2023拉美跨境电商洞察：热门品类和年度营销日历解读

拉美跨境市场趋势

拉美电商市场在后疫情时代有着巨大的增量。根据eMarketer的数据，该市场的价值为3620亿美元，预计到2025年将以每年25%的速度持续增长。智能手机的广泛使用和互联网的普及，是促进拉美地区网上购物增长主要因素。2022年，拉丁美洲超过74%的消费者会在网上购物，比2020年增加了19%。预测表明，到2031年，该地区的网上购物者人数将从1.72亿上升到4.35亿。

5大热门产品类别

为了能更懂拉美消费者的喜好，中国卖家必须了解当地热销的产品品类都有哪些。基于数据分析和对该地区的行业洞察，本篇文章将与各位探讨拉美市场最受欢迎的几大产品类别：

1.电子产品

（图片来源：图虫创意）

拉美的消费电子市场预计在未来几年将出现大幅增长，2022年至2027年期间的复合年增长率（CAGR）预计为8.4%（数据来源：Mordor Intelligence）。这种增长是由消费者对先进的创新技术的渴望所推动的，这些技术使他们的日常生活更加简单。拉美消费者对智能配件、智能家居设备和其他智能家居技术的需求正在增加，尤其是墨西哥、巴西和阿根廷等国家。这对卖家们来说是个绝好的机会，可以充分利用市场对智能手表设备和其他流行电子产品（如音响、网络机顶盒和电子益智类玩具）的高需求进行选品。

2.玩具和游戏

（图片来源：图虫创意）

玩具和游戏是拉美最受欢迎的产品类目之一，其中一个关键因素是该地区的儿童和青少年人口众多，他们是玩具和游戏的消费主力军。在中国，0至14岁的人口只占总人口的17.6%，而拉美地区这一比例为23.8%。尤其是墨西哥和阿根廷，年轻人的比例更高，达到了25%。在这个类别中，最受年轻人喜爱的产品包括电子游戏机、体感游戏、品牌玩具、娃娃、体育游戏、棋盘游戏和毛绒玩具等。

3.家电电器

（图片来源：图虫创意）

家用电器是拉美电商市场上广泛流行的产品类别。根据Globaldata的数据，在2021年，该地区的家用电器销售增长了9%，使市场价值达到130亿美元。巴西、墨西哥和阿根廷消费者是这一增长背后的驱动力，仅巴西就占了拉美市场的一半。智能技术和语音识别也在推动着这些产品的需求。值得注意的是，在小家电领域，空气炸锅、小型吸尘器和多功能锅在消费者中越来越受欢迎。

4.美容和护肤品

（图片来源：图虫创意）

化妆品行业在巴西呈上升趋势，爽肤水、洁面乳、抗皱霜和面霜等护肤品引领市场，其次是化妆品、香水和护发产品。根据Report Ocean的数据，从2022年到2028年，该市场的复合年增长率（CAGR）预计将达到5%。除了巴西市场，美容和护肤品在墨西哥、阿根廷、哥伦比亚和智利等国也在蓬勃发展。

如下图所示，2022年香水和香氛产品在巴西的在线搜索量大幅增加，与前一年相比，增加了100%。

（图片来源：谷歌趋势）

谷歌上的护肤品搜索量同样很高，比2019年高出300%。

（图片来源：谷歌趋势）

5.服装和配饰

（图片来源：图虫创意）

服装和配饰行业不得不加速其数字化转型，以保持在拉美市场的竞争力。根据Euromonitor的数据，这一产品类别在2020年的电商销售额因疫情而增长了126%。据eMarketer的数据显示，截至目前，巴西的服装和配饰市场的价值为69.1亿美元。虽然人们倾向于线下选购该产品，但电商平台和网站仍占总销售额的近46%。

需要特别强调的是，在拉美销售服装的卖家应该牢记，南美洲的夏季是12月到3月，而冬季才是6月到9月。

（图片来源：图虫创意）

2023拉美年度营销日历

这份年度电商营销日历将为您提供必要的基础信息，以便中国卖家可以有效制定新的一年在拉美的选品策略，实现全年销售最大化。

一月

主显节（Día de Reyes） – 1月6日

主显节或 “Día de Reyes “是巴西、墨西哥、阿根廷和拉美其他国家的一个特殊电商节日。在这一天，拉美的大人们会为他们的孩子购买礼物，玩具、游戏和电子产品是受欢迎的礼物选择。

二月

情人节 – 2月14日

情人节在巴西和墨西哥广受欢迎，朋友和家人（不仅仅是情侣）都会在这一天与他们所爱的人交换礼物。这一天的流行物品是香水和香氛、毛绒玩具、巧克力、护肤和美容产品以及服装。

四月

墨西哥儿童节 – 4月30日

在墨西哥，儿童节是在4月30日庆祝的。在这一天，父母会为孩子们购买礼物。受欢迎的礼物包括玩具、毛绒娃娃、棋盘游戏、益智类玩具、服装、小型电子设备、体育用品、音响、耳机和手机配件等。

五月

母亲节 – 5月10日/14日

母亲节是全球许多国家庆祝的一个节日。在巴西和墨西哥，母亲节是在5月举行。在巴西，5月10日庆祝，在墨西哥，5月14日庆祝。母亲节的常见礼物包括服装、香水和香氛、护肤品、化妆品、面霜、精油、护发类产品、珠宝和饰品。

六月

父亲节（阿根廷）–6月18日

在阿根廷，父亲节在每年6月的第三个星期日庆祝。这一节日流行的礼物包括智能手表、手机配件、钱包、香水和香氛以及男士服装。

七月

友谊日 – 7月20日

国际友谊日是一个庆祝友谊的日子。南美洲南部的部分国家已经施行多年，阿根廷的友谊日（西班牙语：Día del Amigo）是在7月20日。一些人在这一天为朋友购买小礼物，包括饰品、电子设备、玩具、毛绒娃娃、文具和艺术工艺品。

八月

父亲节（巴西）–8月13日

巴西的父亲节是在8月13日庆祝的。在这个日子里，人们为自己的父亲购买礼物并与他们共度这一天。与阿根廷的父亲节相同，这一天最受欢迎的礼物是智能手表、手机配件、钱包、香水和香氛，以及男士服装。

十月

巴西儿童节 – 10月12日

在巴西，儿童节（Dia das Crianças）是在10月12日庆祝的。在这一天，孩子们会收到他们父母和祖父母的礼物。

11月

双十一 – 11月11日

近年来，双十一（11.11）在拉丁美洲获得了巨大的人气。许多商店和市场都利用这一优势，庆祝这一节日并提供促销活动，以吸引更多的顾客。双十一最受欢迎的商品包括小型电子设备、电子产品、家用电器、玩具和游戏，以及化妆品和香水。

El Buen Fin – 11月17 – 20日

El Buen Fin (美好周末) 是墨西哥一年一度的全国购物活动。在此期间，许多商店会提供特别优惠和折扣来吸引顾客。El Buen Fin 2023年将于11月17日至20日举行。El Buen Fin期间最受欢迎的产品类别是服装和配件、电子产品、护肤和美容产品、手机和家用电器。

黑色星期五 – 11月24日

在过去几年中，黑色星期五已成为拉美最大的网上购物活动，在巴西、墨西哥、阿根廷、智利和哥伦比亚带来了巨大的销售量。Smarket的研究显示，在巴西，黑色星期五最受欢迎的产品类别是电子产品和家用电器。该类别中销售量最大的产品是电视、电视柜、智能手机、条形音箱和智能手表。然而，根据Ebanx的数据，时尚和服装、玩具和游戏、化妆品和香水等其他类别产品在巴西、墨西哥、哥伦比亚和阿根廷的销售量也很可观。

网络星期一 – 11月27日

网络星期一是一年中最大的购物活动之一。它在黑色星期五之后的第一个星期一庆祝，今年将在11月27日举行。网络星期一最受欢迎的商品是电子产品、小型电子设备和家用电器。

12月

圣诞节 – 12月24日

圣诞节是拉丁美洲最重要的商业节庆之一。人们平均花费64至155美元购买圣诞礼物（数据来源：Deloitte）。这个季节最热门的品类是玩具和游戏。最畅销的产品是视频游戏、益智玩具和知名品牌的娃娃等。由于圣诞节是在夏季庆祝，户外游戏和海滩游戏相关产品也一直很受欢迎。

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（编辑：木子）