东南亚消费者爱买啥？这些品类“卷”上Shopee年度榜单

近年来，电商逐渐渗透到各圈层消费者，多元化需求显现，与此同时，全球跨境电商行业发展前景一路向好，保持着较高的增长态势。2022年，电商平台Shopee在东南亚五个区域实现的增速（新加坡36.0%、印度尼西亚34.0%，菲律宾25.9%，马来西亚18.3%，泰国18.0%）在全球电商中领跑。

过去几年，东南亚一直是全球电商增速最快的地区之一。据Bain咨询预测，2025年东南亚电商市场规模将达到2340亿美元，这意味着当地还有巨大的增长空间，而Shopee的业务调整也将围绕东南亚进行。

雨果跨境联合大数据分析官方网站电霸，整理出2022年Shopee东南亚六大站点（马来西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾、印度尼西亚）销量TOP10店铺和销量TOP10产品榜单，从不同维度呈现东南亚消费者喜好和产品需求定位，或可为卖家在2023年进一步布局东南亚提供思路。

1、马来西亚站排名

马来西亚站销量排名第一的店铺是Digital_byshopeeofficial，主营类似线上服务的虚拟产品，平均客单价为47马币，其中，月销第一产品的售价为5马币。

销量排名紧随其后的店铺是want2buymall和v2optical。want2buymall主营家居产品，v2optical则主打贮藏类食物。其他销量排名前十的店铺，主打礼品包装纸、游戏和应用、打印纸、照明工具、运动户外等类目。

店铺除外，再看当地销量排名前五的产品，票券类产品一马当先。美食和伴手礼、医疗保健品、宠物用品、母婴用品则是马来西亚消费者喜欢的其他四大类产品，其中，美食和伴手礼的售价相对来说较高，为13.99马币。

2、印尼站排名

印尼站销量排名第一的店铺是Produk Digital by Shopee Official，主营虚拟产品，平均客单价为52325印尼盾，月销第一产品的售价为17000印尼盾。

Kampung Kan tong Kertas和HERMAN COLLECTION是该站点销量排名第二和第三的店铺。Kampung Kan tong Kertas 主营礼品袋，HERMAN COLLECTION 主营内衣类产品。印尼站点其他销量排名前十的店铺主打标签贴纸、食品贮藏、塑料袋和垃圾袋、茶具等类目。

在销量排名产品中，票券、优惠券等线上虚拟产品包揽榜单前三位，这意味着当地消费者对于线上服务类产品偏好较重。

3、新加坡站排名

新加坡站销量排名第一的店铺是Shopee Supermarket，主打洗衣护理类目，平均客单价为19新币，店铺内月销量第一的产品是茶包，售价为9.8新币。

销量排名第二和第三的店铺是mixshopsg和MillionParcel，其中，mixshopsg主打发夹和发卡等发饰类产品，平均客单价为3.3新币，MillionParcel则主卖纸盒类产品，月销量第一的产品是文具类纸箱，售价为0.38新币。

销量排名前十的其他店铺分别主卖手链和手镯、屏幕保护膜、渔具、麦克风、打火机与相关配件等车产品。其中，主卖手链和手镯的店铺w54321.sg，平均客单价达到148新币，而排名第四的成绩，又一次证明了新加坡消费者购买力的不俗。

在新加坡站点销量前十的产品中，以电动工具和居家修缮类为主的家居用品、以手链和手镯为主的时尚配件、以医用手套和医用口罩为主的保健用品跃进前三，此外，手部足部保养、美妆产品、园艺工具也是受新加坡消费者欢迎的大类。

4、泰国站排名

泰国站销量排名第一的店铺是Nemure Giftshop，主营发夹和发卡一类的发饰产品，平均客单价为17泰铢。Digital_byshopeeofficial和Nemure 则紧随其后，前者主营虾皮官方的虚拟产品，后者主卖发圈/大肠圈/造型发圈一类的发饰产品，平均客单价为9泰铢。另外，中国品牌屈臣氏的官方旗舰店在店铺销量排名中排第十位。

销量排名前十的其他店铺主打眼部护理、钢笔和墨水、医用手套和口罩、文胸、洗面乳等类目，可以看出泰国消费者对洗护、服饰等生活用品的需求量更大。

在产品销量排行榜中，票券、优惠券服务以及线上充值，医疗保健用品和医用口罩，以烘焙点心为主的伴手礼三大类目斩获前十的位置。

5、越南站排名

越南站销量排名第一的店铺是 Nạp thẻ & Dịch vụ Chính Hãng，主营虚拟产品，平均客单价为43397越南盾，销量排名紧随之后的店铺是主卖钢笔和墨水的Mai Mai Cute Gift Shop和主卖主营电子产品保护套、保护壳的 ỐP LƯNG IPHONE -SIÊU THỊ AWiFi。其他店铺则主打眼部护理、照明、礼品盒、化妆工具、壁贴等产品。

值得注意的是，在越南站销量排名前十的店铺中，主打眼部护理产品的中国美妆品牌菲鹿儿排名第五，隶属于广州久盛化妆品有限公司的中国品牌Lameila Official则主打上妆工具，排名第九。

与其他国货美妆品牌走的路子不同，菲鹿儿最初的主要目标就是海外市场，且在进入东南亚时就很重视本土化，毕竟贴近本土化的产品才是当地消费者需要和喜爱的。

菲鹿儿还主打产品多样化和性价比两个卖点，联合当地网红开启营销，成功占领越南年轻用户的心智。最终，菲鹿儿在当地市场塑造出品牌年轻化、性价比超高的品牌形象。

从该站点产品销量排名来看，居家生活类目的灯具产品占据榜首，票券、优惠券等虚拟产品紧随之后，可以看出越南当地消费者对家居产品的喜爱度较高，对线上服务类产品需求较大。

6、菲律宾站排名

菲律宾站销量排名第一的店铺是digital_shopeeph，主营移动数据产品，平均客单价为343比索，月销第一的产品是售价10比索的线上服务虚拟产品，销量排名紧随之后的店铺是Luckiss和 WILLET。

Luckiss主营家居人字拖，平均客单价为157比索，WILLET则主营斜挎包和单肩包产品，平均客单价99比索。菲律宾站点其他销量排名前十的店铺，主打凉拖鞋、化妆工具、美发工具、水壶和配件等产品，其中，中国美妆品牌菲鹿儿再次上榜，以上妆工具俘获菲律宾消费者的心，位列第五。

从菲律宾站销量排名前三的产品来看，保健品类目相关产品占据榜首，居家生活类目如居家装饰、窗贴等产品紧随之后。疫情爆发以来，菲律宾消费者对于自身健康需求比较看重，也更加注重居家生活的质量提升。

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文/雨果跨境 闫清博 江小玲

封面图源：图虫创意