TikTok带飞印尼，卖家如何啃下这块“肥肉”？

东南亚在2021年前后，曾迎来一波卖家潮，卖家争先恐后涌进东南亚这片沃土，但近一年来，跨境卖家们发现，相较于印尼，从前涌进越南、泰国的跨境卖家较多。

但是，自从TikTok小店首站进入印尼之后，越来越多的卖家和服务商挤进印尼，同时，他们也在促进印尼的繁荣。

印尼的魅力如何，相信大家都有所耳闻，但作为想要通过TikTok小店在印尼掘金，卖家又该往哪个方向走呢？

今天我们来聊聊这个话题。

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平台、卖家、服务商竞相入局，带飞了印尼

要知道的是，印尼——仍然是东南亚最大的电商市场。且在平台方、卖家、服务商等角色不断壮大后，印尼的营商环境愈发健康和可持续性。

据Statista统计，2022年，印尼电子商务交易额将达到590亿美元，年增幅达22%，排名世界第九位。

根据《2022 东南亚数字经济报告》显示，到2025年，这一数字甚至有望指向950亿美元，印尼有望继续成为东南亚的头号电商市场。

除了电商营收的繁荣外，Shopee、Lazada这类的平台老大哥早已打响第一仗，陆续拓展自身的边界；

JNE、极兔等第三方物流企业也在东南亚打下了新地盘，以及更多服务商的躬身入局，推动了商流、物流等基础设施进一步完善。

再者，TikTok率先进攻印尼，也借了东南亚社交电商土壤的“东风”。

在短短时间内，TikTok在印尼获得了超过2亿次下载量，截至2022年7月，TikTok的印尼成人用户数量已有1.069亿。

但TikTok在拓展商业化上步履不停，从第一站印尼开始，强势进攻东南亚。而TikTok与印尼仍在不断相互“成就”着……

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面对TK小店这块肥肉，卖家如何啃下来？

TikTok电商对印尼市场持续加大投入，2022年上半年超过90%的商品销售均来自印尼市场，销量远高于其他区域。

据市场研究机构Populix2022年发布的印尼使用社交媒体进行在线购物的调查显示：

86%的受访者表示曾使用社交媒体平台进行购物；45%的受访者表示TikTok Shop是最受欢迎的社媒购物平台；其次是WhatsApp（21%）、Facebook Shop（10%）和Instagram Shopping（10%）。

当然，想要入场东南亚或是TikTok的卖家会瞄准印尼，印尼和TikTok又有什么新方向呢：

1.要留意的是，无论是印尼电商还是印尼的TikTok电商，都已经在内卷中，低价、铺货模式较为常见，而未来更有资源的卖家能占据一定的优势。

比如从泛铺/精铺到精品的过渡，供应链优势，工厂型卖家在布局TikTok时，货源、备货灵活性更具优势。

2.行业内，出海东南亚越来越强调“本土化”。涉及到本土店铺、本地备货、本土人脉资源、本地市场调研、本土消费者洞察。

但是你认为的本土化优势又是什么呢？

如何细化到适合自己情况的本土化策略，也是攻占东南亚市场的一个着眼点……