靠内容批量“复制”，他们在TikTok年销数百万美元
两年时间在 TikTok 收获超百万忠实粉丝，未投任何广告却在16 个月内取得 7 位数的销售业绩，如今每年销售额更是达到数百万美元。
HolStrength，一个凭借 TikTok 赚取第一个 100 万美元的“基督教运动服饰”品牌。小哥深挖了该品牌的内容营销模式，希望能为众多 TikTok 卖家带来些许运营经验借鉴。
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解读“圣经箴言”吸粉170万，每年营收数百万美元
HolStrength 品牌的创立背景虽有些许潦草，但营销模式值得让人鼓掌叫好。
2021 年，Justin Helou 和 Jake Helou 两兄弟突然意识到，市面上大部分主流健身服装品牌都缺乏代表其基督教信仰的能力，于是他们大胆介入填补这一市场，在自家地下室创建了一个能拥抱和宣扬他们信仰的“基督教运动服饰”品牌 ——Holstrength 。
Holstrength 一词源于“神圣”和“力量”这两个词。在信仰基督教的 Justin Helou 和 Jake Helou 两兄弟看来，这是一个相当专业性的术语，健身改变自己，代表是你从上帝那里获得真正的力量和认可，这种力量无法被人掠夺。
图/Holstrength官网
作为一个新品牌，Holstrength 同样打算利用内容营销建立影响力社区。但由于前期的资金都用来采购设备制作产品，没有多余的钱进行广告投入，品牌在创立的前两周，他们仅卖出了 20 多件产品。
后来，一条发布在 TikTok 的包装视频走红，在收获了 80 多万浏览量的同时，也顺带清空了 Holstrength 当时的产品库存，让他们吃到了第一口 TikTok 流量红利。
初次尝到 TikTok 流量红利的甜头，两兄弟自此一发不可自拔，开始注重对这类“日常vlog”形式的幕后视频打造。
这种日常 vlog 是一种非常容易制作的视频类型，只需能确保在一天中拍摄足够多的日常片段，通过剪辑关联成一个短片就可以。据 TikTok 官方此前发布的年度数据报告曾提到，TikTok 用户一直都很喜欢看一些真实性强的日常生活 vlog。
如今的社交时代，几乎所有人都喜欢在自己的视频中添加滤镜，从而掩饰一些不完美的瞬间，但这并非人们真正想看到的，大多数人更喜欢看到品牌有血有肉最真实的一面，像是幕后小尴尬，爆单小确幸等……相对于其他滤镜化的产品营销，用户们似乎更愿意看到一些更为真实性的内容，这些视频可以上发货场景、也可以是产品打包视频，视频中一些独特或有趣的事情。
但后来他们发现了一个问题，这类有趣的日常素材偏少，每日视频产出有限，他们也没那么多发货、送货的素材可供拍摄，这对于在前期急需曝光度的品牌来说非常致命。
于是经过一段时间的摸索，他们发现，作为一个以“基督教群体”为受众消费群体的基督教运动健身品牌，其实可以在“信仰与健身”之间找到一个共同的立足点，那就是通过解读圣经上具有“启发性”的箴言警句，结合“健身主题”做励志鸡汤类的视频。
这类内容创意视频不仅素材多，而且还容易被用户分享转发，且因为是箴言警句，容易让信徒产生情绪共鸣，激发分享欲。同时，这种简单、可批量复制的文案内容也能保证账号视频的稳定产出。
渐渐的，他们开始在视频内容的打造上选用一些能带动情绪、触及灵魂的句子，并与特地的健身场景和音乐做搭配，用“情绪共鸣”的方式促使用户转发扩散，扩大品牌影响力。
主要负责 Holstrength 的社媒营销主管 Justin Helou 在一条采访视频中表示， 这种类型的视频做的效果好不好，主要取决于是否能让人有所启发。有价值的内容他们自然会分享，会关注，特别是对拥有信仰的群体来说，会更主动分享给身边的朋友看。
确定了主要的内容素材后，Holstrength 也并未放弃日常 vlog 幕后短片的制作，反而当成是一种品牌故事策略，通过一些碎片化的日常片段经过整合润色后，剪辑成一个有趣的视频在 TikTok 上穿插在箴言警句的视频中发布。
并且为了视频尽可能的真实，他们通常只会用手机记录拍摄日常发生的事。
事实证明，这种内容打造策略让品牌在很短时间里迅速带来了极高的影响力和粉丝沉淀，也为其带来了不菲的收益。
截至发稿日，该品牌账号在 TikTok 上已拥有 170 万的忠实粉丝，用户点赞数高达 2530 万次，而据外媒 BitBranding 机构报告，该品牌目前年收入已达数百万美元，潜力无穷。
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基督教运动服饰在TikTok的市场潜力巨大
在过去的几年里，“基督教服装”正在成为基督教社区中一个受欢迎的的产品。随着青少年和教会青年团体的不断发展壮大，预计将会把这一产业推向了新的高度。
据了解，在美国大约有 64% 的人称自己为基督徒，他们对“基督教服装产品”拥有极高的热情，此外在埃及和墨西哥也有大量对“基督教服装”感兴趣的群体。一份对 Facebook 上 1,092,520 名网友的调研数据显示，目前基督教服装的受众主要年龄层是25-34岁，占比35.3%，18-24岁等其他年龄段占比30.07%，35-44岁之间对“基督教服装”感兴趣的人群则占15.77%。
此外在后疫情时代，全球超 6 成消费者更关注身心健康，正在创造一个价值数十亿美元的的健身市场。据 Future Market Insights 预测，到 2032 年该市场规模将达到 3848 亿美元，到 2032 年复合年增长率为 6.2%。
因此这类“健身+信仰”服饰产品在 TikTok 拥有具有极高的市场潜力，能促使拥有同样身份认同的人群一种极其强烈的认可感和归属感。
目前在 TikTok 上， 仅 #christian 的话题标签高达 578 亿次，越来越多基督教群体在平台上蓬勃发展，传播信仰，这或许能成为 TikTok 卖家值得探索的新选品类目。
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（封面/图虫创意）