做宠物用品外销要看CIPS

第二十六届长城宠物展CIPS刚刚落下帷幕，我入行宠物用品3年多，这是第一次参加CIPS。在去之前就听到一些前辈对这个展会的评价，综合来说，就是你如果想做宠物用品外销，那就要去CIPS。

由于疫情原因，展会停摆了2年，这一届CIPS是5.26-29在广州的广交会馆B区举办。一共8个馆，3个馆是水族类用品，5个馆是猫狗类用品。

非智能类用品外贸占比大

如果看过网上的宠物用品行业白皮书，都知道欧美市场是相对成熟的市场。目前国内的宠物用品工厂总体销售体量还是外贸占多。

在这次展会，我首先关注的是我最熟悉的产品~猫砂盆。看到挺多做猫砂盆的工厂(浙江台州居多)，很多猫砂盆款式是没在国内市场销售的，而且在亚马逊平台也很少见。再结合产品本身，这次看到的很多猫砂盆，产品体积大，在结构方面，多考虑是叠装，而非折叠。那么基本可以判断，这类产品就是走的线下市场(商超为主)。另外看到的就是很多牵引绳、咬胶类、毛绒类宠物玩具工厂(多在江浙一带)，智能用品工厂相对要少(珠三角工厂为主)。

C端电商拓展B端渠道

一些精品垂直类目的跨境电商公司，基本上都是做私模产品。他们在宠物用品类目深耕，基本上都是有专业的产品经理和产品开发，去定义产品，开发产品。由于多年的行业经验，对上游供应链和海外宠物主的了解，再加已有稳定的C端销售渠道，使得更有信心和把握做好产品。拓展B端渠道大概是两方面的考虑，一是C端平台(亚马逊)竞争白热化，销量压力大，利润下滑，需要增加渠道保持体量优化供应链，增加公司营收利润。二是增加市场渗透率，增加产品曝光。

纯贸易公司相对集中在玩具类

咬胶类毛绒类玩具产品同质化严重的同时，产品在外观设计和结构设计上的可塑性强。这类产品适合纯外贸公司，品类市场相当成熟，需要客情维护和客户服务到位。在产品制造方面，产品体积普遍偏小，开模和打版成本低，符合轻资产运营。

在这次展会，我的个人感受:

1.欧美市场的确相当成熟，目前外销为主的工厂还是以欧美市场为主，大多数提供非智能用品。例如塑料猫砂盆、狗笼子、猫狗塑料不锈钢食具、咬胶类毛绒类玩具、牵引绳

2.产品对于市场线上线下售卖的侧重渠道不同，主要表现在产品结构设计和体积重量的大小控制。

3.大体上看，江浙工厂的注塑类产品线偏商超，珠三角工厂的注塑类产品线会偏智能化，销售渠道偏跨境。

4.路漫漫其修远兮，吾将上下而求索~