如何用ShopifyPlus打造一个跨境独立站爆款品牌？看看这个澳洲泳装品牌的成功秘诀！

如何用一个简单的想法，来创造一个年销售额超过3千万澳元的国际品牌？如何用一个专业的平台，来提升你的批发业务，吸引更多的合作伙伴和客户？

今天，我们就来为大家介绍一个这样的品牌：Kulani Kinis。

它是一个专注于女性泳装的澳洲品牌，由两位年轻人在2015年创立，以提供高质量和时尚的泳装为使命。它不仅在直接面向消费者（DTC）的业务上取得了巨大的成功，还利用Shopify Plus的B2B功能，打造了一个专门面向批发客户（B2B）的网站，实现了批发业务的快速增长。

品牌故事

图片来源：Kulani Kinis官网

Kulani Kinis的创始人是Dani Atkins和Alex Babich，他们都是在澳洲工作的普通上班族。他们喜欢旅行和冲浪，但是他们发现市场上的泳装要么太贵，要么太普通，没有符合他们口味和预算的产品。于是，他们决定自己动手，设计出一些自己喜欢的泳装，并在网上销售。

他们最初只是把这个项目当作一个副业来做，没有太多的预期和计划。他们只是在Instagram上发布一些自己穿着泳装的照片，然后通过PayPal收取订单。他们没有什么库存和团队，只是在家里用一个小房间来存放一些样品和包装材料。

然而，他们没有想到的是，他们的泳装很快就受到了很多人的喜爱和关注。他们的Instagram账号迅速积累了数十万的粉丝，他们的订单也越来越多。他们意识到，这个项目已经不再是一个副业，而是一个有潜力的事业。

于是，他们开始认真地对待这个项目，寻找更好的平台、渠道、供应商、团队等等。他们选择了Shopify Plus作为他们的电商平台，因为它能够提供稳定、安全、灵活、高效、专业等优点。他们也开始拓展海外市场，进入美国、英国、加拿大等国家。他们还开始与一些大型零售商合作，如Urban Outfitters、Forever 21等。

Shopify助力B2B网站

虽然Kulani Kinis在DTC业务上取得了巨大的成功，但是它并没有忽视B2B业务。它知道，在跨境电商中，B2B业务也有很大的市场空间和增长潜力。它希望能够吸引更多的小型批发客户，让他们能够方便地从Kulani Kinis购买产品，并且享受到与DTC客户一样的优质体验。

图片来源：Shopify plus官网

为了实现这个目标，Kulani Kinis利用了Shopify Plus的B2B功能，创建了一个专门面向批发客户的网站。这个网站只有经过审核和授权的批发客户才能访问，而且每个客户都有自己的专属账号和定价。这个网站的设计和功能都是为了满足批发客户的需求和习惯，比如：

定制化的产品展示页面，可以一目了然地看到所有泳装的尺码、库存、价格等信息，并且可以一键添加多个尺码和数量的产品到购物车，无需跳转到其他页面。

灵活的支付方式，可以选择信用卡、PayPal、银行转账等多种方式，并且可以设置不同的付款期限和折扣条件。

便捷的物流服务，可以选择不同的运输方式和速度，并且可以实时追踪订单的状态和位置。

专业的客服团队，可以通过电话、邮件、在线聊天等方式随时与Kulani Kinis联系，并且可以获得及时的回复和解决方案。

Shopify造就B2B成果

通过使用Shopify Plus的B2B功能，Kulani Kinis成功地打造了一个专业、高效、用户友好的批发网站，为它的B2B业务带来了显著的提升。具体来说，它实现了以下几个方面的成果：

B2B网站的交易收入增长了300%。

B2B客户的数量增长了3倍。

B2B收入占总收入的比例增长了60%。

图片来源：Shopify Plus官网

这些成果不仅反映了Kulani Kinis在批发市场上的竞争力和影响力，也反映了Shopify Plus在提供B2B解决方案上的专业性和优势。Shopify Plus不仅能够帮助品牌打造出色的DTC网站，也能够帮助品牌打造出色的B2B网站，实现跨境电商的全面发展。

未来展望

Kulani Kinis作为一个年轻而有活力的品牌，它并没有满足于现有的成就，而是继续寻求更多的机会和挑战。它计划在未来继续拓展海外市场，进入更多国家和地区。它也计划在未来推出更多新品和系列，满足不同消费者的需求和喜好。它还计划在未来加强品牌建设和营销策略，提高品牌知名度和忠诚度。

Kulani Kinis相信，有了Shopify Plus作为它的合作伙伴，它能够实现它的愿景和目标。Shopify Plus能够为它提供可靠、灵活、高效、专业的电商平台和服务，让它能够专注于自己擅长和喜欢做的事情：设计出让人爱不释手的泳装。