跨境商家能全力押宝TikTok直播吗？

TikTok掀起的“短视频+直播带货”之风，让美国电商市场暗流涌动。除了亚马逊早年的直播频道外，Youtube、Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter等社交媒体平台今年也有类似的动作。例如，为期一周的直播购物活动于11月中旬开始，为用户提供新产品和限时解锁折扣；沃尔玛最近宣布将于11月28日在推特上推出“CyberDeals直播活动，用户将能够观看直播，购买特色产品

TikTok直播电商的功能也在不断完善。目前TikTok直播有关注页、推荐页信息流、视频头像小窗口、搜索直播、Foryou推送、直播广场按钮等多个流量入口，其直播平台TikTokLive拥有画中画、一起直播、现场问答、主持助手等多项功能。当然还有专用的TikTok全智能直播一体机，它可以多场景多机位多画面轻松玩转国际抖音直播，流量不用愁，24小时不间断直播也不卡顿不掉线不限流。无论你是多机位高清直播还是录播还是无人直播，能统统搞定，跨境出海就是如此容易，让全世界看到中国智造!

许多中国卖家也在将中国成功的直播电子商务模式复制到TikTok。例如，易邦电力观察到，一些TikTok直播室的名称将以“品牌名称/产品名称+折扣”的形式出现，海外用户似乎接受这样简单直接的提醒。

为了帮助跨境企业更顺利地向海外销售产品，TikTok自今年年初以来也在电子商务基础设施方面进行了多次推广。例如，在跨境电子商务成本的主要物流方面，TikTok与跨境电子商务物流服务提供商进行了深入的合作。

据了解，TikTokShop英国站的商家只需将商品运输到东莞等地的集运仓库，其余物流环节由服务商完成。10月13日，字节跳动投资纵腾集团一个多月后，TikTok向商家宣布新增泉州、义务等配送中心，卖家可独立将包裹交付至最近的配送中心。此外，TikTok还可以提供上门收货服务，帮助卖家快速发货。

在支付方面，鉴于印尼很多人没有银行卡，TikTok在印尼提供了“货到付款”服务，并将Shopify集成到TikTok平台中、Square等合作伙伴的支付方式。

在营销服务方面，TikTok建立了TikTokCreatormarketplace创作者市场，并推出了名为“CreativeExchange“platform的新平台，帮助品牌找到合适的KOL。

当然，挑战也很明显。除了对各种竞争对手的追求，市场本身的问题可能会让TikTok更加棘手。

一方面，TikTok用户群整体年龄较低，消费能力较弱；另一方面，与国内直播电子商务的普及程度相比，海外直播模式相对单一。即使在相对开放的美国，直播的规模、专业性和商业化程度仍处于非常初级的水平，消费者远没有养成看直播、买东西的习惯。

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