跨境电商选品和产品开发的区别

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在跨境电商行业，有个很重要的板块，就是选品，而有个工作岗位，名称是产品开发，这个很容易混淆，今天来谈一谈.仅是个人理解，有不同看法可以留言讨论.

选品，一句话就是选择合适的、有能力去做的品类.概括来说就是定方向、做取舍.什么是合适的？这个和公司的定位相关，比如你是做服装品类的，总不至于去开发户外类目；比如你是做重货海外仓类的，也不至于去做小件；比如你是做品牌的，总不至于什么都开发，做成杂货铺等等.其次，有能力去做这点就比较好理解了，比如你看到一个产品，市场很好，利润又高，特别想做，但是一算备货成本和物流成本，资金根本做不下来，也得放弃；一般而言，市场竞争度越低，可操作性越高；资金、运营等越有实力的大卖家，能力越强.最后一点选品选出来的是品类，而不是单个产品/款式，这是因为我们选品依据是背后的市场状况以及对于的人群需求，对应的需求需要对应的一类产品去满足，而不是单个款式.

产品开发，实际上是一个系统工程，有时候可以将选品归于产品开发的起始，我们这里分开，选品需要眼光和经验，而产品开发需要系统性综合性能力.包含了，产品本身熟悉理解、产品季节性/淡旺季趋势、产品侵权及认证查询、判断市场容量及市场竞争度分析、对手分析、差评分析、供应链模块、计算利润、工厂做货及发货、物流运输、以及协助运营、产品下市等整个产品生命周期.

再说说当前跨境电商几种运营模式所需求的选品及产品开发能力.

1.海量账号纯铺货：简单的选品能力和产品开发能力，俗称搬运工；

2.精铺货，分两种：1）垂直品类里铺货，不分容量高低和竞争度，需要一般的选品能力和一般的产品开发能力，2）找有一定量，竞争程度可接受，客单价偏高的产品，非常少量侧款，需要较强的选品的能力和一般的产品开发能力.

3.精品：实际上是一种做项目模式，需要很强的选品能力和很强的产品开发能力.4.品牌化运作：需要较强的选品能力和非常强的产品开发能力.

对于我们大部分卖家而言，理想的产品模型是依据自己自身定位，做竞争度无限小，市场容量无限大，供应链可根据自己想法任意实现的市场，就是需要极强的选品能力，极低的产品开发需求.

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