亚马逊新手卖家选品最容易犯的10个错误

如今，随着全球范围内电子商务市场的蓬勃发展，越来越多的人不再局限国内的电商市场，而是选择入局亚马逊等跨境电商平台。很多新手卖家带着满腔的热情去追逐心中的创业梦，然而由于缺乏经验，往往容易犯下各种错误。

今天，笔者就特地整理了“新手卖家选品最容易犯的10个错误”，帮助广大新手卖家少走弯路。

错误一、违反亚马逊规则

不论做哪一行都要遵守游戏规则，在亚马逊上做生意，除了最基本的不能售假、不能抄袭、不能进行虚假评论之外，有时，你认为没有问题的做法，却恰恰违反了平台条款。亚马逊上有很多雷区，一不小心，就会中招。如果犯规情节严重，亚马逊甚至可以暂停你的帐户，除了无法卖货之外，更会令你的销售排名下跌，影响长远的销售。

*建议：尽可能将Terms and Condition打印出来，花点时间去研读。

错误二、销售低于20美元的产品

有些人以为，薄利多销就有机会赚到盘满钵满。这个想法本身没有任何问题，但有个前提是，这个价格要过一定的标准值，大约是20美元左右。

因为经营亚马逊的成本相对较高，除了产品本身，还包括物流、仓储等费用，而且还有一些固定支出，比如员工工资比如产品上架请人做文案做图的费用，而售价只有20美元的货物，基本上难以抵销这些费用。

*建议：主打产品最好超过35美元。

错误三、每件货品的投资金额不平衡

刚开始经营亚马逊，可能都是因为看中某一种产品能够大卖，所以才开始经营。但是要记得，这种想法未必百发百中，如果判断错误，就难以回头。而更严重的是，这会大大影响你的资金周转，即使你看到下一个机会，你也未必有足够资金去投资。

*建议：平均分配每件货品的投资总额，除了货物成本外，还要记得计算物流与仓储费用，每件货品的投资金额不要相差太大。

错误四、误判行情

当卖家决定是否做某一产品时，很多时都会参考市场的价格以及热卖程度。但有时，某类产品卖出的价格比较好，又或者很热卖时，却未必是一件好产品。因为你留意到的市场情况，未必是常态。比如在圣诞节前，产品的价格浮动特别大，也同时会有些产品特别热卖。

*建议：使用第三方软件，例如Helium10或者Jungle Scout，研究产品的趋势。

错误五、主打过于季节性的产品

季节性产品的确可以创造很高的利润，但经营的技巧比较高，投资的风险系数也比较大。首先你得准确预估销售量，否则你的货品就可能要在仓库里呆一年。而运气差时，某些产品甚至可能要放在仓库里超过一年。

*建议：新手还是先以全年都能卖的产品作为主打，而季节性产品最多作为辅助产品。

错误六、没有专业的商品图

作为消费的主力群体，千禧一代对于影像的要求，比上一代要高很多。因此，在亚马逊使用的照片，绝不能太随意，除了要清晰，还要有一定的设计感，不同的产品有不同的定位和取向。

*建议：尽可能请专业的摄影师或设计师处理你的图片。

错误七、没有考虑消费群体

很多人选定一个产品后，通常只会想“这个产品对很多人都有用”，而从来不会想，这产品究竟是对哪些人特别有用。因为这关乎你的文案，甚至是整个品牌形象。如果卖给家庭主妇，产品就要特别强调安全性；如果卖给电玩爱好者，就要切合他们的美学要求。这些都要提前想清楚。

*建议：先列出产品的三大消费群体，然后按次序排列，再想一个能同时迎合这些人口味的一个方案。

错误八、不购买点击性广告

亚马逊已经是一个非常成熟的平台，不少资深卖家很早就已经进驻。虽然新手卖家是绝对有机会在这个体量极大的市场开拓自己的生意，但首先要做的是要让自己的产品有足够的曝光，而点击式广告就能做到这效果。

*建议：不要一下子用超高价投一个字，多试几个不同的字组，做A/B testing，找出用最低的金额达到最好效果的方法。

错误九、不重视买家反馈

遇到顾客退货，甚至差评，都是很麻烦的事。但是，千万不要轻视任何一个意见，只把他们当作个别例子。因为对于顾客来说，这些你觉得的“小事”，对他们来说却是件“大事”。而且，一旦有买家留下差评，其他买家在购物时很可能会特别留意这些小缺点，如果没有改善的话，可能会引起一连串的负评后果。到时要把名声重新建立起来，就难了。

*建议：认真研读消费者的意见，并以最快的速度做出反应。

错误十、太早放弃

做亚马逊生意不可能躺赚，但是只要按步就班，就有很大可能做成功。只是做生意难免会踩坑，短时间内没有业绩很正常。而有些人，明明学得还不错，偏偏就在这节骨眼上放弃了，而无法走到成功的一天。这是非常可惜的。

*建议：不要轻易放弃，不要只追逐新事物，好好思考为什么一时之间无法成功，寻找新的方法，新的资源去解决问题。一旦过了瓶颈期，可能未来就不一样了。