月销7000+！跨境常青选品推荐，不受季节影响，快速出单

图片来源：图虫创意

这是一款波西米亚风格的挂毯，图案很常见，近一个月销量3700+。

再看过往销量，不管哪个季节，月销量都有2000+，数据稳定且偏高，赶上年底大型节日甚至可以突破1万单。

不受季节影响，持续稳定高销量，这是怎么做到的？很简单，因为挂毯属于“四季常青品”。

本期，指纹科技HICUSTOM 整理了一波能够稳定出单的四季常青商品以及爆品打法拆解，希望能帮到各位卖家。

01 稳定出单三大单品

1.1 挂毯：外国人的客厅都有它

> 市场需求

在中国人的客厅，总会放个大茶几和高书柜，但在外国人的客厅，他们会更偏向小边几和矮书柜，留出大片的墙面用挂毯、壁画进行装饰。

挂毯的日常搜索量都在百万量级，购买率同样很高，因为很多消费者会根据季节、节日和不同的待客需求来更换挂毯装饰。

> 市场体量

美国市场挂毯去年7月的总销量达到了26w+，新品数量占比为9%。出单趋势同样偏平稳，而且每个月的平均月销量都有10w+以上。

现在正值年中的第一个小高峰，卖家们可以在近期抓紧上新，等到年底旺季会有第二个高峰出现。

从商品集中度来看，垄断程度也较小，Top100的ASIN月销量高达1677，份量很可观。

> 热门主题&定制玩法

常青商品的日常售卖，当然也要抓住消费趋势，多了解当下流行是什么，再去设计商品，才能快速出单。

从亚马逊新品热卖榜来看，受欢迎的主要是波西米亚、迷幻、赛博朋克、森林、歌手slogan这几大主题，热门元素有太阳神、波西米亚花纹、生命树、彩色蘑菇等，卖家们可以将这些自带流量的热门图案进行组合和二次创作，发挥出更大效果。

可以看到，排行榜TOP3是一个来图定制挂毯链接，上架刚刚一年，月销量最高能到7000+，月均有上千的销量。

来图定制挂毯的搜索量，近几年出现暴涨趋势，越来越多的外国人喜欢用独一无二的挂毯装饰自己的房间，在挂毯上印上家人朋友的照片、地图、自己喜欢的偶像、历史人物、球队标志和能够体现自己个性的slogan，以此彰显自己的特别。

1.2 抱枕套：占据室内装饰高地

> 市场需求

有人说，抱枕在室内装饰界的地位已经等同于手提包在时尚界的地位。以美国市场为例，从谷歌趋势来看，抱枕套的需求一年四季基本趋于平稳，在冬季会出现搜索高峰。根据卖家精灵数据，抱枕套的搜索量几乎常年接近 50w 量级，购买率也相对较高。

> 市场体量

抱枕套只是家居用品大类中的一个小类目，在美国市场排名前100的商品，近一个月总销量就已经达到了 40w+，新品数量占比为10%，说明即使是新品入局也有相对好的市场机会。

全年出单相对平稳，而且每个月的销量几乎都在50w以上。根据往年数据，7月份的订单开始增长明显，9月将是高峰期，如果想在这段时间冲销量，现在就应该抓住这波机会开始准备了。

体量如此庞大的抱枕套市场，会不会垄断很严重？根据商品集中度数据，占比仅为26.2%，排行第100的ASIN月销量3600+，足以说明垄断程度较小，新入局的卖家依然非常大机会。

> 热门主题&定制玩法

根据亚马逊新品热卖榜，POD抱枕套的新品机会较多，占比达到了80%以上。简单的颜色和图案搭配，能有效提升沙发的颜值，家居格调也瞬间拔高，消费者自然更愿意选择这类商品。

具体来看，波西米亚风、夏日风、中国风等主题都是近期受欢迎的主题；由于7月美国独立日，星条旗等爱国主题也占据了近期很大一部分市场。

热门元素有波西米亚花纹/树叶、极简线条等符合当下季节感受的亮色、清爽图案，月销近三千；还有与具体场景关联的，乔迁新居相关的祝福语文字抱枕月销量也达到了上千的量级。

来图定制也是商家迅速出单的玩法，歌手画像定制、生日/纪念日定制、父亲母亲礼物定制这几大方向都比较容易冲上新品榜。

1.3 T恤：潮流与态度的结合

> 市场需求

谁的衣柜里没有几件T恤？在欧美这种随性穿搭的国家，不管什么季节，T恤都是最常出现的服饰单品，再加上可以无限延展的创意空间，受欢迎的程度自然不言而喻。单独看男士T恤，去年6月就有70w+的搜索量。

> 市场体量

根据往年数据，男士T恤类目月销量最低都是百万级别。女士T恤类目排行第100的ASIN月销量接近9k，但商品集中度只有25.9%，新品的机会巨大，做好T恤单品，打造爆款的可能性更高。

> 热门主题&定制玩法

以男士T恤为例，从新品榜来看，热门主题包括星条旗、创意图案、热门IP以及一些来图定制T恤。一些搞怪特别的图案和文字，都是冲榜发力点，本文第二个部分我们将详细拆解爆款图案的选择思路。

以上就是三个百万量级的大单品：抱枕套、挂毯、T恤。不受季节影响，持续高销量稳定出单。

此外，还有一个百亿市场的超级大单品，这期先卖个关子，关注我们，将在下一期详细拆解。

02 怎么突出重围打爆品？

市场广阔的大单品，虽然热度高机会多，但也意味着竞争多，那应该如何突出重围打造爆品？

以T恤为例，其实无非是2个方向：踩准节点、传递态度。

2.1 结合节日热点

节日热点这个不必多说，下半年的重要节点和详细分析，已经为大家整理好了，点击下方链接即可阅读

• 备战旺季（7-9月）
• 备战旺季（9-12月）‍

2.2 用图案表达态度

T恤虽然简单，但有着无限延展的创意空间，在国外有着文化衫的流行文化，很多人会穿着代表自己想法的T恤，追赶潮流，表达态度。从消费者的心理出发，图案的选择有以下几个方向，其他商品的图案选择也可以参考同样的逻辑思路。

时事态度：女权运动、黑人运动、反枪支法案等热门常青议题。

生活态度：抛开套路表达真实感受，可以选择表达或积极或躺平等不同意识形态的图案和slogan，比如快乐退休、新生活、快乐、善良等。

励志名言：鸡汤句子、名人名言、励志短句

有趣梗图：除了态度，还有有趣，很多年轻人都喜欢有意思的梗图，配上一两句幽默句子，瞬间让自己脱颖而出。卖家们可以在社交网络上寻找相关的灵感进行创作。

来图定制：当然，以上几种方向都可以结合来图定制的模式，由消费者提供素材，制作他们独一无二的T恤，比如宠物照片、家人合照、自己手绘的作品等等。

03 总结

T恤、抱枕、挂毯这三大单品，爆卖趋势稳中有升，从热点和态度两大维度打造爆品，结合定制玩法打出差异化，不受季节影响，带来更高更稳定的销量。下半年开始了，还可以叠加旺季流量，轻松爆单。

除了三大单品，还有一个百亿级大单品 ，关注我们，将在下一期详细拆解。