抓流量、防竞对，卖家不可错过的「自查宝典」

想要在年末销量冲刺，新年推新的广告之路上稳步升级，想必大家会遇上各式各样的问题。本期我们集中解答5个常见的疑惑。

Q1：竞争对手在我的商品详情页投放广告，导致出单低，该如何守住自家阵地？

不要慌，知己知彼，我们可以先做竞品分析：

提取竞品描述（10个竞品的5点描述），根据消费者需求，计算出综合得分。

判断是否满足某些“硬性指标”，将竞品分为四个象限进行分析：

每个象限具体的应对方法：

A象限：建议卖家先学习竞品Listing，优化自身表现。

B象限：卖家可以将竞品不具备的硬性指标，放到自己的描述中，并突出消费者价值，在商品详情页中增加竞品对比。

C象限：建议卖家多维度展示卖点，针对性投放竞品。同时也可以投放自己的商品详情页。

D象限：可以根据自身情况投放自己的商品详情页。

Q2：我的手动和自动广告曝光量，几乎都是在商品详情页，但是我想提高头部位置的曝光量，怎么办？

商品推广广告无论关键词定位还是商品定位，在展示的广告位置上并没有区别。

站内所有商品推广广告位置都有机会，系统会决定广告位置，卖家无法干预。但你可以通过提高头部位置的竞价，用来增加展示概率。

Q：我在做品牌推广视频广告时，发现：如果我投放的词是A+B,担广泛匹配出来的搜索词是A+C或者B+D。有办法可以让匹配出来的词，同时包含A+B吗？

有个小技巧！这里需要在关键词匹配时，添加“+”限制符。

因为在品牌推广广告活动中，为了吸引更多对商品感兴趣的消费者，关键词使用广泛匹配时，相似的同义词等也会被匹配。而限制符的使用，就能精准匹配你想包含的词。举个例子：

Q：在旺季期间，我对品牌进行手动广告投放，并承接住了这波流量，出单效果我挺满意的。为了节省成本，之前一直投放的自动广告，要关停吗？

不建议关停自动广告，因为手动和自动广告的作用不同，结合使用能增加曝光，扩大流量。而且自动广告优势多多：它能查看搜索词是否相关，检验listing是否被准确识别。同时，通过搜集有效的客户搜索词，可用于广告投放的关键词。

Q：我的广告点击有几十个，但是我的出单数为0.要如何调整呢？

因为有几十个点击，基本可以排除偶然性因素导致不出单。所以，应该重点解决转化率偏低的问题，提供几条优化思路：

Listing优化：是否符合消费者诉求？（比如从主图/视频/A+/产品描述等出发考虑）有明显差评吗？

留意竞争对手：留意广告位的商品投放形式，定位自身ASIN，实现流量闭环。

合理使用定向策略：下载和研究广告报告，寻找高绩效关键词/ASIN。如果持续不出单，可考虑否定，避免广告空耗。