一张卡价值上万!“拆卡直播”在TikTok已疯魔

视频中,一张桌子,搭配一个透明亚克力板材质的置物架。

出镜的只有主播的一双手,以及手上一叠叠花花绿绿的卡牌包。她利索地拆开一盒精致包装的卡盒,掏出所有卡包进行略微整理,快速剪开包装袋开始拆牌。

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从封面上看,这些都是以“海贼王”为题材的游戏卡牌,牌面设计得极为精致。主播拆开卡包后,会开始对卡牌进行归类,偶尔发现一些“特殊”卡牌就放慢动作,向观众详细展示该卡的特殊性。

一张卡价值上万!“拆卡直播”在TikTok已疯魔

这是一条发布于 6 月 28 日的 TikTok 的视频,在漫长的 7 分钟视频时长里,虽然只有看似枯燥无味的重复开箱拆牌、分牌动作,但视频播放数据却极为惊人,仅在短短几天里便直破千万。

这便是如今风靡国内抖音直播间的“拆卡直播”玩法,如今也开始在海外 TikTok 流行起来。

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集换式卡牌的“拆卡视频”在TikTok走红

集换式卡牌,简称TCG,指用特定主题的卡牌构成自己的卡堆,利用各种卡牌和战略跟对方进行对战的卡牌游戏。

集换式卡牌是以收集卡牌为基础,消费者需要通过购买基础包和随机包装的补充包,收集卡牌,再根据自己的策略,灵活使用不同的卡牌去构组符合规则的套牌进行游戏。

后来,由于官方发行了一些全球“限量”的特殊卡牌,使其产生了一定的收藏价值,成为众多卡牌爱好者的竞相追随的“高价值商品”。

2022 年,拆卡视频在社媒的风潮渐起,TikTok 和 YouTube 陆续涌现出不少相关视频,一些主播也开始尝试直播拆卡,直到今年,这股趋势似乎正逐渐风靡起来。

时至今日,仅 “unpacking card”  TikTok 上的浏览量就高达 35 亿次。

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还有很多未带相关话题的视频,破百万,乃至千万浏览量的也不在少数。

像上述提到的那条视频,虽然只是搬运的一段国内直播拆卡的视频切片,但发布仅两个星期内,浏览量便高达 1250 万次,同时收获了 67.3 万个点赞数,留评数近 3600 条。

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或许对于集卡爱好者而言,每次翻看的瞬间,都在持续刺激体内多巴胺直冲脑门的绝美体验,才促使他们看完了整整七分钟的视频。

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直播热度走高,TikTok出现大批“宝可梦拆卡主播”

受该事件影响,近日留美小哥发现 TikTok 上其相似的泰

在国外,主流的卡包主要分为两类,一种是较为流行的知名动漫 IP 集换式卡牌。如游戏王集换式卡牌、宝可梦集换式卡牌(PCG),这些卡包在全球的受众群体大,流通性高,且已经形成了非常稳固的卡圈。

一般情况下,每袋卡包里都有 10 张不同稀有度的随机游戏卡,且至少包含一张“稀有”卡或出卡概率极低的“珍藏卡”。

集卡玩家通过购买卡包,就有机会获得那些拥有高价值或特殊意义的卡牌,来填满自己的收藏度。

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还有像海贼王、火影忍者等以角色设计的卡片,在近几年也逐渐风靡起来,在海外也展现出不错的热度。

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另一种则是球星类卡。球星卡起源于美国,主要以全球知名球星的人物形象为主。

这类卡也分为低中高端多个等级,分级标准与卡片的稀有度、设计类型密切相关。所以整体售价会比动漫卡包更高些,运气好的话,拆出一张罕见的球星卡甚至价值过万。

直观数据上, #Pokémon Unpacking Cards 在 TikTok 的浏览量达 2.2 亿次左右,而 #Unpacking Football Cards 则接近 5 亿次播放。

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与传统直播卖货不同,在这类销售卡包的直播间里,为了保证拆卡的悬念感,让用户体验拆卡的紧张刺激,从而来带动卡牌的销售量,主播往往会通过翻卡的速率,手挡卡牌缓慢揭开等直播效果,在直播过程中给予观众犹如拆盲盒的快感。

在一些 TikTok 的“拆卡直播间”里,其点赞热度都非常不错,一些人气稍微高些的直播间点赞数也达到 6.1 万的点赞数。

一张卡价值上万!“拆卡直播”在TikTok已疯魔

当然,主播并不是时时都有卡可拆,在没有观众下单时,他们会跟观众闲聊喜欢的球星,或展示自己收藏的卡片。

偶尔也会拆一盒球星卡,给观众过过眼瘾,带带动直播间气氛。如果运气好开出稀有卡,也能极大刺激观众下单。

35 岁的 Jovi Siew,是一名全职 TikTok Shop 主播,商店内主要以每袋 6 – 7 美元左右的价格出售口袋妖怪卡包,一盒售价达数十美元。

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每次上播前,他都要准备好足够的 Pokemon 卡包,主要用于直播时为从他店内下单的观众直播在线拆卡。

目前 Siew 的直播时间为下午 4 点至早上 6 点左右,每日平均观看人数能达到 1500 人左右每次开播时直播间的弹幕都非常热烈,有时候几乎要从头忙到尾。

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与 Siew 一样,23 岁的新加坡主播 Sherry Lee 也发现了直播销售宝可梦卡包的商机。

在今年 5 月,她便迅速开设了自己的 TikTok Shop 商店,通过直播拆卡包的形式来赚取外快。

Lee 的直播时间也是从晚上到凌晨这段时间,由于刚接触这行不久,目前每售出一张 Pokemon 卡牌包能赚到 1 到 1.5 新元左右的收入现在她的每场直播虽然平均仅有 20 名观众,非全职的她每月预计利润约为 800 新元。

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“拆卡直播”或成 TikTok 直播新赛道

不难发现,这类“拆卡直播”的流行,更多还是由于很多年前消费者愿意为卡牌所具有的情怀买单,加上资本的炒作,让卡牌被赋予了“金融属性”,使其具备了极高的收藏价值,才迅速火了起来。

像小哥之前盘点单 TikTok Shop 美国小店的品类周榜中,收藏品类目连续几周霸占榜一位置,很大程度上就来源于“拆卡主播的销量”。

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因此,“拆卡直播”应该算是今年 TikTok 的一个热的新赛道,相对于其他带货赛道,这个赛道的客户特点是粘性高、复购能力强,赛道还处于红利期,且目前没有头部垄断,目前也已经有一些国人卖家正在在 TikTok 上跟做这种直播模式。

一位 TikTok 卖家告诉小哥,目前这类“直播拆卡”的利润波动比较大,更多还是要看产品,好的话能达到 40% 左右。

不过对于那些想入场的新人,建议如果没有任何经验,建议谨慎入行,最好有人指导教你。拆卡直播并非看起来这么简单,背后还是有很多工作要做,例如怎么去运营、怎么去选品、怎么去找供应商厂家、怎么吸引用户停留…….有很多的细节工作要做,另外,主播个人的风格,这是账号能否从一众同类型直播间中脱颖而出的重要因素。

但他也表示,这个类目的未来市场潜力极高,毕竟卡牌也属于潮玩盲盒里面的一部分,有很多人在里面挖掘到了第一桶金,相比之下,还是值得卖家在 TikTok 上去做这方面的探索。(封面/图虫创意)

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