图片来源：图虫创意

照片，承载着美好的回忆，也能带来新的创意和商机。

传统的欧美家庭都有浓厚的“家”的概念，以此为品牌核心理念，正中欧美消费群体的痛点。

被赋予智能属性的电子相框，如何能够卖出180美元的高价？

今天艾凡带大家走进一个宝藏智能家居独立站——Cozyla。

一、关于Cozyla独立站

根据Statista的数据预测，智能家居赛道在全球范围内维持迅速增长趋势。到2026年，每天使用智能家居的用户数量预计将达到5.74亿，是增长速度最快且具有巨大潜力的产品类别之一。

Cozyla是一家专注于智能家居领域的品牌，致力于为用户提供更便捷、智能化的生活体验。现有智能云屏、智能相框、智能闹钟、智能邮箱、智能中控屏等系列产品规划。智能云相框是Cozyla推出的第一款主打产品。

Cozyla是2022年3月成立的独立站，在同年底就成功获得了4000万元的融资，发展速度之快令人惊叹。这家公司主要面向北美市场的中产阶级群体，目标客户包括北美地区年龄在25岁以上、拥有家庭、有孩子、住别墅的人。

二、主打“智能”的产品创新

Cozyla的主打产品是智能云相框，旨在满足家庭成员之间分享照片和视频的需求，帮助用户以更智能的方式展示和共享照片，形成“硬件+软件”的营收结构。

这款产品还具有无限云存储、智能分享、人像识别、照片添加字幕、语音召唤音乐播放、制作语音、电子备忘录等功能。

这款相框可以与主流平台如Google
Photos、Instagram以及Cozyla自有的应用程序“My Cozyla”同步，同时还内置了亚马逊Alexa语音助手，方便用户进行语音控制和各种功能操作。

Cozyla的愿景就是“让与家人联系变得更轻松”，这些功能很好地服务了这个理念。

那么，为什么这样的理念在欧美地区非常受用呢？

三、卖点是“家的概念”和“提供温暖的情绪价值”

Cozyla推这款产品的底层逻辑就是情感价值和社交属性。

1、在传统的北美家庭中，家的概念非常重要。

Cozyla智能云相框的主要卖点就是满足用户对连接家庭成员的需求。北美有很多子女和老人是分开居住的，虽然相隔比较远，但他们对家庭连接和分享回忆还是非常渴望的，而Cozyla的创始团队正是意识到了这个需求，并开发出相应的产品来满足市场。

对于很多欧美家庭中的老人来说，Cozyla智能相框提供了一种便捷的方式让他们能够欣赏照片，解决了老年人的难题，比如打印、空间存储、智能手机使用等。他们的亲人可以将照片直接发送到数码相框中，让老人能够随时看到新的照片。

2、欧美家庭在重要节日和场合中的送礼习惯，也注定了这款产品的火爆。

欧美的送礼习惯倾向于创意性、温情、性价比，这款智能相框很好地满足了这三种特性，经常入围主流社交媒体上流传的节假日礼物购买指南。

婚礼、生子、毕业典礼、不可多得的冒险，这些人生中的重要时刻往往会产生许多张值得回味的照片，智能相框提供了一种动态的方式，让这些珍贵的照片能够在未来的岁月中被反复欣赏、重新体会。这些有纪念意义的里程碑时刻不应该仅仅被封印在手机里。

（来源：艾凡咨询公众号）