独立站卖家必看，5大站内优化技巧，转化率瞬间翻倍！

相信每个卖家都曾经在广告投放的漩涡中一头雾水，广告点击率直线上升，烧钱如同烧柴火，但网站转化率却是个难题。你也许以为这是选品的问题，但可不是这么一回事哦！

是的，你没听错。转化率的低迷，与选品关系不大。问题可能藏在你意想不到的地方。

我们反复强调，网站装修好之后第一件事情应该是优化，不要着急投放广告，这样才能保证尽可能少的浪费广告费。

比如，网站加载速度龟速，让人等得无比焦虑，直接退出；或者在下单的过程中，指引模糊，用户体验感糟糕，进而放弃购买；甚至可能是用户都已经到了支付页面，却发现无法下单，感觉就从你的口袋把钱拿走一样。

等你确保了网站没有任何问题，再来考虑是不是选品问题。下面就让我们一起挖掘一下隐藏在网站转化率下面的小秘密吧！

网站加载时间长

这种情况主要是这样的：用户点击了广告，但页面在3秒钟内无法完全加载出来，急死人了。通常来说，你可以使用谷歌的PageSpeed Insights来测速，最好保持在3s内，否则顾客跳出率会非常高。

另外，目前有大约80%的用户会用移动设备来购物，但如果你的网站内容与屏幕大小不匹配，例如logo在导航栏下方错位，导致部分插件消失，这种情况也会让用户选择退出。

想要提升网站加载速度，可以通过优化服务器、使用 CDN 加速、压缩和优化网站内容等手段实现。

使用SaaS建站的小伙伴在前两项没有太多操作空间，可以着手优化的就是压缩和优化网站内容，主要是指图片大小、视频大小、不要使用太多插件等等。

广告图片与落地页内容不一致

用户找不到广告中的产品，也是一个大问题。比如说做时尚或爆品的卖家，广告中用的模特图与实际落地页中的产品款式不一样，让用户很失望。

另外，如果你用产品专辑页作为落地页，用户可能在看过海量产品后，找不到他们真正想要的那款，失去耐心后，只能选择离开。

结账指引模糊

比如，优惠码的位置藏得像个宝藏，用户根本不知道在哪儿输入；再比如，结账的时候，优惠的金额写得模糊不清，甚至没有显示具体优惠金额，让用户感到一头雾水；

更糟糕的是，税费和运费计算错误，结账过程复杂，尤其是新站需要用户注册会员才能结账，这些都会让用户有种“我到底在干什么”的迷茫感。

根据统计，线上购物的平均弃单率高达69.57%。通过大规模结账页测试发现，如果拥有一个好的支付页面设计，一些独立站的平均转化率可以提高35.26%。

想要优化结账页，下面是一些你值得参考的建议：

鼓励消费者快速购买。在商品详情页增加立即购买按钮，减少购物车页面，缩短购买时间，鼓励消费者快速购买；

允许访客直接购买。大约有34％的消费者因为必须创建网站账号而选择放弃购买。店匠Shoplazza建议，卖家在支付完成后巧妙地展示账号注册页面，利用优惠政策吸引消费者完成注册。

展示支付安全性。由于付款是一种敏感的行为，消费者需要对支付过程有极强的安全感。根据数据显示，有17%的消费者会因为不信任支付页面而放弃购买。

卖家可以在付款方式后面添加一些“安全”提示，例如“PCI认证”、“Norton认证”、“TRUSTe认证”等标识。其次，卖家可以在支付页面提供明确的政策，包括退款政策、隐私政策、服务条约和快递政策等，以使支付更加安全和费用更加透明。

付款方式有限

没有对应的货币，这种情况在欧洲、中东、东南亚国家很常见。

不同的国家和地区有各自不同的支付习惯，如果网站缺少消费者熟悉的支付方式，消费者可能无法完成支付，从而选择放弃购买。

如果你想拓展全球市场，提供目标市场流行的支付方式就很重要。例如，国际信用卡在欧美，澳大利亚很受欢迎。因此，确保独立站提供多种支付方式，能够满足大部分消费者的支付需求，是解决这个问题的关键。