切入独特小众“蓝海”市场，佛教饰品出海品牌Buddha Stones分析
在 GoodsFox 中国出海投放榜中，有一个小众类目的品牌投放量近期一直居高不下。Buddha Stones 一家佛教饰品的品牌，目前广告投放量排在出海投放榜前五，饰品类出海投放榜第一。据了解，Buddha Stones 独立站域名于2021年建立，官网每月访问量保持在43.8万左右。
来源：Buddha Stones
相信许多人对佛教饰品这个赛道都比较陌生，甚至一度会认为这是一个难切入且体量小的低价值市场。实则不然，从主要的消费受众来看，截止至今全球佛教人口数已经突破5亿。除了亚洲外，欧美和南美的也有不少佛教信众，有数据显示，美国境内有近四百万佛教徒。此外，根据BZ Research的一份报告，2021年全球佛教用品市场规模达到1000亿元，预计到2028年将达到2000亿元，预测期内的复合年增长率为10.5%。由此来看，佛教饰品在全球地区均有一定的消费基础。
01品牌特点
Buddha Stones 这个品牌是由 Pema 所创立，在见证了西藏高原雪山以及藏区佛教徒虔诚且饱满的精神信仰后，便创立了该品牌。Buddha Stones 主要提供手工制作的佛教饰品，该品牌通过给客户提供精选优质的佛教手工饰品，旨在为客户的精神世界带来信仰、保护和治愈。
Buddha Stones 的产品包括项链、耳环、戒指、香薰、家居饰品、服装包等。产品的设计灵感来源于佛教教义和传统文化结合，其中尼泊尔、中国、泰国和世界其它地区的手工艺品均是他们的创作源泉。Buddha Stones 每年都会走访西藏、尼泊尔等地，与当地的工匠建联和扩大区域艺术家网络。并对当地环境可持续和贫困人口提供经济援助。因此 Buddha Stones 不仅保证了饰品设计的丰富程度，其品牌也流露出独特的人文情怀。
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从珠宝类目来看，Buddha Stones 官网目前一共上架了2685件商品，每一件产品都是精心设计，以简洁、精致、优雅的风格为主，营造出一种温馨、舒适的感觉。可以说，Buddha Stones 的产品不仅仅面向佛教受众，同时也面向普通受众。在价格上，Buddha Stones 的产品具备较大的价格吸引力。以热销品类手镯为例，产品价格定位集中在10美元左右。
来源：Buddha Stones
02产品分析
据 GoodsFox 的数据显示，Buddha Stones 最近1个月内有24个商品在投放广告，其中有4款产品近7天的推广指数大于600，是 Buddha Stones 目前主推的产品。从产品类型来看，大部分属于手镯/手链产品。
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热推商品TOP1：Attract Wealth PiXiu Bracelet
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该款产品是一款原价为64.99美元，限时免费领取的手链。目前该款产品推广指数为997，在投广告数为75。产品特点上看，Buddha Stones 的 Attract Wealth PiXiu 手链是一款男女通用的手链，由高质量的天然材料制成，包括黑曜石、貔貅、黑玛瑙、翡翠和绿玛瑙。手链是手工制作的，特点是六个真言“Om Mani Padme Hum”咒语，象征着爱、专注、智慧、纯洁、和平和创造力。它可以吸引财富、运气和保护免受邪恶精神的侵害。
热推商品TOP2：Love Healing Bracelet
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这同样是一款限时免费领取的手链产品，原售价为68.99美元。目前该款产品推广指数为866，在投广告数为22。产品特点上看，Love Healing Bracelet 这款手链由草莓石英和一个钱袋吊坠制成，佩戴后能使人感受爱和欣快感。手链还可以用作为家庭的装饰品，放置在家中和工作空间的任何角落，有助于缓解精神状态，消除压力和焦虑和帮助集中开悟效果。
热推商品TOP3：Garnet Strawberry Quartz Crystal Fox Koi Peace Buckle
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该手链是一款买2增1的产品，目前售价为32.59美元。据 GoodsFox 数据显示，该商品的推广指数为689，在投广告数为6。在产品特点上，这款三圈手链是由天然石料制成的，包括石榴石、草莓晶石、水晶、玉、黄水晶和锦鲤吊坠。鲤鱼则是吉祥物，代表着好运、繁荣和财富。手链上的和平扣也有其特殊含义，外环代表混沌的世界，内环则代表我们内心的和平与安宁。整个手链看起来非常光滑，形状也非常美观。
03投放营销
在广告投放方面，Buddha Stones 近一年投放趋势稳定，每月均有一定量的广告投放。其中2023年3月份开始投放力度开始上升，3月份在投广告数超过3千组，环比增长达到176.36%。
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从投放地区来看，据 GoodsFox 数据显示，Buddha Stones 在全球各地区均有投放广告，投放国家/地区超过50个。其中欧美地区投放量相对比较大，如美国投放占比达5.3%、澳大利亚占4.7%、加拿大占4.6%等。此外在墨西哥和以色列的投放占比也排进前10。
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在广告投放的媒体分布上，Buddha Stones 主要在 Facebook 系渠道投放广告，四个渠道投放分布趋于平均。在素材使用类型上，主要使用图片类型居多，占比达到99.82%。
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从近期投放的素材来看，图片素材的设计特点都比较统一，主要是单张的产品展示图。这种设计方式有利于吸引消费者的注意力，突出产品的优势和特色。但是，这种设计方式也有一些缺点，比如缺乏情感的交流，缺乏品牌的形象和故事，缺乏与消费者的互动和沟通。因此，建议在图片素材的设计中，适当地增加一些情感化的元素，比如人物、场景、情绪等，让消费者感受到品牌的温度和人性，增加品牌的认知度和好感度。
来源：GoodsFox
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