水晶退潮，莫桑钻强势崛起，TikTok直播间如何打造爆品？

珠宝水晶作为TikTok一个高增长、高潜力、高利润的爆品类目，也是TikTok Shop重点打造的品类之一。其中，莫桑钻以与钻石极为相似的外表及低廉的价格，在TikTok Shop上掀起了一阵爆品热潮。目前，在TikTok上与莫桑钻相关联的热门标签#moissanite已经超过5.67亿次播放，直播带货成交记录屡创新高。

面对火热的赛道，跨境卖家该如何入局？如何才能打造莫桑钻爆品直播间？资深外籍TikTok教练杨过，针对莫桑钻直播间的孵化和打造给出了他的答案。

莫桑钻TikTok 直播间打造爆品的重要环节

直播间场景打造：

1、以蓝、黑色等深色为底色背景打造展示区，不断更迭不同款式产品。吸引观众进场。

2、合理布局灯光，利用星光镜突出产品火彩和切工。

3、要求主播英语流畅，能够通畅交流，拉近观众距离。

4、在直播时可以使用测钻笔，现场测试产品质量，拉近观众信任度。

莫桑钻主要卖点提炼：

1、钻石级别的视觉效果：可通过星光镜、切工镜、测钻笔从莫桑钻的火彩、净度和光芒、切工和质量几个方面展示莫桑钻的视觉效果。

2、价格低廉、款式多样，造型时尚：莫桑钻价格仅为钻石的百分之一，消费门槛低，受众群体广。同时，莫桑钻造型更新迭代快，紧跟潮流，款式多，低廉的价格和多样化的款式进一步刺激了莫桑钻的复购率。

3、物流成本低、材质环保: 莫桑钻饰品体积小，自重轻，对于卖家及客户而言物流成本低；作为人造钻石的莫桑钻对环境友好，符合可持续发展的理念，获得了越来越多环保人士的追捧。

莫桑钻直播间主要直播工具：

直播间搭建离不开必备的“人、货、场”三个条件，“人”主要为：主播、助播。“货”主要为各种能够更好展现产品的辅助工具。帮助产品展示出它的功能、外观及使用方法等。“场”：直播场地的布置，包括：背景绿布、提示卡片、产品卡片、表情包卡片等直播道具。

图片来源：雨果跨境

主播话术脚本：

直播间主播话术可以分为五个阶段。

开场欢迎话术：

名称开场类：Hi my dear new friends, how are you guys?

话题开场类：Welcome to my livestream, bargain today!

内容开场类： Welcome to my livestream, todayI will show yoy the… don’t forget follow me so that you can find me again!

互动开场类：Welcome! My new friends!

不论采用哪种开场方式，尽量增加与用户的互动，把用户当成朋友交流，拉近用户距离，增强信任感。

互动/宣传话术类型：

1.强调直播时间段：Our livestream time is from 6pm. To 12 am. every night.

2.宣传直播内容：Please follow me and let’s make our lives more interesting and relaxing.

3.宣传产品特点： Anyone who doesn’t like this? Do youlove this product?

4.发问式互动话术：Hi friends, are you skillful enough to use what I showed you?

5.选择式话术：Now I will show you XXX .

6.指令式话术Hi guys, press “1” to let me know you like this Ring thats in my hand, OK?

7.教学式话术：If you don’t know how to place an order, I will show you, my baby.

带货话术类型

1、商品展示型话术：Wear this beautiful Ring for dating to let him feel your softness like spring.

2、人设信任型话术

a.担保型:This is also my personally used product, so that I recommend it to you guys.

b.人设型:Money cannot make me lie, so that l just recommend the best product to you guys, my friends.

3、专业型话术：Five minutes of charging enables more than 10-hours battery hours.

感谢/结束话术：

1、感谢XX的订单，感谢你的支持 (可以重复几遍)

2、下播前感谢话术:今天的直播就播到这里，非常感谢大家的信任与陪伴，爱你们，明晚XX点我们再见

图片来源：雨果跨境

TikTok Shop直播带货在如今拼的不仅仅是价格，更重要的是产品质量和运营能力。想要玩转TikTok Shop直播带货，还需要多学习不同风格直播间的话术和玩法，多尝试，多交流，找到适合自己的直播玩法才是出圈爆单的关键。

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