母亲节品牌营销怎么做？在TikTok上玩出新花样

母亲节，是品牌商借势热点话题提升品牌知名度的好时机。传统平台的品牌营销过于同质化且内容枯燥，品牌商不妨把关注点放在以Z世代为主要受众的TikTok平台。

TikTok在营销上的玩法更加新颖，营销内容更具创意，避免了内容同质化，给品牌商提供了与消费者建立正向情感联结的渠道。品牌商在TikTok上可通过用户洞察、话题标签、广告创意以及红人营销等方式来获取用户的信任，传递品牌的价值。

用户洞察

作为整个家庭的采购者，妈妈群体有着大量且多样化的需求，是众多品牌争夺的目标消费群体。据数据统计，18岁以上的TikTok用户已有48%成为父母，且80%的妈妈会在社交媒体上寻找适合他们的产品和服务。因此，品牌商需要通过内容营销的方式去影响妈妈群体的消费决策，PONGO建议品牌商在做母亲节营销时，可以从时尚新品、家庭采购、节日礼物等三大方向入手。

时尚妈妈：追求时尚新品

美国咨询顾问Jamie Dunham提出“近73%的母亲认为广告商并不理解她们，也不清楚她们的需求。”许多品牌在营销中仍然以传统的妈妈形象为标准去诠释品牌，然而有61%的妈妈认为媒体应该以更多元化的角度来展示母亲的形象。

“弄潮儿”形象的妈妈在TikTok上是极具代表性的，红人Gwenna就是其中之一。她乐于跟粉丝分享自己的真实想法，比如“外表不是衡量父母好坏的标准，请大胆地做最真实的自己。”Gwenna大胆时髦的妆容以及对心理健康、婚姻生活独到的见解为她吸引了250万粉丝。

 由此可见，TikTok妈妈群体更愿意分享自己独特的观点，且对于新鲜事物有更高的接纳度。据调查结果显示，妈妈们每天用于浏览互联网的时间长达214分钟，她们会在社交媒体上通过品牌广告、明星带货、达人种草、网友留言等方式获取最新产品信息。品牌商需要挖掘妈妈群体内心的需求，制作与她们产生共鸣的内容，并对她们进行引导进入品牌官网或通过TikTok Shop进行产品购买。

 购物妈妈：家庭采购需求

家庭作为全球经济中最大的消费群体之一，品牌对家庭群体进行营销时，最不可忽略的是家庭里的妈妈。一般而言，妈妈们会负责起全家的购物需求，所以在她们的购物清单从厨具、电器到母婴产品皆有涉及，例如爸爸使用的剃须刀、数码3C产品，孩子使用的纸尿裤、书籍、玩具等，同时还有家庭必须用品如沐浴露、纸巾等。

近期，PONGO在TSP斋月挑战赛表现出色，在母婴专场中，除了带动腰凳、纸尿布等婴儿用品的销量之外，PONGO的直播间还让纸巾等日用百货产品的销量暴涨。由此可见，妈妈群体在家庭消费上的主导力。我们建议日用产品、家用电器的品牌商家，不妨在母亲节期间做促销活动，也许会有意想不到的收获。

精致妈妈：母亲节礼物

据估计，去年仅在美国的母亲节礼物支出就高达280亿美元，其中销量最高的五大品类分别为鲜花、珠宝/配饰、糖果/巧克力、贺卡、服装。TikTok用户在为妈妈购买礼物时受到了品牌营销的影响，尤其是在广告中凸显了“独特心意”、“温情回忆”、“定制化”等关键词的品牌更容易打动消费者，让用户产生购买行为。

在母亲节做营销的时候，品牌商可巧用销量最高的五大品类产品，比如将鲜花、贺卡糖果作为赠品，珠宝配饰作为抽奖福利，通过捆绑销售的模式有效促进自身品牌的销量。

 

话题标签

在母亲节期间，品牌商可通过亲子舞蹈、流行热梗以及有趣的家庭互动等内容进行营销，并通过话题标题将营销影响力扩大化，让营销内容逐渐演化成流行趋势。

#MakeMomEpic

2021年母亲节，三星在TikTok上推出了#MakeMomEpic活动，采用TikTok品牌标签挑战、信息流广告和超级首位广告等方式进行营销活动，并通过TikTok的精准推送，让话题内容深度触达用户。#MakeMomEpic活动从美国、墨西哥、新加坡等地蔓延到世界各地，变成一个全球性活动。TikTok独特的内容营销方式为合作品牌赢得了声量，该品牌挑战赛拥有470万条短视频，超过124亿次视频浏览和14亿次用户参与。

#mothersdaygifts

品牌商做营销时，可以像以上案例一样自创话题标签并针对话题做营销，同时还可以借助已有的热门标签为自己品牌带来声量。大部分TikTok用户在选择母亲节礼物时会参考#mothesdaygifts里发布的内容，内容创作者在话题里发布各式各样有关母亲节的内容，其中比较受欢迎的有母亲节礼物清单、为母亲下厨Vlog、带母亲出游等内容，这些内容非常适合珠宝类、电器类、食品类、服装类的产品进行植入。除此之外，#mothersdaysong、#mothersdaycards等标签在母亲节期间的浏览量也迅速飙升，品牌在做内容营销，不妨试试加上这些标签，以提升传播效率。

#MultiTaskingMama

品牌商通过话题标签可以达到销售转化和品牌传播的目的。许多用户看到3.7M浏览量的话题标签#multitaskingmama会产生母亲能量、女性觉醒的情感投射，品牌不妨通过这个标签树立品牌形象，传递品牌价值。

我们可以在话题标签#multitaskingmama里看到妈妈们在生活中扮演着多重角色的励志形象，比如红人@studio.bella.ca通过#multitaskingmama的标签展示她边工作边照顾婴儿的画面，并配文“生活工作两不误的妈妈有大大的梦想”。红人们通过话题展现了妈妈们为了兼顾工作和生活所做的努力，引发了父母群体的强烈共鸣和互动参与。