德国消费者会在夏天买什么？一篇文章说清楚！

随着气温节节攀升，夏季如期而至。对于德国人来说，这是一个属于放松、休闲、度假的季节。为了尽情享受假日时光、让身心充分放松休息，严谨的德国人已开始为夏日假期做准备，各种度假所需用品的购买也已提上日程，有望推动假日消费热潮。如何把握这波消费热潮？结合eBay Ads近日发布的《2023德国夏季消费趋势》为大家详细介绍。

德国夏季消费趋势

随着疫情的结束，全球航班逐渐恢复，越来越多的德国人计划在夏季成为“空中飞人”，开启长途跨国旅行。这也推动了众多商品的需求。根据eBay Ads的调研，行李标签、转换插头、急救包、行李箱和钱袋的需求都将大幅增加。除此之外，大中华区卖家也可以围绕长途飞行场景开发相关商品，包括降噪耳机、眼罩、毛毯、飞行枕等。

德国人对各类户外运动都非常热衷，在即将到来的盛夏，许多德国人计划通过户外运动放松身心。其中，徒步旅行是最受欢迎的户外运动，骑行、垂钓、攀岩的普及度也很高。与这些运动配套的装备有望迎来销售热潮。根据eBay Ads的调研，徒步旅行所需的旅行背包和GPS设备、骑行所需的自行车配件、攀岩所需的设备需求量都大幅上涨。对于大中华区卖家来说，以下类目产品也都值得进一步拓展：

◆ 露营徒步装备-帐篷、帐篷配件、手电筒、野营灯笼、睡袋；

◆ 自行车零部件-轮组、车架、刹车、前叉、曲柄、飞轮、链条、后减震器、拨链器；

◆ 垂钓工具-比如渔轮、钓竿、钓线、钓竿支架、钓钩。

房车旅行给人带来“说走就走、随遇而安”的自由随性，因而受到越来越多德国消费者的青睐，逐渐成为一种流行的度假方式。为了让房车旅行更安全舒适，消费者会购置一系列配套的设备。逆变器、空气加热器、急救箱和压缩机冰箱等房车设备都在eBay德国站上迎来了销售热潮。此外，便携式户外储能产品的需求也会大幅增长，这也是大中华卖家非常有优势的领域。

对于德国消费者来说，夏天去海边度假几乎是“必选项”。根据eBay Ads的调研，大多数德国消费者都有夏天去海边度假的计划，他们希望享受日光浴、欣赏海滩美景、投入水上运动；这也使得适合在沙滩上漫步的人字拖和沙滩鞋需求大涨；冲浪板和帆船配件也很受欢迎。对于大中华区卖家来说，除了这些商品，也可以围绕海滩度假场景进一步深入选品，比如浴巾、浴袍、躺椅座垫、墨镜等。

德国是高度老龄化的国家，对于众多年事已高的消费者而言，长途旅行的奔波劳累是“不能承受之重”。他们希望在家就能享受度假心情，因此会精心装点家中的花园、庭院、阳台，这样即便足不出户，也能拥有放松、惬意的夏季假期。eBay Ads在调研中发现了一系列热门商品。首先，购置各种能让人舒适“躺平”的家具必不可少，这使得休闲家具和阳台家具需求大涨。此外，为了保护隐私，让自己的假期不受干扰，隐私屏幕和花园围栏的需求也暴增。同时，为了让度假氛围感拉满，别致的花园装饰品大众欢迎，户外扬声器也受到青睐。这些都是大中华区卖家具有优势的类目商品，值得把握机会，大力拓展。

运营建议

对于广大卖家来说，要想实现销量大涨，除了把握消费趋势、做好选品，还需要根据德国消费者的网购特点，有针对性地做好运营。

巧用促销优惠聚集人气，拉动销售

由于通胀高企、生活成本上升，德国消费者也开始精打细算。虽然他们非常渴望度过美好愉快的夏季假期，但是也不希望为此给自己造成财务困难。所以，他们会更多关注各类促销信息和折扣优惠，希望能够买到更高性价比的商品。因此，卖家可以借助优惠券、打折促销等方式来聚集人气、拉动销售。

刊登信息精确完整，让消费者一目了然

德国人以认真严谨著称，他们在网购时也同样一丝不苟，会仔细阅读刊登详情，对物品描述也非常重视。因此，卖家在填刊登信息的时候也要以同样一丝不苟的态度对待，要做到精确完整，让消费者一目了然。

注重评价管理，获得更多销售机会

德国消费者在做购买决策时非常重视过往用户的评价。因此，卖家也需要重视评价管理，对于中差评尽可能及时处理，尽快移除。同时，也积极鼓励买家留下积极评价，从而吸引更多关注和销售。

随着夏季来临，德国开始进入“假日模式”，这也为一系列相关品类和商品带来销售机遇。