没有美国卖家的SHEIN与TEMU，却在当地市场跑得飞快

2023年，TEMU和SHEIN无疑是美国增长最快的两大电商平台，但值得注意的是，超过一半的卖家 位于中国，平台中几乎没有美国本土卖家。

2023年5月，中国快时尚品牌SHEIN推出了 重大调整，在美国推出了电商平台模式并开放第三方卖家入驻。根据Marketplace Pulse研究发现，此后该平台增加了数万名卖家，但无一例外，几乎所有卖家都位于中国。

SHEIN的电商平台旨在吸引美国卖家，并将原本依赖中国的模式进行本地化。正如SHEIN的战略主管Peter Pernot-Day在采访中所提及的，开放电商平台给第三方卖家入驻，正是SHEIN本地化战略的一部分，该战略的最终一环是寻找能够制造SHEIN服装的供应商，以及有兴趣与SHEIN合作并接触在海外市场客群的第三方卖家。

时间跳回到2022年9月，彼时的TEMU也在美国市场中隆重登场。Marketplace Pulse研究结果显示，该平台在短短一年多的时间里就已入驻超过十万名卖家，与SHEIN一样，TEMU的所有卖家也几乎都位于中国。

曾有外媒报道，TEMU正计划增加美国卖家群体规模，但目前还不确定美国是否有足够的本地卖家能够满足公司的要求，并能够提供平台现阶段所需的高性价比商品。此外，TEMU采用的主要是寄售模式，第三方卖家将商品批量运送到TEMU在中国的仓库并商定价格，TEMU官方团队则负责上架、营销、发货、客户服务等一系列流程。

在美国市场发展的过程中，亚马逊的市场难免也会受到侵蚀。例如，SHEIN曾向亚马逊卖家发出入驻邀请函，TEMU也同步联系了部分卖家。尽管如此，虽然许多SHEIN和TEMU卖家也在亚马逊中销售产品，但也仍只有少数卖家为美国卖家。考虑到SHEIN和TEMU消费者对低价好物的预期，目前还不清楚大多数美国卖家的入驻意向如何。但若从不同的角度来看，SHEIN和TEMU若只将供应链限制在中国这一个市场，势必也会让自己早早地触及天花板，最终难以进入高端市场的队列。

此外根据预估数据显示，TEMU在2023年的GMV将达到150亿美元，市场中一时还没有增长如此迅猛的企业。根本原因或许也在于没有公司愿意豪掷千金投入营销模块。迄今为止，TEMU已在营销业务洋洋洒洒花费了超过10亿美元。

反观SHEIN，该公司在2023年的GMV将达到400亿美元。对于这两大出海品牌而言，其约一半的业务锚定在美国市场，其余则散落于其他数十个国家市场之中。

SHEIN和TEMU如今也被称为中国商业模式第三次迭代 浪潮的代表性企业，产自中国，销往全球，运营规模达数百亿美元，并在广告营销中投入巨资。

两大平台的本地化战略无疑是一次大胆的赌注，在出海浪潮中游离在不可测的暗礁之上，驶向远方。

封面图源：图虫创意

文中图源：Marketplace Pulse

编译：刘志伟