成功案例｜还有这种POD玩法？“躺赚”500万美金！

今天我们来聊聊一个独特的品牌Threadheads，这是一个专注于独特流行文化服装的品牌，特别是图案T恤。一眼看到这个品牌，你就会被它的商业模式所吸引，几乎零成本运作，销售额却源源不断！

这就是Threadheads的魅力所在，一个“众包”的电商模式！对于独立站的卖家来说，Threadheads的成功经验无疑提供了一种全新的思考方式！

品牌简介

Threadheads，这个澳大利亚的线上时尚T恤品牌，主打产品包括T恤、卫衣、背心和儿童T恤，价格定位在30-50澳元，主要针对的是喜欢潮流T恤的人群。Threadheads的官方介绍是一家集服装品牌、插画工作室和印刷中心为一体的企业，合作了数百名插画设计师。

商业模式

设计师提供时尚插画图片，Threadheads把这些插画合成到T恤上，放在网站上展示给用户。每件T恤销售成功，设计师得到一定的分成。每个设计师有自己的粉丝和流量，给自己的设计作品带来了最初的流量。Threadheads根据产品的初步销售数据，决定是否投放付费广告，从而大规模的推广某件商品或某个系列的商品。

每件T恤销售出去后，Threadheads现生产，即POD，无需产品库存。这种商业模式简直是“躺赚”人生啊！

对于独立站的卖家来说，这种模式的启示在于，我们可以通过合作设计师，利用他们的设计和粉丝资源，来推动产品的销售。

同时，我们也可以根据销售数据，来决定是否投放广告，从而更有效地推广我们的产品。

“众包”模式的优势

快速起规模

Threadheads扩展sku的方式就是合作设计师，无需硬开销，全球的插画设计师这么多，供应无上限。而且每个设计师都会带来流量，不仅设计师的流量可以积累，还可以利用这些流量快速初步测品。

规模化的成本极低

扩展sku无需太多成本。而且这种模式就是“不见兔子不撒鹰”！如果没有爆品就不付费推广，有爆品就是直接打爆。

有积累、有沉淀，正向循环

随着合作设计师越来越多，上架的插画T越来越多，该品牌的自然流量会越来越多。从而越来越多的设计师想要寻求合作，更多的用户会带到这个品牌。

独立站卖家，也可以通过合作设计师，快速扩展我们的产品线，同时也可以通过这种方式，降低我们的运营成本。而且，随着合作设计师的增多，独立站的自然流量也会越来越多，从而带来更多的用户。

前期启动的关键点

但是，如果想要启动这种商业模式，会面临哪些难点呢？

合作插画设计师

一开始你平平无奇，知名设计师怎么会跟你合作呢？前期执行有很多细节决定成败，比如前期合作的设计师可能数量很少、粉丝不多。Threadheads的定位就比有优势的，说自己的澳洲的潮流T第一品牌，在这一点上，很多澳洲本土设计师还是会支持“国产”的。

爆款打造

想要打造爆款，也要知道什么设计元素是受欢迎的，这就要求你对当地的市场文化要做好充分的调研。

所以最重要的就是两件事：“梦想够不够打动人”+“利润分成够不够诱惑力”。对于独立站的卖家来说，这种模式的启示在于，我们在前期启动的时候，需要找到合适的合作设计师，同时也需要找到能够打动人的梦想和足够诱惑力的利润分成。

流量产品

Threadheads的大量流量来自于搜索（organic和paid），很多搜索关键词都是T恤的插画内容。这就是非常有趣的一个小众文化。

另外，Threadheads的90.80%的社交流量来自于FB，其在FB投爆品广告的类型完全不同于Google。

对于独立站的卖家来说，这种模式的启示在于，我们可以通过搜索引擎和社交媒体，来获取大量的流量。同时，我们也可以通过投放爆品广告，来进一步提高我们的销售额。

如果要说有什么进一步优化的建议，就是可以拓展更多品类，不只做T恤。

毕竟设计师好不容易签约合作，然后推出设计作品，只有T恤这么一个变现产品非常非常有限。如果每个设计师的前期流量都是他们自己带来的话，那设计师也希望有更多品类卖，比如：杯子、帽子、包、贴纸、勋章等等。

对于独立站的卖家来说，这种模式的启示在于，我们可以通过扩展我们的产品线，来提高我们的销售额。同时，我们也可以通过这种方式，来提高我们的用户粘性，从而提高我们的复购率。