2个大学生“玩转”品牌独立站到获得1000万A轮融资
图片来源：图虫创意
2023年3月21日——Mad Rabbit获得了1000万美金的A轮融资，这个品牌走到这仅仅只花了3年时间，更令人佩服的是背后创始人只是两位来自迈阿密大学刚毕业的学生。
Mad Rabbit是美国一家专卖纹身护理用品的公司，产品主要用途是帮助纹身延长墨水的保持性以及对肌肤的护理。该品牌在本周二完成了1000万美元的A轮融资，估值比过往翻了两倍，达到5600万美元。创始人Oliver Zak和Selom Agbitor也因在这个赛道上不断深耕发展从而入选福布斯“30位30岁以下精英”榜。
创立Mad Rabbit该品牌的起因也很有趣——有纹身的人会有独特的皮肤护理需求。创始人Oliver Zak自己本身就有纹身，可是当他想找到适合自己的护肤品时，找来找去只能看见“凡士林”，虽然能起到一点帮助，但治标不治本，他们意识到纹身行业在护理市场还有一片空白，这就让这两位刚毕业的大学生找到了新的创业机会。
图片来源：Garin Chadwick——Oliver Zak and Selom Agbitor
根据益普索Ipsos的一项民意调查显示，2019年约有21%的美国人有纹身，这个增长率比去年增加了30%。（疫情期间还可能减缓了增速——纹身店与其他美容服务行业一样，大多数时间都是暂停营业的。但行业人士表示，被压抑的需求将会推动该市场走高）。无论纹身的成本如何，所有人都希望自己的纹身看起来保持完好，但是由于日常的磨损，不管怎么样多多少少都会影响外观，这就是Mad Rabbit的用武之地！
图片来源：Google Trends，纹身护理产品搜索变化趋势，美国，2004至今
在上方Google Trends的截图中，我们能清晰看见，全美对纹身护理的需求量一直在持续走高，Mad Rabbit为了占好在该市场的产品定位，将护理与天然、有机成分融合，让消费者不必再花时间去探究护肤品的产品组成，“低客单价、轻松使用、天然成分”让大家无烦恼的下单。
Oliver Zak和Selom Agbitor通过在Shopify上创建好Mad Rabbit的独立站后，第一个选择的付费广告渠道是Instagram。“这是我们初次接触到付费营销广告，在这之前我们仅仅只是在上面更新发帖。从这以后我们打开了新路子，布局各种社交媒体和平台，2021年我们开始接入谷歌广告，同年也开始在亚马逊上架我们的产品。我们想把Mad Rabbit打造成一个超越普通护肤品的超级纹身品牌，大家都知道建立品牌是昂贵的，需要大量的金钱投资和时间沉淀，但是，我们愿意去挑战！”。——Selom Agbitor说道。
图片来源：Similarweb——Mad Rabbit.com流量截图
正是因为两位创始人的“敢尝试”精神，Mad Rabbit的独立站流量逐步上升，从而获得了不错的收益。接下来我们就来探索、分析他们布局了哪些渠道？
1.Instagram / Facebook / Twitter / Pinterest主流社媒平台
根据创始人过往采访得知，2021年4月以前Mad Rabbit 85%的营销花费都会放在Instagram上，但是由于5月份iOS 14.5跟踪的更新，数据像火车脱轨一样，销售额也开始受到影响。2022年公司经历两次重大调整后，该渠道恢复到正常的水平，并接入Facebook广告渠道。
截止2023年3月粉丝量级——Instagram：30.8万/Facebook：9万/Twitter：6200/ Pinterest：1.5万
图片来源：Mad Rabbit——Instagram截图
2.TikTok / YouTube视频流媒体平台
TikTok巨大的曝光量与影响力，让Mad Rabbit也趁着短视频的热风往上走了几个阶梯。在过往的6个月里，Mad Rabbit在TikTok上的曝光已经获得2000万次的浏览量，并且官方账号有40万的粉丝。而这个增长速度也一直在持续上升中，使品牌在该渠道获得了巨大的品牌曝光度，提升销量。
图片来源：Mad Rabbit——TikTok官方账号
YouTube方面，Mad Rabbit主要发布的视频题材都是偏情怀类，大家都知道每个纹身都有特殊的含义。比如，他们会去采访奥运会游泳冠军Caeleb Dressel，探索其身后的“纹身故事”，在与Mad Rabbit相结合，也会吸引到不少对纹身感兴趣的人的关注。
图片来源：Mad Rabbit——YouTube官方账号
3.元宇宙社区 / 网红KOL / 博客营销
根据Similaweb后台数据显示，Mad Rabbit将近一半的流量都是18-34岁以下的用户，年轻人居多。在Mad Rabbit的官网底部，我们能看见他们也接入了Discord的平台，这是一个私密的元宇宙平台，想必接入该渠道也是为了迎合自己产品的受众——Z时代；同时，他们在网红KOL营销方面也做的也非常到位，全网使用统一的话题Tags#madrabbit，去创立一个新话题趋势，吸引人们关注。
图片来源：Mad Rabbit官网截图
Mad Rabbit的官网有独立的博客板块，并且文章更新的数量并不低。看博客是海外用户比较主要的阅读习惯，通过博客营销，发布专业性较强的内容，能够提升客户对于独立站的信任感。数据显示，47%的独立站初次浏览用户会在下单前先看3-5篇博客内容，看看卖家对行业和产品，是否有足够的了解；除此之外，博客还有利于独立站的SEO，文章中会出现大量的关键词，用户访问数量越多，博客就越有可能被搜索引擎抓取和索引。
图片来源：Mad Rabbit官网截图
以上我们看到的多渠道布局，让Mad Rabbit从0-1，再发展到在纹身护肤品市场占领了不错的地位。正如他们独立站自己大大方方展示的一样“每90秒在全球就会售出一个纹身膏，迄今已帮助保护超过300万个纹身”，他们知道在这个市场还有很大的发展空间，并看好这个赛道！
纹身护肤赛道发展趋势？
图片来源：Google Trends，纹身护理产品搜索变化趋势，全球，2004至今
据报道，到2029年，纹身行业预计将在全球范围内增长9.43%。从近期欧莱雅与Prinker（纹身打印机公司）的交易到BIC对Inkbox（自定义纹身独立站）的收购中可以看出，纹身行业的发展已经引起到人们的投资兴趣。
根据上图谷歌趋势的截图我们也能得知，全球用户对纹身护肤的搜索量在不断增加，而细分的纹身膏与纹身凝胶在中期有一个交叉变化的趋势，纹身凝胶Tattoo Gel发展趋势较为良好，但在前年又有一次小的交错，值得对该品类感兴趣的卖家再去深度挖掘！