备战四月，跨境电商不可错过的热销选品攻略

（图片来源：图虫创意）

“科技周”大促尚未结束，4月又悄然而至，随之而来的还有诸多特色节日及最新爆单增长点。本次，我们将聚焦4月值得关注的营销节点，结合往年4月热销产品榜单，锁定开斋节、复活节，盘点4月热销产品！

据Meta Ramadan Moment Study研究结果显示，44%的受访者在斋月期间至少进行一次跨境购物，其中三分之一的人在跨境购物的花费比以往来得多。

图：2020年起斋月的花费逐年增长 来源：Meta Ramadan Moment Study

开斋节

伊斯兰教是许多非洲国家的主要宗教，而从穆斯林在各国人口的占比来看，在不少北非国家里，穆斯林占全国人口的比例高达90%以上。其中在埃及有92%的人信奉伊斯兰教，在摩洛哥中穆斯林的比例更是高达99%以上。

图：非洲国家宗教分布，来源：weforum.org

随着斋月的到来，全球的穆斯林迎来了一年一度的盛事。而斋月结束的第二天就是开斋节，虽然节日只有三天，但作为伊斯兰教最主要的节日之一，其节日氛围往往会维持一个月左右，而人们的消费需求与欲望也会在此期间有所波动。

在浓郁的节日氛围里，人们要去清真寺做礼拜，走亲访友、互赠礼物，甚至有许多年轻情侣也会特意将婚礼安排在开斋节期间。

家居用品

为了迎接开斋节，在家中营造浓厚的节日氛围，许多穆斯林会购置家居生活类物品，将家里上下重新装饰一番。对此卖家在选品时可多关注地毯、窗帘、桌布、装饰墙纸等家居装饰用品。

消费者会在节日期间举行家庭聚餐，将会带动空气炸锅、烤箱等厨房家电商品销量增长。为满足派对需求，音响、音箱、扩音机以及投影仪等娱乐产品都将有不小增长。

狂欢过后，免不了打扫，扫地机器人、手持吸尘器、除螨仪等清洁类家电可谓是必不可少。

服装配饰

开斋节第一天穿新衣服，是穆斯林的文化传统。除了一些传统服饰之外，品质好、时尚但又不失传统的服装服饰更是穆斯林购物的不二选择。针对以往市场分析，男装热销产品包含颜色低调的纯色T恤及牛仔长裤等；女装热销产品有休闲舒适的长袍、头巾、连衣裙等。

需要注意的是，消费者在服装方面购买力的上升会在一定程度上带动消费者购买鞋子、包包等品类的需求。

美妆个护

由于节日期间庆祝活动持续不断，人们会外出走亲访友，对此不少消费者会注重自身打扮，进而推送美妆个护用品市场需求增长。

想要美妆后的妆感好，那妆前护肤少不了。护肤品热销产品有精华水、面霜、乳液、眼霜等，彩妆热销产品包含粉底液、口红、眼影以及卸妆产品等。

此外，开斋节的到来也意味着气温即将回升，防晒霜、防晒喷雾等防晒类产品的需求市场也将打开。

需要注意的是，目前直邮卖家由于物流因素，暂时无法销售该品类产品。

复活节

复活节时间在每年春分月圆之后的第一个星期日，与耶稣受难日（圣周五）、圣周六和复活节后的周一共同构成了一个小假期，加之人们在复活节的消费额越来越高，因此复活节期间对于跨境电商而言是每年第二季度的消费高峰。

家居生活

众所周知，兔子和彩蛋是复活节的标志性元素，彩蛋代表着当地人美好心愿，蛋的原始象征意义则是“春天-新生命的开始”，而兔子则是被人们视为新生命的创造者，象征春天的复苏。因此，复活节前夕，许多人会购置彩蛋和带有兔子元素的家居装饰品，如装饰彩蛋、带有兔子元素的地毯、花瓶、拖鞋等。

服装配饰

复活节期间，消费者也会特意穿着带有兔子元素的服饰或者配饰来烘托阶节日氛围，卖家可以着重关注带有兔子元素的服饰，例如鞋子、包包、发箍、耳钉等。

玩具礼物

在复活节期间，不少人会互送礼物，其中有彩蛋样式的玩具产品格外受欢迎，例如糖果彩蛋，DIY彩蛋，兔子玩偶以及彩蛋或兔子形象的糖果巧克力。

跨境卖家可以针对四月当地特色活动进行优惠活动，卖家店铺主营品类中若是不包含热销产品，也可以通过增加相关节日元素的方式来吸引更多的消费者。但需要注意的是，卖家在选品以及策划营销的时候，要尊重其他宗教的习俗以及传统，保持高敏感度。

针对四月的节日活动，卖家在选品的同时也可关注平台广告服务，利用广告资源，使店铺产品获得更多的曝光，为产品进行额外的流量加持，从而增加销量。据Jumia数据显示，通过付费广告服务所推广的SKU，大促期间的最高交易额增幅可达200%！

以上就是开斋节、复活节的选品营销攻略，卖家朋友们赶快行动起来，在节日到来前尽早启动营销活动，拿下四月消费商机！

（编辑：江同）