2023年强势开局!新卖家启航大礼包最高获5000美金,成就每一种出海可能
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2023年，中国跨境电商迎来新利好！国家出台利好政策促进跨境电商、海外仓、市场采购等发展，中国卖家出海进入黄金期。而在Shopee覆盖的东南亚及拉美市场，2023年预测电商增速排名全球前3，东南亚市场连续第3年成为全球电商增速冠军！Shopee跨境电商市场呈现旺盛需求，满满商机值得挖掘。
新卖家如何启航？2023年Shopee送来大礼包助力扬帆。卖家入驻最高可享5000美金激励，包含运费补贴和广告金返点，同时平台提供高效物流、翻译、一站式管理后台服务，专属客户经理孵化。
新手卖家激励公布及细则解读
Shopee 2023年将为新卖家带来一系列激励政策：不仅真金白银送运费补贴、广告金激励为卖家降成本，官方仓发货订单还享有佣金减免，使用官方钱包免费提现等一系列利好措施，只为了助力卖家实现订单快速增长。
新卖家要注意抓住平台在孵化期提供的成长激励，在入驻第2、3月达到销售额、广告花费增量，最高可获得800美金运费补贴及2400美金广告金返点。
注：每个批次持续1个月，所有入选卖家以入选当月为考核周期（前两周为报名期）；卖家须在指定时间之前完成报名，未报名卖家自动丧失参与资格，无法获得任何激励
注：
1. 运费补贴将于考核月次月发放至卖家考核月出单量最高的店铺当中；
2. 广告金返点将根据考核月广告金增量的贡献比例，在次月发放至对应店铺当中；
3. 马来西亚站点不参与广告金返点活动，卖家可咨询客户经理
除了新卖家前3个月获得的成长激励外，平台也提供跨境电商一站式解决方案，支付、营销、物流等不再是出海难点！Shopee还为新卖家配备专属客户经理，精细化扶持卖家成长。
2023年大促日历&
启航大礼包重点扶持类目
Shopee市场的大促日历覆盖超多营销节日，结合当地消费者购物习惯并引入9.9、10.10、11.11、12.12超多大促，同时以本地化运营抓住消费者的购物热情。
比如1月春节大促在越南、新加坡等东南亚市场闹新春，巴西3.15消费者大促狂买不停，4月斋月大促则圈中马来西亚消费者的购物节。紧记住这些特殊时间，为上架节日爆款做好准备！
入驻Shopee市场，大家肯定想知道卖啥爆单？出海摘金有道，且看数据分析。小编组了一盘黄金局，利用官方数据和品类经理的分析，为你解答爆单热款。
小白日出3000单&产业带卖家发家之道
看完了热销品，知道了发力方向后，卖家可能开始疑惑运营技巧，如何出海爆单？2022年已有超多卖家抓住机遇实现出海飞跃，其中11.11大促跨境新卖家在小家电、服饰外套、宠物食品、厨房用具等类目售出商品数较平日涨超50倍。
众多新卖家跟随平台实现爆单，有0基础跨境出海的新手小白勇闯拉美市场，日出3000单；有逃离内贸内卷的产业带卖家，“卖”向东南亚月出10000单；有B2B批发转型跨境零售，半年做到月销10000单，大促当天单量涨幅5倍……想热卖的卖家快来看看别人的发家之道，并学习大卖爆单技巧！
1、学俄语的00后毕业当老板
转换赛道Shopee日出3,000单
2021年7月，小戴从象牙塔走进了社会，想要借俄语专业的优势闯荡跨境平台，开始做功课学习。但0跨境基础的他摸不着头脑，直到他通过朋友了解到Shopee平台。“我尝试了Shopee运营之后，发现这个平台对小白很友好，简单易上手。”就这样，小戴毕业便成为Shopee卖家，在2022年4.4大促当天日出3,000单。
有了自己在Shopee平台的创业想法后，小戴找到了以前的同学。“刚好他有3C货源，我就决定在拉美市场精细化运营智能穿戴等配件。”
2、“围魏救赵”突围墨西哥、哥伦比亚
巴西市场电子配件柳暗花明又一村
拉美市场蛋糕很大，但捧着盘子想过来分一杯羹的卖家也不在少数。如何从中脱颖而出？Shopee巴西、墨西哥、哥伦比亚和智利市场为跨境小白卖家提供更多可能性。小戴选择“围魏救赵”，从墨西哥和哥伦比亚市场实现突围，目前单量涨势良好，表现优异。
但多渠道突围并不意味着放弃，电子品类频频登上热销榜单的巴西市场，依然是小戴要去挖掘的商机。2022年1月的他抓住机遇，便在巴西市场实现了质的飞跃，一款电子配件产品爆单，平均每天900单。
小戴歪了歪头，笑着说，“有点幸运的成分吧。”但成功的背后，是这位00后老板抓住机遇的果断。刚入驻Shopee，成为一名老板的他，其实也充满了忐忑。他多渠道广泛涉猎市场趋势和运营技巧。在每天例行学习中，他通过Shopee卖家学习中心的市场周报，发现了某款热销电子配件。
这个产品，一下子吸引了他的眼球。小戴通过各渠道了解当地消费需求后，便马不停蹄地开始筹划Shopee入驻以来的第一次囤货。他来到供应商所在的龙岗办公地，沟通签下了货单，拿下了几千件产品。
小戴幸运地收获了巴西市场的第一次爆单。2022年1月底，在国内工厂纷纷放假迎接春节的时候，小戴公司里的电脑却传来声声“Shopee”的订单声。在其他卖家缺货的时候，他的店铺迎来了一批批消费者。
1、鞋匠的儿子
带家乡女鞋月销万单
从4岁开始，郑总就每日与“鞋”为伴，“父母都是从事鞋子事业的，从小就有鞋文化的熏陶。”他笑称自己“鞋匠的儿子”。大学毕业后，郑总选择回到家乡“子承父业”。拥有年轻血液的他尝试更大的突破，带着温岭女鞋从传统内贸迈向了海外。
“走出中国，到东南亚赚钱！”郑总带领团队在1年内拿下月出万单的成绩。
在聊天过程中，郑总向我们介绍温岭人浓厚的创业精神，他自己也不例外，“宁愿睡地板，也要做老板。”看到Shopee跨境电商广告后，他立马去各种搜索资料，了解这个平台。
国内电商已经一片红海，传统内贸则遇上瓶颈期，想要一展抱负的郑总和Shopee跨境电商一拍即合。“知道内贸其实很饱和、很卷了，所以想直接从跨境电商开始。”郑总笑着问小编，“自己的家乡有货源，为什么不自己赚呢？”就这样，郑总工厂老板的身份再多一层，跨境电商店铺老板。
当老板说得潇洒，但往往更需要倾注心血。郑总开始研究东南亚电商市场环境、了解当地热销趋势。郑总云淡风轻地说，“幸好Shopee开店只需要营业执照，低成本开店对我来说，就是尝试下赚赚美金。”
2、毛利率大幅上升
新手卖家2-3月进入爆发期
从传统内贸转向跨境电商，郑总最大的体验便是毛利润大幅上升。“大概提升了10倍，真的很推荐卖家尝试跨境电商。”
当地市场对中国鞋靴需求巨大，在郑总爆卖的越南市场消费群体基本都是年轻人，对自己喜欢的鞋子有一定的消费能力。“越南女孩对时尚类的商品接受水平比较高，偏好时髦花俏的靴子、拖鞋和厚底鞋。”
郑总还给我们分享了一个有趣的洞察：“越南人怕冷不怕热，马丁靴和时尚女靴的总体销量高于运动鞋，更具有市场。”
一旦产品打爆了，家在女鞋温岭产业带的郑总也丝毫没有库存压力，“我们附近邻居都是做鞋类的，其实平时相互串门拿货也是常有的，甚至可以做到一件代发。”
郑总目前负责Shopee运营的团队共8人，主打越南、泰国市场，热销产品分别攀升到全品类第2、第5。但初次接触跨境电商的他在前期始终是不断学习的状态，“一开始肯定碰到很多问题，不一定会一下子出很多单量，但要耐得住寂寞，积累2-3个月进入爆发期。”
1、半年做到月均10000单
大促当天单量涨幅5倍
黄总深耕服装行业17年，但却是在2022年才开始入局Shopee跨境电商。“我们主要以B端批发为主，当初选择Shopee就是抱着侥幸清库存的心态。”佛山市壮壮服饰负责人黄总笑着说。
从此打开的跨境电商世界变得更为广阔，黄总入驻半年变做到了月均10000单，11.11、12.12大促单量更是有3-5倍的增长。2023年，黄总也打算在Shopee平台投入更多，将零售项目组从1-N重点建设。
“经过疫情这几年，每个行业都很难。原来B2B模式由于疫情及备货逻辑等问题导致的库存从60万爆涨到110万，滞溜库存占比去到了5成。”服装行业需要追求市场潮流，库存是从业者最大的痛点。
黄总分享道，“去年就是听一个同行分享，Shopee是一个很好的零售渠道。”电商小白上手也无须担心，开店简单、操作简单。不到半年，在去年年底11.11大促上，便收获了5倍的单量涨幅。
“虽然我们刚入驻时不会做，但平台会手把手地教我们，特别是客户经理。”黄总非常喜欢设计，在创业做B2B批发业务之前，她便是一名服装设计师。期间服务于东南亚市场，对当地的颜色、风格和喜好有一定的了解。
“但刚入局海外做零售电商，在运营上还是有很多疑难。”黄总笑着说，“客户经理跟我们分享了很多学习的渠道，还有运营指导，让我们更快上手，这让我非常感动。”
2、童装爆卖东南亚
路虽远行则将至
带着对东南亚客户的认识，黄总在跨境电商开拓出了新销路。“东南亚消费者喜欢颜色鲜艳、比较可爱的服饰，追求时尚感强的童装。”但针对马来西亚、菲律宾等不同市场，黄总进行差异化运营，“做一些差异化的产品会比较有优势，除了新颖、时尚感，消费者可能对童装还追求舒适度。”
为了找出不同市场购物偏好的差异化，黄总选择了“测款”。“通过测品，不断把爆品测出来。”她总结道：“菲律宾和越南市场相似，会偏向可爱风、日韩风；马来西亚则相对比较中规中矩。”
一个店铺要运营起来，往往需要付出努力的心血。黄总感慨道，“前期是一个积累的过程，上新产品也不会很多，主要以积累销量、评价为主，从而了解到客户的需求。我们也能够开发产品，进行优化，在旺季来临的时候才能抓得住流量。”她总结了自己的运营之道：
店铺装修：
一定要好产品分类，能够让买家更快的找到心仪产品以及一些关注礼的设置，可以积累比较多粉丝流量；
广告投放：
前期少量的测款，看下哪个点击率好，我们就加大广告的投入，在大促时候就比较容易打造爆款。
而面对诸多新手卖家困惑的选品技巧，对童装品类轻车熟路的黄总认为需要抓住以下几点：
1.前台搜索关键词，看近期哪些热卖品做得比较好；
2.社媒ins、Facebook需要时刻关注热卖潮流；
3.在原有的爆款上进行优化，做延伸款；
4.Shopee平台提供的资讯，比如客户经理定期分享产品趋势，以及微信官方公众号、企业微信每周上新各站点的市场周报。
黄总的成功不是一蹴而就的，在问及给新卖家的建议时，她思考片刻后笑着说，“要相信日积月累的力量！多点耐心，多点恒心，多点决心。路虽远行则将至，事虽难做则必成。”