足不了用户需求也注定会被淘汰。这就要求卖家不能掉以轻心，要时刻关注用户的反馈。
Yitamotor：对于通用款、没有办法做出差异化的产品，或是中差评数量高、售后比例高的产品，我们都会考虑把它淘汰掉。
03深挖使用场景，
——找到新品开发的“金钥匙”
新产品的开发需要结合用户场景，即用户在什么时间、什么地点、什么情况下，会使用到我们的产品。能够在该场景下充分满足用户需求的，就是好产品。
卖家S曾经通过一条卖家评论，发现了具体的用户场景，并成功研发出了一款霸榜品类top1的爆品！
卖家S
除了插排以外，我们还进军了灯具行业。有位用户给我们评论，他使用灯具的场景是在仓库内，有些仓库白天进入也是比较黑的，也需要亮灯。但市面上的太阳能灯有一个通病，低于多少勒克斯它才会亮，所以在白天基本上它都是不会自动亮的。我们就根据这个点，通过技术升级成功研发了一款可以在白天自动亮的太阳能灯。最好的成绩是做到了品类top 1。
对卖家来说，能平稳经营、生存并非易事，大量入局者久经磨砺快速成长，在今年复杂的行业环境中仍能逆流而上，其生意秘籍究竟有哪些？
✦秘籍一✦
依赖市场，关注用户，从用户的根本需求出发做产品
卖家一定要高度重视买家的评论，找到市场未能满足用户的那部分需求。在同类型产品中，能够做出别人没有做的，或者别人做的不够极致的，成为爆款指日可待！例如前文提到的，卖家S抓住了技术宅和户外出行人士的需求打造了“巨无霸”和“口袋”，一个插孔数量多达22个，一个体积只有信用卡的1/3，都是不常见但能精准满足某一部分用户需求的产品。
✦秘籍二✦
进驻一个市场前，先确保市场体量和竞争程度
细分品类的市场销量和销售额数据等，一直以来是跨境电商卖家的“刚需”。商机探测器可以帮助企业了解市场体量（搜索量）、价格带、销量、转化率，挖掘市场现状和未来的增长趋势，再结合平台的榜单，然后借助工具来预估它的销量和销售额，来去判断整个市场的规模和市场的竞争程度和对新手友好程度，帮卖家剖析产品的入驻风险是否可控，验证自己的商业判断。
“商机探测器”的“趋势”板块，是Yitamotor目前用的比较多的功能之一。“趋势“板块展示了搜索量、商品数量、平均价格、搜索转化率等6项关键数据，还有过去一年的趋势折线图。借助该功能，Yitamotor获取了市面上比较难获取的搜索转化率数据，而且通过分析搜索量的趋势，判断出了产品有没有季节性、整个产品里面的流量趋势和转化趋势如何。
✦秘籍三✦
挖掘目标品类的信息，打出爆品差异性
商机探测器的“商品”板块展示了细分市场中点击量靠前的ASIN，以及它们的各项详细数据，包括品牌、类别、发布日期、点击量等。卖家S借助该功能，曾经将页面上点击量靠前的ASIN近一年的买家评论都看过一遍。这都有助于卖家分析现存品类里做得比较好的产品中，有哪些痛点被买家诟病，同时看看市场热点，从中挖掘产品开发及改进的机会点。
看过了Yitamotor和卖家S两个品牌借助商机探测器，实现了店铺销量长虹，相信各位卖家也已经跃跃欲试了。不过，谁可以使用商机探测器？商机探测器的位置在哪呢？下面就为大家指路~
商机探测器有哪些适用条件？
✦适用卖家
卖家为专业销售账户，其中主账号默认可查看，子账号由主账户授权即可查看。
✦适用站点
美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站。
✦如何查看
您可以通过以下两种路径查看：
🔎 路径一：复制下方链接到浏览器即可访问“商机探测器”页面：
https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer
🔎路径二：登录卖家平台，点击菜单栏：“增长”>“商机探测器”。
对卖家来说，预判品类未来趋势，才能更好抓住蓝海商机。“商机探测器”拓宽了数据这条路，给到卖家最精准的信息去使用和分析，等于是帮卖家去抓牢全球扩张的有力机会。拓展海外站点、发现选品新商机，向着销售顶峰不断前进吧！
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