“反套路”操作轻松拿捏新品冷启动！

在新品“上位”的竞争中，有一条隐藏的捷径！想知道路线？顺着今天的问题，看看你的推新每一步，是否都在省时省力又省心的“康庄大道”上！

以上两题是否都回答正确？除了做好新品的准备工作，在上新准备期，我们还需要做好广告的前置准备：

· 设计富有吸引力的优质商品名称

建议的商品名称长度约为60个字符。

· 提供四张（含）以上高质量的可缩放图片

图片可以从不同的角度展示商品，并突显重要的细节。确保将图片高度或宽度设为至少1,000像素。

· 至少添加三项要点

如帮助顾客了解商品的主要特征：内容、用途、尺寸、操作注意事项，技能水平和原产国家/地区都是值得包含的重要因素。

· 确保商品有货

商品必须有货才能显示“首选商品”并符合推广条件，建议针对那些容易快速售罄的商品制定计划。

商品和广告都已ready？接下来，难度升级，我们进入上新捷径第二关！

恭喜你，闯过5道大关！最后，我们一起来进入“个性明显”的上新捷径第三关！

借助自动投放完成“起飞助跑”后，利用手动投放的关键词投放和商品投放，可帮忙新品迅速拓展流量入口，增加商品曝光机会。以下四个操作，快来Mark下：

了解在搜索结果页首行、商品页面与所有其他展位相比广告活动的效果，从而判断是否要开启展示位置价格调整。

如果广告活动经常超出预算（如在高流量的购物旺季），你可以在之前设置的预算基础上增加预算，或添加预算规则，确保广告持续保持在线。

还想了解更多同行的实战经验？来！我们再看一个大卖实操案例！

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据，仅供参考

不代表亚马逊广告官方建议

不少卖家在进行新品投放时，容易陷入“不知从何开始”的困局，此时，我们不妨把自己的新品推广分为三个阶段，有的放矢的完成新品推广：

当准备阶段的手动商品投放广告产生销量时，可以立刻开启自动广告，趁势而上加紧新品推广的广告步伐。

一般我们会在Listing开始产生评论时，适当降低自动广告预算。经过1~2天的投放后，通过广告报告分析广告的点击率、转化率、CPC、预算等情况，及时调整广告预算，进行下一步优化。

同时，对不同竞价设置组合进行尝试，通过 CPC 降低和曝光提升的综合情况，来找到比较合适的竞价设置，以确保新品有足够的曝光。

最后，通过亚马逊网页搜索出不同的关键词，并根据搜索词报告判断：亚马逊网页搜索词是否与自己的商品相匹配，以此来找到【否定关键词】清单。

关注预算使用情况：及时将新品的关键词更换为在自动广告期间已经有排名、含有重要词根且搜索量适中的关键词，并重点关注搜索量更高，排名更靠前的关键词。

同时，通过每天定时监控关键词排名情况，了解现阶段预算及竞价方案是否合理。

今天推荐的新品打造“隐藏捷径”是否已经Mark好？对于2024年的上新你有什么计划？欢迎在文末评论中与大家分享哦！

数据来源：

[1]亚马逊研究，美国广告主，2020年6月-7月

封面/图虫创意