TikTok总曝光3690万次，小卖仅用一个月带出爆品

最近几年，失眠逐渐成为全球年轻群体普遍困扰的问题之一。

据 YouGov 和心理健康基金会的数据显示，受经济大环境影响，持续存在的生活成本压力、紧张和不知所措的情绪普遍存在，有 74% 的英国人表示他们时常因为压力太大而无法睡眠，而这种趋势自去年爆发生活成本危机后就日益严重。

与此同时，一项 2021 年的美国疾病控制中心研究发现，大约 8.4% 的美国成年人在大多数晚上都需要服用安眠药帮助入睡和保持睡眠。

近日，一款“助眠产品”在 TikTok 上走红，从而引起众多用户争先种草的同时，也让留美小哥注意到一个平日里此外并未关注到的“失眠群体市场”。更多爆款选品及攻略，点击查看《品类出海指南》

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一款助眠“身体枕” 走红 TikTok

今年 4 月中旬，一个名为 @trynukula 的 TikTok 账号所发布了一条“种草”短视频，仅在短短几天时间里便迅速走红平台。

这是一条回复粉丝的视频，博主用视频的形式展示了人在焦虑、精神压力大的情绪很容易导致彻夜难眠的情形，进而为一款适用多种睡姿，能有效减缓焦虑情绪、提升安全感的“身体枕”进行带货。

截至目前，该视频的浏览量已近 600 万次，同时获得 54 万左右的用户点赞数，以及 2000 多条用户评论。

从评论区的反馈来看，这款产品得到了众多用户的好评，需求意向非常大，很多人觉得这与孕妇枕有异曲同工之妙。

值得一提的是，该卖家的账号创建于 3 月 26 日，入驻 TikTok 平台一个多月，虽然目前仅发布了 58 条视频，但品牌在平台的曝光度却非常高，其关键词“nukula 身体枕头评论” 在全平台的浏览量高达 3690 万次。

在 TikTok 获得大量的曝光后，该博主通过在简介框放上跳转链接的形式，把流量引导到同样创建不久的独立站上。目前在其独立站上，已有 168 个用户对该款产品进行评论，其中 5 星好评居多。

事实上，这款“身体枕”的爆火，很大程度上与 TikTok 上庞大的失眠群体不无关系。

事实上，现如今越来越多年轻人开始在 TikTok 上寻求解决失眠的办法，从饮品到睡眠技巧、再到各种流行的睡眠趋势等……她们在平台上建立了一个庞大的社区群体，相互鼓励、分享解决失眠焦虑的办法，涌现出诸多热度非常高的相关标签。

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 TikTok 庞大的失眠群体经济

最近几年，对于 #sleeptips 的睡眠探讨上，一直是 TikTok 上的热门话题。

目前 TikTok 上，关于睡眠的话题标签浏览量 #sleep 就高达 266 亿次。大多数用户在这个话题下的内容，更多是对于失眠的焦虑，以及如何拥有一个高质量睡眠的内容讨论。

另外“失眠”标签 #Insomnia 的话题浏览量也达到了惊人的 33 亿次。

可以说，为了睡个好觉，TikTok 用户一直在跨越“障碍”，寻找各种“睡眠黑客”技巧，也由此涌现出非常多的标签趋势。

像 #失眠挑战 就是一个在TikTok上非常流行的话题，她们分享自己在夜晚无法入睡的经历，并提供一些可能会帮助入睡的方法。而在 #失眠解决方案 这个话题下，很多用户则致力于分享一些形成困意的方法来帮助克服失眠问题，包括冥想、呼吸练习等方法。

还有在 #失眠音乐 以及 #失眠故事 这两个话题，这些用户从声音和视觉入手，如分享能帮助入睡的音乐，包括轻柔的钢琴曲、自然声音或其他类型的放松音乐等，还有则所能帮助入睡的故事，像是轻松、有趣的，或者是带有冥想元素的剧情等。

此外，一系列围绕着“睡眠、助眠”的相关产品趋势也在 TikTok 上迅速走红。

去年冬天，一款重量合适的“加重毛毯”迅速风靡社媒平台，成为众多失眠群体的健康必备品——不仅是为了睡个好觉，也是为了减少焦虑。

而受 TikTok “睡眠噪音”趋势影响，很多 TikTok 用户表示白色、粉红色、棕色噪音有助于睡眠、放松，甚至有助于 ADHD 症状，直接让一款“白噪音助眠机”在美国小店同类目销售排名第一。

另外在今年 3 月，一款作用在枕头上的睡眠喷雾剂也被 TikTok 用户带爆，不仅在 TikTok 上的浏览量超过 2790 万，甚至火到亚马逊，一度被卖到断货。

还有自 2022 年夏天开始爆火，能有效改善睡眠的“云床”，至今仍是 TikTok 上的热门话题。截至发稿日， #cloudbed 在平台的浏览量已经超过 1.65 亿次 ，仍有很大可能延续 2022 年的热度，成为 2023 年家居领域的爆款产品。

可以预见的是，随着睡眠障碍的人群越来越年轻化，他们愿意为自己的睡眠买单，再加上 TikTok 上各种关于助眠标签的高热度，如 #sleephelp，#sleephypnosis，#sleep，#sleephealth 等等，都将有可能成为今年的潜在热点。

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 睡眠经济再度兴起

在过去的数十年里中，睡眠经济在全球的热度一直呈现上升趋势。

特别是最近几年，居家时间的变长，消费者行为从将睡眠视为奢侈品转变为必需品，再加上全球经济低迷及局部动荡影响，让越来越多人长期处在高压状态，导致焦虑、失眠的群体患者迅速蔓延，因此，睡眠质量对于人们生活的重要性不言而喻。

就在前几天，美国非营利性全球政策智库和研究机构——兰德欧洲在一项研究发现，在欧美大部分国家里，大约 8% 的成年人患有慢性失眠症。此外，患有失眠症的人愿意用年薪的 14% 左右（在美国约为 7700 美元）换取一个好睡眠。

都说消费者的需求即商机，如果你有细心留意相关趋势不难发现，在 TikTok 趋势的驱动下，其实自 2022 年开始，就已经有不少被平台大火的睡眠产品，逐渐成为人们生活的必需品。

首先，是家纺床品的大爆发。例如，与睡眠息息相关的家纺床品，例如前文提到的身体枕、云床、增重毛毯、以及一些健康枕，自然也就成了人们愿意投资购买的重点。

此外，消费者对于购买具有显著助眠效果的生活方式产品的意识，也极大地帮助了该市场向更具创新性的产品的转变，如今像是一些能提高人们的睡眠质量的科技产品，如加湿器、夜灯、白噪音助眠器等，也越来越受到消费者的推崇。

时至今日，睡眠问题已成为非常普遍的存在，助眠产品类型和行业边界也不断拓展。从全球趋势来看，睡眠经济的消费主体正加速呈现年轻化的趋势，因此作为在全球范围内拥有最多年轻用户群体的 TikTok 而言，或许将会在这里打响新一轮“睡眠经济”的爆发点。（封面/图虫创意）

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