成功案例|还有这种POD玩法?“躺赚”500万美金!

今天我们来聊聊一个独特的品牌Threadheads,这是一个专注于独特流行文化服装的品牌,特别是图案T恤。一眼看到这个品牌,你就会被它的商业模式所吸引,几乎零成本运作,销售额却源源不断!

这就是Threadheads的魅力所在,一个“众包”的电商模式!对于独立站的卖家来说,Threadheads的成功经验无疑提供了一种全新的思考方式!

品牌简介

Threadheads,这个澳大利亚的线上时尚T恤品牌,主打产品包括T恤、卫衣、背心和儿童T恤,价格定位在30-50澳元,主要针对的是喜欢潮流T恤的人群。Threadheads的官方介绍是一家集服装品牌、插画工作室和印刷中心为一体的企业,合作了数百名插画设计师。

商业模式

设计师提供时尚插画图片,Threadheads把这些插画合成到T恤上,放在网站上展示给用户。每件T恤销售成功,设计师得到一定的分成。每个设计师有自己的粉丝和流量,给自己的设计作品带来了最初的流量。Threadheads根据产品的初步销售数据,决定是否投放付费广告,从而大规模的推广某件商品或某个系列的商品。

每件T恤销售出去后,Threadheads现生产,即POD,无需产品库存。这种商业模式简直是“躺赚”人生啊!

对于独立站的卖家来说,这种模式的启示在于,我们可以通过合作设计师,利用他们的设计和粉丝资源,来推动产品的销售。

同时,我们也可以根据销售数据,来决定是否投放广告,从而更有效地推广我们的产品。

“众包”模式的优势

快速起规模

Threadheads扩展sku的方式就是合作设计师,无需硬开销,全球的插画设计师这么多,供应无上限。而且每个设计师都会带来流量,不仅设计师的流量可以积累,还可以利用这些流量快速初步测品。

规模化的成本极低

扩展sku无需太多成本。而且这种模式就是“不见兔子不撒鹰”!如果没有爆品就不付费推广,有爆品就是直接打爆。

有积累、有沉淀,正向循环

随着合作设计师越来越多,上架的插画T越来越多,该品牌的自然流量会越来越多。从而越来越多的设计师想要寻求合作,更多的用户会带到这个品牌。

独立站卖家,也可以通过合作设计师,快速扩展我们的产品线,同时也可以通过这种方式,降低我们的运营成本。而且,随着合作设计师的增多,独立站的自然流量也会越来越多,从而带来更多的用户。

前期启动的关键点

但是,如果想要启动这种商业模式,会面临哪些难点呢?

合作插画设计师

一开始你平平无奇,知名设计师怎么会跟你合作呢?前期执行有很多细节决定成败,比如前期合作的设计师可能数量很少、粉丝不多。Threadheads的定位就比有优势的,说自己的澳洲的潮流T第一品牌,在这一点上,很多澳洲本土设计师还是会支持“国产”的。

爆款打造

想要打造爆款,也要知道什么设计元素是受欢迎的,这就要求你对当地的市场文化要做好充分的调研。

所以最重要的就是两件事:“梦想够不够打动人”+“利润分成够不够诱惑力”。对于独立站的卖家来说,这种模式的启示在于,我们在前期启动的时候,需要找到合适的合作设计师,同时也需要找到能够打动人的梦想和足够诱惑力的利润分成。

流量产品

Threadheads的大量流量来自于搜索(organic和paid),很多搜索关键词都是T恤的插画内容。这就是非常有趣的一个小众文化。

另外,Threadheads的90.80%的社交流量来自于FB,其在FB投爆品广告的类型完全不同于Google。

对于独立站的卖家来说,这种模式的启示在于,我们可以通过搜索引擎和社交媒体,来获取大量的流量。同时,我们也可以通过投放爆品广告,来进一步提高我们的销售额。

如果要说有什么进一步优化的建议,就是可以拓展更多品类,不只做T恤。

毕竟设计师好不容易签约合作,然后推出设计作品,只有T恤这么一个变现产品非常非常有限。如果每个设计师的前期流量都是他们自己带来的话,那设计师也希望有更多品类卖,比如:杯子、帽子、包、贴纸、勋章等等。

对于独立站的卖家来说,这种模式的启示在于,我们可以通过扩展我们的产品线,来提高我们的销售额。同时,我们也可以通过这种方式,来提高我们的用户粘性,从而提高我们的复购率。

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