上新！亚马逊库存报告新增两个重要指标，预测未来40周商品需求，提升销售表现

库存管理太难了……不仅要确保有足够库存来满足销售需求，还得避免持有过多库存而导致成本上涨。

是啊，还得靠自己算，才能知道现有库存是多了还是少了，不仅麻烦还算不明白，都愁死了！

别担心！亚马逊美国站【亚马逊库存报告】里面刚刚发布了两个新的重要指标，为大家更好地管理库存助力！

亚马逊新上线【库存水平指标】和【历史供货天数】两个指标，帮助卖家充分了解其库存状况，并提出后续行动建议，确保卖家持有健康的库存，以最大限度地提高销售和利润。

📍  路径   登录卖家平台，在【亚马逊物流库存】页面，或下载【亚马逊库存报告】，即可查看库存水平指标和历史供货天数。

库存水平指标

最低库存水平 (Minimum Inventory Level) 是亚马逊基于库存管理和机器学习模型，根据需求预测和补货设置等输入，为每种产品量身定制的最低库存水平，即在下一批入库货件到达之前，卖家需在亚马逊运营中心保持的最低可售库存商品数量。

根据库存情况，卖家ASIN的可售现有库存水平被归类为以下四种：“缺货”、“库存不足”、“健康” 或“过剩”。亚马逊至少每周更新一次库存水平指标，但当收到有关卖家的商品需求预测或补货设置的更多信息时，也可能会更新相应商品的库存水平指标。

历史供货天数

历史供货天数是一种以天为单位的回顾性指标，用于识别过去库存水平持续偏低，且需要缴纳超低库存费的商品。

库存水平指标 vs 历史供货天数

库存水平指标是一项以单位计量的前瞻性指标，可帮助卖家规划未来的亚马逊物流库存补货。

历史供货天数是一种以天为单位的回顾性指标，用于识别过去库存水平持续偏低的商品。

与库存水平指标紧密相关的两个工具是【需求预测工具】和【补货工具】。卖家可以在【亚马逊物流库存】界面了解该商品的最低库存水平，通过【需求预测工具】了解亚马逊估算的长达40周的商品未来需求，通过【补货工具】查看亚马逊基于商品的需求预测、补货设置、最低库存水平、当前库存水平为卖家推荐的补货量及建议发货日期。 

建议卖家持续遵循亚马逊的补货建议，将库存水平指标保持在最低库存水平之上，能够避免库存断货，加快配送速度，同时提升买家体验。

四大优势，提升销售表现

01 提高配送速度，提升买家体验

当卖家的商品库存达到最佳库存水平，当地的亚马逊配送中心才能加快速度，在第一时间配送买家订单，有助于提升买家购物体验，驱动业务增长。如果库存不稳定或者库存不足的商品，则不太可能获得最快的配送速度，例如当日达。

02 增加商品曝光，提升销售表现

ASIN保持最佳库存水平的卖家，在4周内商品的销售额增长了15％*，而ASIN库存水平过低可能导致曝光量和转化率下降！

*数据来源：亚马逊2023 Accelerate

03 及时调整库存，避免潜在成本

过低的库存水平将阻碍商品在亚马逊物流配送网络中的流通，影响配送速度，并增加配送成本，因此针对标准尺寸、库存量相较于其销量长期维持在过低水平的商品，亚马逊会收取低量库存费。

卖家根据商品销量维持超过四周的库存，就可以避免支付此费用。

低量库存费

该费用针对标准尺寸商品收取，适用于库存量相较于其销量，长期维持在过低水平的商品。

只有当产品的长期（即过去90天）和短期（即过去30天）的历史供应天数均低于28天时，才会被收取低量库存费。亚马逊将使用长期和短期的历史供应天数中的较大值来确定费用等级。只要卖家根据商品销量维持超过28天以上的库存，就可以避免支付此费用。 

💡如卖家符合以下情况，将免收低量库存费：

🚩新专业销售账户，在第一批库存被接收的365日内免收该费用；

🚩新的父ASIN，在第一批库存被接收的180天内免收该费用，卖家需加入亚马逊物流新品入仓优惠计划来享受这项福利；

🚩针对采用亚马逊入仓分销网络 (AWD) 自动补货的商品，免收该费用。

04 保持健康的库存管理，提高IPI分数

亚马逊库存绩效指标 (IPI) 用于衡量卖家的销量、库存水平和费用，反映整体库存绩效。影响IPI分数的因素很多，由于卖家保持良好业绩的一个重要方法是平衡现有库存和销售，因此保持健康的库存水平有利于取得更高的IPI分数。

此外，IPI分数还将继续受到良好库存绩效指南的影响，例如提高 90 天滚动销量、修复商品问题等，卖家可以在亚马逊物流库存控制面板或库存绩效控制面板上查看。

保持健康的库存水平有助于提高销售，但跟踪库存水平指标太耗时耗力？

亚马逊供应链早为卖家准备好“对策”——亚马逊入仓分销网络 (AWD)，采取自动补货，操作简易，无惧断货！卖家将货物运到AWD仓库后，亚马逊会根据销量预测自动安排从AWD仓库到亚马逊运营中心的补货，因此亚马逊将监控这些选品的库存水平并确保其处在健康状态。

当卖家使用AWD自动补货服务时，亚马逊将代表卖家根据亚马逊配送网络中的库存水平和销量预测，自动发起补货，保证在售率的同时，卖家将无需担忧低库存费用。

1、什么是补货设置？

补货设置反映卖家创建货件的频繁度以及货件到达的时长。

通常情况下，亚马逊会使用历史入仓数据，并基于预测模型来预估补货设置，除非通过更新SKU设置页面输入了特别的设置。卖家可以在“库存水平指标”下方的悬浮窗口查看这些设置。

2、最低库存水平包含在途库存吗？

不包括。

最低库存水平仅考虑亚马逊配送网络内的现有可售库存，而卖家的现有可售库存仅包括亚马逊配送网络内的商品。计算方法是将可供销售的库存商品、在运营中心之间转移的商品以及预留商品的总和。

3、如何最大限度地减少或避免低量库存费？

对于由卖家手动补货的商品，卖家可以发送更多商品，使商品的短期（最近30天）历史供应天数超过28天。前往卖家平台【亚马逊物流库存】页面，找出库存不足的商品，并查看亚马逊建议入库的商品数量。

或者，卖家可以使用亚马逊入仓分销网络(AWD)自动补货，通过AWD自动补货的商品将免于收取低量库存费，前提是卖家必须使用AWD在过去91天内自动补货70%以上的亚马逊物流(FBA)商品，每种产品的自动补货比率(ARR)将每天计算，但产品是否被免除低量库存费的资质是每周一计算的。例如，如果商品在周一的ARR大于等于70%，则当周（周一至周日）配送的商品将免于收取低量库存费。

封面/图虫创意