5500字干货:汽配独立站调研报告

Hello 大家好,我是Jack。今天给大家分享下汽车配件独立站的数据调研,会用到几个常见的海外营销推广工具:SEMRUSH、Similarweb、Koala Inspector,

前面的铺垫内容介绍完毕,我们接下来进入大家最喜欢的干货分析环节。我们先通过其中一个汽配关键词,dpf delete shop在谷歌搜索框搜索,找到排名第一的独立站:dpfdeleteshop.com,然后再通过Semrush或者similarweb找到剩下的几个同行网站,再通过Excel表格整理几个汽配网站的独立站资料。

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图片来源:semrush

国外3个同行网站数据横向对比,https://dpfdeleteshop.com/这个网站综合数据更好一些,权重更高、自然流量更多、外链数量更多、付费流量也更多,网站可对比参考性强。

我们着重以https://dpfdeleteshop.com/这个网站为对标对象,深入剖析这个网站的流量结构和营销布局思路。

二、汽配垂直网站案例分析

https://dpfdeleteshop.com/

网站流量总览

该网站最近3个月累计月流量20万左右,月均流量70000左右,其中手机流量占比80%,电脑流量占比20%,说明手机端用户流量占比很大,做好手机端优化很重要。

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图片来源:similarweb

网站流量从12月开始下滑,说明网站旺季过去了,广告促销活动开始回归正轨。

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图片来源:DPF官网

这个网站主要按照车子的型号分类,主要以美系车和日系车为主。

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图片来源:DPF官网

网站类目排名

该品牌在美国网站排名17W4,在汽车领域类目排名6235,排名数据还比较靠前。

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图片来源:similarweb

网站访客国家

从网站用户来源看,主要是美国,占比96%以上,其次是加拿大,市场比较集中都是北美的国家。

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图片来源:similarweb

网站流量渠道

主要流量渠道是付费搜索流量,说明12月份旺季投放了很多广告,其次是自然搜索和直接流量,说明品牌有一定知名度。

后期可以做好品牌有利于用户转化,增强信任度。

其次手机端流量比PC端多,说明客户更多的是从手机访问,和前面说的手机端流量占比80%,PC端占比20%可以对应的上。

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图片来源:similarweb

网站流量从12月份后,就开始下滑,说明旺季过后,广告投放有所下滑。

邮件渠道过来的流量为0,说明该公司没有做EDM推送,DPF用户群体年龄偏大。这个可以用milled.com工具进一步确认,用milled.com确认没有做EDM推送。

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图片来源:Milled官网

https://milled.com/flasharkracing.com 这个工具,可以发现flasharkracing这个网站一直有做EDM推送。

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图片来源:Milled官网

网站人群受众

从网站客户群体看,78.5%的是男性,21.5%是女性,与汽配产品属性吻合;年龄分布很均匀,18到64岁都有,最集中的还是在25-54岁之间,这批用户开车时间长,驾驶经验丰富,修车改装技术娴熟。

后期投放谷歌和Facebook广告可以参考该人群,提高提高广告打开率和转化。

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图片来源:similarweb

从用户感兴趣角度,主要是电脑电子产品和汽车产品,和这个网站卖汽配产品的用户很匹配。

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图片来源:similarweb

自然搜索流量

自然搜素流量里面,品牌流量占比11%,非品牌流量占比89%,说明公司品牌知名度不够高,客户更多的是搜索汽车配件行业关键词找到这个同行的。

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图片来源:similarweb

自然搜索关键词里面,主要搜索关键词,主要是scr delete, 6.7 delete kit, egr cooler delete,用谷歌无恒模式,IP在美国,搜索发现scr delete这个关键词,这家网站自然排名第一,说明这家公司很注重做谷歌SEO,获取了很多的SEO自然流量。

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图片来源:谷歌官网

谷歌广告付费流量

谷歌广告做了很多的付费流量,前面说到他们付费流量占总流量的44%,接近一半的比例,说明要增加订单,还是需要谷歌付费广告增加新的客户进来。

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图片来源:similarweb

付费关键词主要是 dpf delete shop, 2015 6.7 powerstrong, egr cooler delete这三个,这三个关键词占据了40%的流量。

用谷歌无恒模式,IP在美国,搜索发现dpf delete shop这个关键词,dpf delete shop有很多广告,说明这家公司很注重做谷歌SEM,获取了很多的SEM广告流量。

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图片来源:谷歌官网

社交媒体运营

社媒专攻YouTube,没有做其他渠道,有可能是运营人员不够,也有可能因为汽配类产品,需要长视频讲解介绍,如何维修更换产品。YouTube受众年龄和消费水平符合。

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图片来源:similarweb

引荐流量

引荐流量主要是fandom.com, foxnews.com 这2个网站,说明他们affiliate,博客网红营销做得一般。

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图片来源:similarweb

网站运营时间

网站2020年6月8号上线,一共有93个产品,平均客单价656美金,最低价格16美金,最高价格3549美金。

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图片来源:koala inspector

网站产品售卖情况

一、最畅销产品有以下截图几款,价格分别是879美金,139美金,289美金,649美金。

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图片来源:koala inspector

二、网站最新产品,分别是3月5号,3月4号上传的,价格分别是1399美金,799美金。

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图片来源:koala inspector

三、总结

通过以上11个维度分析,我们对DPF这个汽配网站的基本情况,有了个非常全面的分析。他们这个网站20年6月份开始运营的,到现在运营了3年,现在每个月的流量大概是70000左右,其中手机流量占比80%,电脑流量占比20%,说明手机端用户流量占比很大,做好手机端优化很重要。

该品牌在美国网站排名17W4,在汽车领域类目排名6235,排名数据还比较靠前。

从网站用户来源看,主要是美国,占比96%以上,其次是加拿大,市场比较集中都是北美的国家。

主要流量渠道是付费搜索流量,12月份旺季投放了很多广告,其次是自然搜索和直接流量,说明品牌有一定知名度。

从网站客户群体看,78.5%的是男性,21.5%是女性,与汽配产品属性吻合;年龄分布很均匀,18到64岁都有,最集中的还是在25-54岁之间,这批用户开车时间长,驾驶经验丰富,修车改装技术娴熟。

后期投放谷歌和Facebook广告可以参考该人群,提高提高广告打开率和转化。

自然搜素流量里面,品牌流量占比11%,非品牌流量占比89%,说明公司品牌知名度不够高,客户更多的是搜索汽车配件行业关键词找到这个同行的。

谷歌广告做了很多的付费流量,前面说到他们付费流量占总流量的44%,接近一半的比例,说明要增加订单,还是需要谷歌付费广告增加新的客户进来。

社媒专攻YouTube,没有做其他渠道,有可能是运营人员不够,也有可能因为汽配类产品,需要长视频讲解介绍,如何维修更换产品。

引荐流量主要是fandom.com, foxnews.com 这2个网站,说明他们affiliate,博客网红营销做得一般。

最畅销产品有以下截图几款,价格分别是879美金,139美金,289美金,649美金。

最后说下结论:

一、这个汽配产品做独立站门槛还是有些高的,一个是产品客单价很高,第二个是运费也比较贵,对于资金少的朋友来说创业初期选择这个产品并不是很友好。

二、选品很重要,特别是决定卖货前,要根据自己的实际情况选择在当下阶段选择适合自己公司的产品,等公司业务稳定下来后,再去拓展新的产品线。

用户粘性很高,专业性也很强,需要卖家朋友对汽车配件产品足够熟悉,才能更好地回答客户的问题,不然客诉率和退货率很高的。

客单价高的产品注重产品本身的卖点,需要你对产品很熟悉,要在这个行业有几年的经验,比如说雕刻机、电动车、汽配等,如果你之前做的是客单价低的消费电子产品,几十美金的手机壳、数据线这些,选择客单价高的产品,需要三思。

三、推广渠道很全面,对于运营推广团队人员配置要求高,至少要3-4个人来运营,其中网红、谷歌广告、联盟营销费用很高,每个月至少要10万人民币以上。

要结合你们公司的实际情况,以及产品特点,选择适合你们的推广渠道,在业务初期,不要盲目追求盘子大,先做自己最擅长的营销渠道,比如说我擅长谷歌SEO,前期我就会围绕谷歌SEO,来获取高质量的流量,后期再去加大谷歌广告、网红等渠道的推广。

物质决定意识,要求我们从实际出发,实事求是!

封面来源/品牌官网

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