避雷!亚马逊卖家选品四大天坑有这些!

避雷!亚马逊卖家选品四大天坑有这些!

(图片来源:图虫创意)

传统外贸工厂转型跨境电商,在选品上,往往会难以跳脱惯性思维,过于注重创新,导致很多外贸工厂的卖家,深夜吐槽,自己这么了解产品,到了亚马逊,选品怎么这么容易踩坑?今天就教会大家,选品这四大坑不要踩了!点击此处咨询。

第一坑:单纯依赖BSR榜单确定竞品

现在确定竞品,都是搜索框一搜,看看BSR榜单,但是这个方法都被其他人用烂了,这种传统的惯性思维缺乏对终端市场需求和多层面数据分析,很容易做出同质化、没有差异性的产品,除了BSR榜单外,大海建议,可以通过社媒视频和专业人士的问卷调查以及靠谱的问询

这类实地接触的方式去了解和确定自家的竞品,了解他们的优势是什么?到底消费者手中,会出现哪些问题?这种重要的参数,对于产品开发和改进来说,可以说是非常实用。

第二坑:没有进行测款,导致产品滞销

打比方,我们对接一家家具工厂的时候,匹配好相似的竞品后会大概推算出来他们要备多少货,毛利多少,成本多少,这一步确认好之后,如果客户同意就先打样,看一下实样的水准以及成本,再进入测款工作,才能确定这款产品适不适合进入市场,流程打乱或者缺少某个步骤,效果都会大打折扣。点击此处咨询。

第三坑:过于追求打造爆款,没有规划自己的选品结构

通常一个不错的亚马逊店铺,都会有以下四种排品类别,分别是爆款、引流款、福利款、利润款,规划好这四种产品结构,是打好亚马逊店铺的重要基础,其中最关键的就是爆款和引流款,前者是创造店铺利润的产品,后者是创造店铺流量的产品,缺一不可,一旦店铺流量稳定了,利润款和福利款就可以出现,从而创造更稳定的收益。

第四坑:过度追求低价,导致产品质量出现问题

一般新入场的新手卖家,最想打的就是价格战了,我们一般不会建议客户进入这种野蛮粗暴的进场方式,虽然比竞品价格低,才会更有流量,但是很多竞品,已经是踩着成本线上下进了,价格内卷严重,如果你想拿到更低的价格,很多外贸工厂会压缩产品成本,从而产品出现问题。

以上四点,就是外贸工厂选品常常会进入误区,关于选品工作,还有疑问可以私信海比电商。点击此处咨询。

(编辑:江同)

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