3个爆单案例丨手机配件卖家如何通过TikTokShop实现销量增长
本文经授权转载自：品牌出海BrandGlobal（微信号：gh_8b88323c1dc5）
作者：BrandGlobal
一、手机配件类目在TikTok Shop的优势与机会
1、优势
需求侧
·在全球主要消费市场的智能手机渗透率极高的大背景下，手机配件已然是刚需产品
·手机产品的品牌集中度高，但官方配件SKU（最小存货单位）数量少且价格高，配件产品，尤其非标类，适合白牌产品切入
供给侧
·竞争侧：充满机遇的蓝海市场
·跨境优势：轻小件，运费低
·供应链优势：华强北和义乌等地丰富的产品货源
2、机会
货架场
·TikTok Shop东南亚商城上线！手机配件更适合“铺货”玩法的货架电商形式
内容场
·手机配件在TikTok的内容生态中讨论热度和受欢迎程度都非常高，也就是自带产品吸引力
二、手机配件类目热销产品速览
三、手机配件类目成功案例
案例一：达人短视频 x 商业化流量打爆款
商家A在2023年Q2成功打造了菲律宾手机配件品类TOP 1热销爆款
数据
·2023第二季度对比第一季度短视频订单量提升1.5倍
·2023第二季度对比第一季度广告投流带来的GMV提升3倍
*数据来源：该商家在TikTok Shop平台上2023年4-6月与1-3月的销售额对比
策略打法
1、联盟达人合作
·快速建联达人，精准匹配
·产出高质量短视频，撬动粉丝购买力
2、短视频素材混剪
·混剪直播高光片段
·低成本，快速放量
3、商业化精准投流
·少量多次投放，出单再投
·监测各视频热度，择优加码
案例二：极致性价比好货+商城玩法优化实现高转化
商家B在2023年8月成功打造了菲律宾手机配件品类TOP1热销爆款
数据
·2023第三季度对比第二季度支付GMV提升2倍
·2023第三季度对比第二季度商城GMV提升3.2倍
*数据来源：该商家在TikTok Shop平台上2023年7-9月与4-6月的销售额对比
策略打法
1、选对商品很重要
·多平台爆款，有良好的销量基础
·白牌商品做极致性价比
2、商城装修不能少
·根据热搜关键词+飙升关键词+搜索蓝海词，对商品标题和描述进行优化
·商城频道活动+大促营销工具组合提升转化
3、商业化流量放大
·商品卡广告测款
·VSA(短视频广告)+PSA(商品卡广告)打爆款
案例三：官方直播间打造品牌影响力
商家Baseus品牌在TikTok Shop平台8月支付GMV翻2倍
直播间高光时刻
数据
·2023年8月对比7月支付GMV提升2倍
·2023年8月对比7月直播GMV提升3.2倍
*数据来源：该商家在TikTok Shop平台上2023年7-9月与4-6月的销售额对比
策略打法
1、打造优质直播间
·基础：好布景+好模式+好主播
·运营：直播间每日的定期复盘，高CTR(点击通过率)选款
·发展：勤奋日播做利润，大促做规模
2、选择多渠道售卖
·建立达人矩阵为直播间潜力爆款铺量
·混剪直播间爆款高光及优质达人素材，通过商业化投流放量
找准运营策略，定制特色营销玩法，精细运营人群模型，带动「跨境数码手配」类目增长。
文中图源：TikTok Shop
封面图源：图虫创意