亚马逊选品（第8篇）-垄断程度解析

大家好，我是Regan，七年亚马逊精品运营。今天跟大家分享关于垄断系数的含义讲解以及垄断系数的评判标准是怎么样，希望能够帮助到大家梳理更清楚的选品思路。

一： Listing垄断

二： 品牌垄断

三： 卖家（店铺）垄断

图片来源：sorftime

一： Listing垄断

首先说一下Listing垄断系数：前三名的链接占前100名总链接的市场份额的比例。同时可以看到单个链接所占的整体市场的销量（销售额）的比例数据。

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我们以名片夹产品为例，Listing垄断系数是12%。可以得到前三名的市场份额占总计前100名市场份额的比例是12%。

自定义数据范围

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另外我们也可以单独展开这个数据详细去分析，首先我们可以自定义我们的数值，我们可以定位到前30名，或者说是前60名进行筛选（因为固定只能选30，50,100指标）：

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然后在筛选前60名之后可以看到前三名占到这个数据范围内的比例是多少。（垄断数据由15%变成了48%）

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并且我们还可以根据销售额来判定，因为有些产品虽然说销量高，但是他的客单价是非常低的。别人的产品售价都是50美金，但是他的售价是10美金，那么他就算销量再高，但是销售额可能也不如第二名或第三名的多。所以说我们可以在这里的分析类型里面切换为销售额，那么我们会发现可能第一名的链接会有变动

月销量第一名：

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月销售额第一名：

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另外垄断的标准也可以进行自定义，我们可以核算前三名的销量占到整体销量的多少比例可以改为核算前10名甚至是前20名所占比例。

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二： 品牌垄断

品牌垄断情况可以这样理解：各个品牌针对这个市场的垄断情况，会出现一个品牌下面可能有多个链接都在前100名内。所以会发现一般来说品牌的数量都是小于我们的Listing的数量，这里的品牌垄断系数是33.5%，证明整个品牌里面其实有略微的垄断性。

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第一名品牌月销量是38,000，所占到的市场份额比例是20%。我们展开看之后就可以发现这个品牌下，有13个链接都进入到了前100名里面

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所以说这才导致他的品牌形成了一定的垄断情况，但是虽然说他的销量是比较不错，但是他所占的整体市场份额这个比例在20%并不是非常夸张。

三： 卖家（店铺）垄断

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卖家的垄断系数类似品牌垄断系数逻辑，同一个店铺里面可能会有多个品牌或者多个链接存在，同时进入到类目的前100名里面。

最后再说一下这三个垄断系数里面在多少的范围内算是一个比较合理。

首先大家可以参考我在选品时的垄断指标：

Listing垄断指标：30%内

品牌（卖家）垄断指标：40%内

如果有垄断系数大于这个指标的话并不是全盘否定不要做这个类目，其他两个垄断的系数比较不错，并且整体市场情况也比较不错的情况下可以考虑做，市场需要综合考量，并不只是看单一的指标。

另外如果单一垄断系数太高，对于精品的运营来说并不是好消息，精品要去抢占更多的市场份额。有时候放换一个赛道，是一个更好的选择。

另外我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以关注Regan，希望可以帮你少走弯路。