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3个爆单案例丨手机配件卖家如何通过TikTokShop实现销量增长

本文经授权转载自:品牌出海BrandGlobal(微信号:gh_8b88323c1dc5)

作者:BrandGlobal

一、手机配件类目在TikTok Shop的优势与机会

1、优势  

需求侧

·在全球主要消费市场的智能手机渗透率极高的大背景下,手机配件已然是刚需产品

·手机产品的品牌集中度高,但官方配件SKU最小存货单位数量少且价格高配件产品,尤其非标类,适合白牌产品切入

供给侧

·竞争侧:充满机遇的蓝海市场

·跨境优势:轻小件,运费低

·供应链优势:华强北和义乌等地丰富的产品货源

2、机会

货架场

·TikTok Shop东南亚商城上线手机配件更适合“铺货”玩法的货架电商形式  

内容场

·手机配件在TikTok的内容生态中讨论热度和受欢迎程度都非常高,也就是自带产品吸引力  

二、手机配件类目热销产品速览

3个爆单案例丨手机配件卖家如何通过TikTokShop实现销量增长

三、手机配件类目成功案例

案例一:达人短视频 x 商业化流量打爆款

商家A在2023年Q2成功打造了菲律宾手机配件品类TOP 1热销爆款

3个爆单案例丨手机配件卖家如何通过TikTokShop实现销量增长

数据

·2023第二季度对比第一季度短视频订单量提升1.5倍

·2023第二季度对比第一季度广告投流带来的GMV提升3倍

*数据来源:该商家在TikTok Shop平台上2023年4-6月与1-3月的销售额对比

策略打法

1、联盟达人合作  

 ·快速建联达人,精准匹配

 ·产出高质量短视频,撬动粉丝购买力

2、短视频素材混剪

·混剪直播高光片段

·低成本,快速放量

3、商业化精准投流

·少量多次投放,出单再投

·监测各视频热度,择优加码  

案例二极致性价比好货+商城玩法优化实现高转化

商家B在2023年8月成功打造了菲律宾手机配件品类TOP1热销爆款

3个爆单案例丨手机配件卖家如何通过TikTokShop实现销量增长

数据

·2023第三季度对比第二季度支付GMV提升2倍

·2023第三季度对比第二季度商城GMV提升3.2倍

*数据来源:该商家在TikTok Shop平台上2023年7-9月与4-6月的销售额对比

策略打法

1、选对商品很重要

·多平台爆款,有良好的销量基础

·白牌商品做极致性价比

2、商城装修不能少

·根据热搜关键词+飙升关键词+搜索蓝海词对商品标题和描述进行优化

·商城频道活动+大促营销工具组合提升转化

3、商业化流量放大

·商品卡广告测款

·VSA(短视频广告)+PSA(商品卡广告)打爆款

案例三官方直播间打造品牌影响力

商家Baseus品牌在TikTok Shop平台8月支付GMV翻2倍

3个爆单案例丨手机配件卖家如何通过TikTokShop实现销量增长

直播间高光时刻

3个爆单案例丨手机配件卖家如何通过TikTokShop实现销量增长

数据

·2023年8月对比7月支付GMV提升2倍

·2023年8月对比7月直播GMV提升3.2倍

*数据来源:该商家在TikTok Shop平台上2023年7-9月与4-6月的销售额对比   

策略打法

1、打造优质直播间

·基础好布景+好模式+好主播

·运营直播间每日的定期复盘,高CTR(点击通过率)选款

·发展勤奋日播做利润,大促做规模

2、选择多渠道售卖

·建立达人矩阵为直播间潜力爆款铺量

·混剪直播间爆款高光及优质达人素材,通过商业化投流放量

找准运营策略,定制特色营销玩法,精细运营人群模型,带动「跨境数码手配」类目增长

文中图源:TikTok Shop

封面图源:图虫创意

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