7天卖了38万件，印尼小店的“老干妈”！

TikTok面向海外市场，覆盖150多个国家和地区，不论是市场环境、用户需求、流行趋势等，在不同地区都存在较大的差异；要想产品卖的好，首先要了解当地消费者的喜好和当地市场的需求及痛点，那么怎么获取这些信息呢？接下来我们一起实操看看本周TikTok小店的热门产品和营销策略吧。

印尼小店

印尼TikTok Shop的热销商品榜单出现一款非常“醒目”的产品，辣椒酱！数据显示，过去的7天，这款辣椒酱卖了38万单，约114万瓶，创造了251万美元的销售额！到底什么样的辣椒酱有这么大的魔力？

图片来源：kalodata

单价6.52美金/盒，一盒3罐，平均每罐2.18美金，折合成人民币约16块钱每瓶，这个定价和老干妈差不多；

产品设计上，一共3种口味的辣酱；下单组合上，不支持单买，都是一盒（3个）起步。插播一则题外话，印尼人到底有多爱吃辣？网友分享，一家专门以辣椒酱闻名的印尼连锁餐馆，可以提供27种不同口味的辣酱供食客选择；

营销推广上，光从标题就知道是请了名人推广，发挥KLO效应，增加购买；

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收入构成上，商城贡献了245万美元的收入，占总收入的97%，直播和视频的收入以官方自营账号为主，自营账号的带货金额占比直播短视频带货总额的70%，由此可见商城和自营账号的重要性！

美国小店

接下来看看美国TikTok Shop，热销榜单前3名没有太大的变化，但是一款女士背心最近势头很猛，单价24美金，7天内卖了1.4万件，成交34万美元。

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这款女士背心和前几周美国TikTok小店热销榜1的多巴胺连衣裙出自同一家店铺；

产品设计上，依旧延续了“多巴胺”风格，一共7种颜色，都是高饱和度色系。服装本身自带的辣妹属性加上多巴胺潮流，精准拿捏消费者心理；

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收入构成上，商城贡献率超97%，直播带货的收入仅2000美金。从整体店铺的销售策略上看，过去7天，店铺收入共136万美元，其中商城收入占比78%，其中此款背心对于整个店铺的收入贡献为25%，而多巴胺连衣裙的贡献为45%，整体2款产品支撑了店铺70%的收入；

从这2款的产品的推广力度上看：联盟推广上“连衣裙”共合作136位达人，“背心”共22位；直播场次上，“连衣裙”共开播80场，对比“背心”开播5场；带货视频数量上，“连衣裙”共153条带货视频，而背心款服饰仅54条。

推广力度的差异会比较明显的体现在产品的GMV上，而且女装服饰之间的推广策略和目标达人是比较一致的，期待这款背心之后的表现！

马来小店

最后再来看看马来，销量第1的是一款清洁泥膜，6.9美元一瓶，7天卖出9万件，来自知名美妆品牌Skintific。

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因为品牌加持，所以商城下单的比例天然会更高，加上平台和品牌促销活动，所以整体商城收入达到61万美元，占总收入的98%。

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在达人推广和直播带货上也基本以自营账号为主，单款产品的推广策略和店铺的营销策略高度一致，联盟带货带来的收入不足1%。不过头部的超级品牌对于零售商家的借鉴意义相对有限，需要根据自己的实际情况做调整。

以上就是本篇的爆品分享啦！