2023年婚纱礼服趋势分享及上新指南

2023年婚纱礼服趋势分享及上新指南

(图片来源:图虫创意)

转眼间,新的一年到来了,在迎接春天的同时,人们也在迎接着爱情的降临,根据我们往年的经验,每年的婚纱旺季在上半年的3-5月,因此1-2月份是现有商家和新商家培育、以及热销品补品的最佳时机。

接下来,我们一起看看婚纱礼服销售现状及2023年的产品上新推荐吧。

一、婚纱礼服行业主要二级分类

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(图片来源:敦煌网)

由图可知,婚纱礼服GMV占比最大的2个二级类目:礼服(占比31%)和婚纱(占比27%)

2022持续增长的类目:

① 礼服:在2022年增长10%,GMV占比达到31%,一直位居同类目的第一名

② 正式妈妈装在2022年增长15%,GMV占比5%,是目前潜力最大的二级产品类目。

在新的一年,我们不仅要保证现有热门产品的销售量和曝光量,同时也要提高其他二级类目的销售额。婚纱礼服是平台重要产品线之一。

对于新商家来说,女裙礼服是近几年来最为热销的二级类目产品,婚纱紧随其后,因此,根据往年的数据,这两个二级类目可作为新商家入驻的切入点,同时也是现有商家今年补品的重点方向。不仅如此,婚纱配饰也是不可缺少的一部分。

二、热销细分品类款式以及2023年的补品方向

1、礼服

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补品方向:

正式晚礼服:夜宴礼服,适用于鸡尾酒会,聚会的短款礼服。

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舞会礼服:高中毕业典礼时的A-Line大摆长裙款。

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名人礼服:颁奖礼、美剧、好莱坞电影节等明星同款礼服。

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2、婚纱

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补品方向:

1长青蕾丝款

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2孕妇款婚纱

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3钉珠奢华款

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4大码婚纱

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3、男士礼服

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补品方向:目前这种黑人模特的拼色男士西服三件套比较热销

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正式妈妈装 Mother of the Bride Dressses

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补品方向:Plus size +追踪竞手平台热销款

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4、婚礼配饰

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补品方向:

1、手扇和遮阳伞

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2新娘头纱

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3新娘皇冠和头饰

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4、婚鞋

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5、衬裙

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结合以上几个二级类目,主要的热销时段如下:

Prom Dresses在上半年1月至6月份都是海外需求旺季,

cocktail Dress的海外需求旺季是1月、2月、11月、12月

celebrity Dresses在1月至5月是海外需求旺季

wedding Dress则同 Evening Dresses一样,全年都是销售旺季

招商计划及规划:

丰富商品和卖家信息,提升PDUV-Order CR 50%重点关注礼服和婚纱类目的GMV增长

男士礼服、正式妈妈装和婚礼配饰作为机会增长点。

Action:

1针对现有TOP二级品类礼服、婚纱及男士礼服、正式妈妈装的TOP单品,推动卖家上传短视频、增加买家评论,优化商品价格、设置店铺优惠券等。

2推动KA和TOP商家挖掘补充市场趋势品类及热销款50W,提升Soldlisting数量40%。

服装类目作为敦煌网的重点类目之一,婚纱礼服是其中最热门的二级类目,整体发展前景宽阔,也是跨境电商出海销售前列的行业之一,卖家可尽快入场布局品类。

(编辑:江同)

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